amtgroup管理咨詢案例分析大賽-文庫吧資料
2025-01-23 06:07本頁面
【正文】 MT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 9 頁 共 41 頁 價值鏈與主要部門之間的差別化要素 基層結構（ infrastructure） 人力資源管理 研究開發(fā) 采購 生產運營 物流 市場 /銷售 服務 有效／迅速的信息系統(tǒng)的 構筑與靈活運用 以最佳客戶服務為目標的 人員培訓及管理 通過迅速開發(fā)獨特的新產品， 強化競爭優(yōu)勢 ?靈活運用其它競爭公司無法效仿的本企業(yè)特有的差別化要素 ?推進充分考慮價值鏈相關的各部門間聯(lián)系的差別化戰(zhàn)略 ?利用差別化的費用 利用差別化后獲得的超額收益 支 持 活 動 主 要 活 動 價值鏈分析 財務 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 10 頁 共 41 頁 ?新產品開發(fā)：產品概念開發(fā)、產品上市適當性評估、制定產品價格、 指定上市時間及流通方式、產品設計開發(fā)、開發(fā)預算選定及投資計劃、開發(fā)日程及流程管理、確保開發(fā)必要的資金來源、開發(fā)樣品及促銷品、需求預測 ?品牌管理：競爭品牌分析、品牌定位分析、品牌生命周期分析、品牌成果分析、 目標設定、品牌運營計劃、 品牌開發(fā)活動、產品群影響度／收益性分析、產品革新、品牌組合構成分析、 市場調查、客戶需求分析、潛在市場分析、營業(yè)業(yè)績分析、產品群收益性分析 ?整合市場關系運作 : 市場分析、目標設定、產品概念定義及競爭品牌分析、廣告目標協(xié)議、廣告概念設定、廣告制作及評價、廣告預算設定及媒體覆蓋計劃、數(shù)據(jù)保存、廣告執(zhí)行及效果測定、促銷／活動企劃及管理、效果分析及事后監(jiān)控 ?銷售、利潤增加 ?新產品開發(fā) ?提高品牌價值 ?維持品牌身份個性 ?增加市場份額 ?縮短產品開發(fā)時間 ?節(jié)約產品概念成本 ?有效使用推廣費用 ?提高廣告創(chuàng)意質量 ?有效使用廣告費用 ?銷售 ?利潤 ?市 場份額 ?品牌強度指 數(shù) BPI ?廣告 滿 意度 ?推廣 費 用的使用效率 ?商 標認 知度 ?品牌偏好度 服務 銷售 市場推廣 物流 生產 采購 產品 研發(fā) 業(yè) 務 流 程 新產品 開發(fā) 主要業(yè)務活動 主要業(yè)務目標 主要成果指標 新產品開發(fā) 品牌管理 整合市場關系運作 基礎 調查 市場 分析 產品 企劃 產品上市 上市管理 市場分析 客戶分析 品牌生命周期 分析 品牌 企劃／運營 品牌 成果分析 廣告、促銷企劃 廣告、促銷執(zhí)行 廣告、促銷評估 成果分析 市場分析 品牌 管理 廣告 促銷 整合市 場關 系 運 作 * 價值鏈分析 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 11 頁 共 41 頁 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結構 ? 組織結構 ? 崗位與責任 組織架構改進 信息系統(tǒng)建設 ? 供應鏈 ? 業(yè)務流程整合 流程管理 ? 關鍵績效考核指標 ? 激勵機制 績效評估體系 行為與結果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營銷及品牌策略 ? 產品定位 ? 品牌建設 ? 市場推廣 價值鏈分析 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 12 頁 共 41 頁 全方位的品牌資產評估 產品質量好，但缺乏支持品牌的優(yōu)勢 品牌的形象不夠強、吸引力不夠 在現(xiàn)有領域，經銷商及顧客對本品牌普遍認同度尚可 品牌在顧客資產上的真正強勢無突出表現(xiàn) 品牌視覺形象未加強推廣，公眾認知度不夠 目前渠道較窄，品牌在現(xiàn)有通路上推動較好 品牌及營銷戰(zhàn)略 形象 商譽 產品 顧客 視覺 通路 ?? 品牌未準確定位，品牌未推廣和傳播； ?? 現(xiàn)有分銷渠道主要為區(qū)域市場，未形成全國市場網(wǎng)絡； ?? 現(xiàn)零售終端零后勁不足，缺乏有效的促銷手段。 主要不足之處 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 13 頁 共 41 頁 品牌定位 設計新穎、時尚的中低檔休閑服裝 勁霸 柒牌 美特斯幫威 七匹狼 九牧王 品牌精神 強調設計 強調質量 感性品牌 理想 業(yè)內主要品牌定位特征 核心消費群 1325歲，時尚、叛逆的年輕一族 品牌內涵 物美價適、注重設計及品質 品牌個性 從容、得體、人性化設計 品牌形象 時尚感強、信心十足 品牌戰(zhàn)略 理想集團品牌戰(zhàn)略 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 14 頁 共 41 頁 營銷推廣方案 戰(zhàn)略方向 ? 通過營銷活動積極把握中檔服飾市場 ? 以價格為優(yōu)勢爭奪低端市場 ? 有限度嘗試高端市場 傳播策略 媒介組合 最終購買 關鍵因素識別 ? 明星策略 ? 公益活動 ? 公關活動 ? 電視造勢 ? 雜志唱戲 ? 戶外落地 ? 促銷 ? 形象建立 ? 賣點訴求 ? 中央電視臺、地方衛(wèi)視 ? 行業(yè)雜志、航空雜志 ? 促銷形式 ? 配合零售終端 推廣方式 營銷戰(zhàn)略 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 15 頁 共 41 頁 ? 信息需求 ? 系統(tǒng)結構 ? 組織結構 ? 崗位與責任 組織架構改進 信息系統(tǒng)建設 ? 供應鏈 ? 業(yè)務流程整合 流程管理 ? 關鍵績效考核指標 ? 激勵機制 績效評估體系 行為與結果 公司發(fā)展戰(zhàn)略 營銷及品牌策略 ? 產品定位 ? 品牌建設 ? 市場推廣 價值鏈分析 AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 16 頁 共 41 頁 ? 制定年度銷售目標前沒有進行相應的市場調查或聽取來自第一線銷售人員的
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