“amt-group”管理咨詢案例分析大賽-文庫吧資料
2024-10-24 23:10本頁面
【正文】 生產(chǎn)計劃書,多種品類、顏色、型號產(chǎn)品的訂貨短時間內(nèi)工作量較大,缺乏與銷售部合作且總單沒有細分到時間、經(jīng)銷商，產(chǎn)品生產(chǎn)沒有優(yōu)先級,生產(chǎn)及供應(yīng)商狀況,開始,業(yè)務(wù)流程診斷：供應(yīng)鏈流程,生產(chǎn),時間,市場部、研 發(fā)部及高層,銷售部,生產(chǎn)部,28,總結(jié)：,經(jīng)過對案例的分析，上述是我們對理想集團職能部門和業(yè)務(wù)流程診斷的分析。,所采用的分銷系統(tǒng)由于前期上系統(tǒng)時沒有與財務(wù) 進行良好的溝通，造成系統(tǒng)不滿足財務(wù)需求，使 得分銷系統(tǒng)中的財務(wù)模塊一直沒有用,信息部的員工卻無法實現(xiàn)職能部門提出的要求,部門職能診斷：信息部門,23,業(yè)務(wù)流程診斷,市場推廣流程,促銷費用分配流程,產(chǎn)品研發(fā)流程,供應(yīng)鏈流程,業(yè)務(wù)流程 診斷,24,業(yè)務(wù)流程診斷：市場推廣流程,時 間,企業(yè)高層,市場部,開始,市場推廣立項,企業(yè)高層做出產(chǎn)品打折、定價決策,完成市場推廣計劃,結(jié)束,企業(yè)高層越俎代庖，執(zhí)行市場部職能,執(zhí)行市場推廣計劃（銷售部）,財務(wù)部,沒有機會接觸貨品，不知道在企業(yè)什么階段主推什么產(chǎn)品，更無法實時了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況都怎么樣，無法做出有針對性地推廣議案,財務(wù)預(yù)算,審 批,Yes,No,時間,市場部,企業(yè)高層,財務(wù)部,25,業(yè)務(wù)流程診斷：促銷費用分配流程,經(jīng)銷商,時間,開始,經(jīng)銷商反饋年度銷售額,結(jié)束,無法對發(fā)放給經(jīng)銷商的促銷費進行監(jiān)控，無法控制經(jīng)銷商的使用途徑,市場拓展手段單一，只是按照經(jīng)銷商的年度銷售額作為其廣告費用的發(fā)放標準。無法提供實時銷售情況供其他部門參考,每次產(chǎn)品訂貨會結(jié)束后，銷售部的員工就要花費近 10天左右時間，夜以繼日的進行產(chǎn)品訂單的拆單、錄 入，多種品類、顏色、型號產(chǎn)品的訂貨，工作量過大,無法實時了解生產(chǎn)進度情況。,行業(yè)競爭激烈：中低端市場價格戰(zhàn)激烈；行業(yè)利潤空間縮小，投資回報率下降。,戰(zhàn)略環(huán)境分析,10,戰(zhàn)略環(huán)境分析,國外競爭者的打壓：入世后貿(mào)易壁壘減少，跨國運動服飾品牌加大對中國市場的投入，并蠶食競爭激烈的中低端市場。,生產(chǎn)運作問題：研發(fā)周期過長，無法緊跟市場動向；存銷比過大，資金積壓。,戰(zhàn)略環(huán)境分析,9,定位問題：時尚運動的定位贏得了時尚年輕人的青睞，但也失去了專業(yè)運動市場的份額，且難以抵御專業(yè)運動品牌進入時尚領(lǐng)域。,行業(yè)環(huán)境良好：利潤增長幅度超過收入增長幅度，較好的行業(yè)景氣度；消費者趨于成熟和理性，行業(yè)環(huán)境改善。,內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢,8,健康意識增強： 全民健身計劃的實施，人們健康意識的日益增強，對運動服裝的需求增加。,質(zhì)量價格優(yōu)勢：中低端市場定位，走性價比路線。我們據(jù)此提出了組織職能再定位與業(yè)務(wù)流程再設(shè)計方案?！癆MT Group”管理咨詢案例分析大賽 理想集團的理想之路,理想集團,2024/10/21,團隊簡介,團隊成員（姓名/所在高校和專業(yè)）、在團隊中的角色 郭毅/上海財經(jīng)大學 企業(yè)管理、職能部門診斷與重構(gòu) 羅尋/上海財經(jīng)大學 市場營銷、項目整體規(guī)劃與戰(zhàn)略 張培鵬/上海財經(jīng)大學 市場營銷、業(yè)務(wù)流程診斷與再造,2,報告摘要,經(jīng)過理想集團戰(zhàn)略分析，我們認為目前該集團不適合進入高端運動服裝市場，應(yīng)保持其中低端價位時尚運動服飾的定位。該公司主要面臨的問題是：內(nèi)部存在嚴重的組織職能及業(yè)務(wù)流程問題。,3,功能驅(qū)動業(yè)務(wù),研 發(fā),生 產(chǎn),市 場,目前狀況,流程驅(qū)動業(yè)務(wù),研 發(fā),生 產(chǎn),市 場,開發(fā)產(chǎn)品流程,產(chǎn)生需求,滿足需求,管理企業(yè),第二階段,認識流程但是功能支配,程序A,程序B,程序C,程序D,第一階段,市 場,研 發(fā),生 產(chǎn),整體思路,4,第二
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