amtgroup管理咨詢案例分析大賽營(yíng)銷研發(fā)生產(chǎn)銷售-文庫(kù)吧資料
2024-10-22 19:08本頁(yè)面
【正文】 ? 服裝的樣品試制階段 ? 商業(yè)性投放階段 ? 長(zhǎng)期：形成完整的研發(fā)體系 摘 要 B2 前期開(kāi)發(fā)階段 ?市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容 ? 市場(chǎng)需求 ? 購(gòu)買能力 ? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) ? 產(chǎn)品價(jià)格 有 有 無(wú) 無(wú) 理 想 集 團(tuán) 產(chǎn)品價(jià)格的 調(diào) 查 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的 調(diào) 查 購(gòu)買能力的 調(diào) 查 市場(chǎng)需求的 調(diào) 查 B2 前期開(kāi)發(fā)階段 ?新產(chǎn)品構(gòu)思 ? 構(gòu)思來(lái)源 ? 考察要素 全面的考察市場(chǎng)，收集顧客的意見(jiàn) 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，做到知己知彼 參考企業(yè)推銷人員和中間商的意見(jiàn) 好的構(gòu)思也來(lái)自于技術(shù)人員 表達(dá)的主題 服飾材料 結(jié)構(gòu)特征 工藝過(guò)程及質(zhì)量性能指標(biāo) 構(gòu)思來(lái)源 考察要素 B2 前期開(kāi)發(fā)階段 商業(yè)分析 總體產(chǎn)品方案 預(yù)計(jì)銷售 成本 利潤(rùn) 市場(chǎng)調(diào)查 篩選 形成產(chǎn)品概念 新產(chǎn)品構(gòu)思 ?開(kāi)發(fā)階段流程圖 B2 服裝的樣品試制階段 ?樣品試制流程圖 新產(chǎn)品設(shè)計(jì) 樣品試制 市場(chǎng)試銷 小批量試生產(chǎn) 造型設(shè)計(jì) 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 工藝設(shè)計(jì) （ CAD/CAM系統(tǒng)） B2 商業(yè)性投放階段 ?選擇投放時(shí)機(jī) ? 研發(fā)部門更了解產(chǎn)品適應(yīng)的時(shí)機(jī) ?選擇投放地區(qū) ? 研發(fā)部門也更了解產(chǎn)品適應(yīng)的地域市場(chǎng) ?與營(yíng)銷的合作 ? 明確目標(biāo)客戶 ? 表達(dá)產(chǎn)品特性 ? 接受反饋信息 B2 長(zhǎng)期：形成完整的研發(fā)體系 ?三階段彼此緊密聯(lián)系，環(huán)環(huán)相扣。因此，降低各個(gè)專賣店的庫(kù)存非常重要。 ?城市的市場(chǎng)容量中，大約有 50%分布在地級(jí)市，也就是所謂的二級(jí)市場(chǎng)。 ?理想集團(tuán)的出路？ B2 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ?中國(guó)人口構(gòu)成 ? 城市人口占 %，鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村人口共占 % 人口構(gòu)成城市鎮(zhèn)鄉(xiāng)村B2 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ?按年齡分的人口構(gòu)成 ? 09歲的人為長(zhǎng)期目標(biāo)客戶 ? 1024歲的人為短期及現(xiàn)期目標(biāo)客戶 25歲及以上 1024歲 09歲 鄉(xiāng)村 鎮(zhèn) 城市 B2 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ?農(nóng)村居民的鍛煉意識(shí)遠(yuǎn)低于城鎮(zhèn)居民 33 農(nóng)村 57 城鎮(zhèn) 時(shí)間 （分鐘） 每周次數(shù) 鍛煉率 15周歲以上人口鍛煉情況調(diào)查 B2 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ?假設(shè)市場(chǎng)容量與總?cè)丝跀?shù)、目標(biāo)客戶比重、消費(fèi)水平、服裝消費(fèi)比重、鍛煉率呈正比關(guān)系，比例系數(shù)設(shè)為 k ? 城市的市場(chǎng)容量為 k 323,576 % % %≈ 107 ? 鎮(zhèn)與農(nóng)村的市場(chǎng)容量為k (192,423 %+737,066 %) % % ≈ 106 ?以城市的市場(chǎng)容量為 100，則鎮(zhèn)與農(nóng)村的市場(chǎng)容量為 16。 ?調(diào)查對(duì)象每周看電視時(shí)間與上網(wǎng)時(shí)間的比較： 0510152025小時(shí)每周看電視時(shí)間 每周上網(wǎng)時(shí)間男生女生B2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 ?調(diào)查對(duì)象上網(wǎng)情況統(tǒng)計(jì)： 0102030405060708090百分比玩游戲 聊天 其他男生女生瀏覽體育 新聞等網(wǎng)站 上論壇 灌水 B2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 ?調(diào)查對(duì)象對(duì)國(guó)產(chǎn)高檔品牌與國(guó)際高檔品牌差距的看法： 010203040506070百分比 男生女生質(zhì)量 不好 款式 不新穎 品牌 名氣不夠 沒(méi)有劣勢(shì) B2 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 ?理想集團(tuán)的營(yíng)銷傳播手段缺乏足夠的針對(duì)性與實(shí)際效用。銷售 ? 問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ? 整合營(yíng)銷傳播 ? 以點(diǎn)
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