amtgroup管理咨詢案例分析大賽-營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn)銷售-展示頁
2025-03-15 13:11本頁面
【正文】 量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)。169。 本資料在 AMT咨詢的文檔控制范圍之內(nèi)，在得到許可后方可使用 來自 “AMT Group”管理咨詢案例分析大賽 營(yíng)銷、研發(fā)、生產(chǎn) 銷售 團(tuán)隊(duì)名稱： B2 理想集團(tuán) 1/21/2023 B2 團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介 ?潘冰春 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：行業(yè)分析、營(yíng)銷戰(zhàn)略、 銷售、 采購、 財(cái)務(wù)、 信息化 ?張繼良 ? 上海財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)本科一年級(jí) ? 分工：生產(chǎn)管理、 RD管理、 人力資源管理 2 B2 報(bào)告摘要 ?企業(yè)現(xiàn)存關(guān)鍵問題簡(jiǎn)析： 銷售收入上不去 市場(chǎng)接近飽和， 競(jìng)爭(zhēng)加劇 開發(fā)的新產(chǎn)品不能適應(yīng)市場(chǎng)需求 品牌知名度不夠，市場(chǎng)影響力小 供應(yīng)鏈運(yùn)作效率低， 市場(chǎng)反應(yīng)慢 3 B2 報(bào)告摘要 信息化基礎(chǔ) 營(yíng)銷戰(zhàn)略 產(chǎn)品研發(fā) 生產(chǎn)與銷售 人力資源 采購戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)管理 4 B2 報(bào)告摘要 ?在信息化的基礎(chǔ)上， 短期內(nèi)避免在一級(jí)市場(chǎng)上與其他優(yōu)勢(shì)品牌正面競(jìng)爭(zhēng)，充分開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，建立企業(yè)自有的銷售渠道，利用在新開發(fā)市場(chǎng)的先入優(yōu)勢(shì)建立品牌忠誠(chéng)，并為將來進(jìn)一步占領(lǐng)一級(jí)市場(chǎng)打下基礎(chǔ)。 ?在保證質(zhì)量的基礎(chǔ)上，以有效產(chǎn)出最大化為目標(biāo)安排生產(chǎn)。 ?明確各部門職能，建立績(jī)效評(píng)估和員工培訓(xùn)體系，優(yōu)化財(cái)務(wù)管理流程，更新財(cái)務(wù)管理職能觀念。 ?因此，理想集團(tuán)需要建立一個(gè)有效的信息化平臺(tái)（如企業(yè) ERP系統(tǒng)），將所有的部門、人員緊密地聯(lián)系起來，使之更有效率的運(yùn)行。因此，我們建議采用外包。 ?因此，選擇外包并不意味著理想集團(tuán)要拋棄自己的信息部門，只是信息部門的職責(zé)要向以下方向轉(zhuǎn)變： ? 管理與外包商不斷發(fā)展的外包關(guān)系 ? 監(jiān)督和審定外包商的技術(shù)決策 ? 培養(yǎng)外包經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助制定將來的外包決策 ? 洽談和履行以后的外包合同 ? 制定組織將來的信息系統(tǒng)技術(shù)戰(zhàn)略 ? 使信息系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略與公司總戰(zhàn)略保持一致（ Cronk and Sharp， 1995） 17 B2 成功案例 ?李寧體育用品公司是服裝行業(yè)內(nèi)首家引進(jìn) ERP企業(yè)資源管理系統(tǒng)的企業(yè)，目前 ERP系統(tǒng)已經(jīng)正式建成。1999年，李寧公司決定同德國(guó) SAP公司合作，引進(jìn) R/3軟件及 AFS服裝 /鞋業(yè)解決方案建立企業(yè) ERP系統(tǒng)，該項(xiàng)目于 2023年初正式啟動(dòng)。 ?公司總部建立的 ERP系統(tǒng)涵蓋了產(chǎn)、供、銷、人、財(cái)、物等各個(gè)環(huán)節(jié)，將使公司未來的總體信息平臺(tái)。 ?ERP系統(tǒng)為李寧公司提供了一個(gè)先進(jìn)的、靈活的管理平臺(tái)，它為李寧公司帶來的是一套適應(yīng)現(xiàn)代化管理的標(biāo)準(zhǔn)模式，并最終實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的各種資源、各部門關(guān)系的整合，大大提高了管理人員的工作效率以及部門協(xié)作的效率。其中男生 62份，女生 20份。 ?國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌，特別是高檔品牌，在一級(jí)市場(chǎng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。如果鎮(zhèn)與農(nóng)村居民的鍛煉率能提高到與城市居民一樣的水平，那么其市場(chǎng)容量將增加到 83。 ?一級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量約為 50，二、三級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)容量總和有 66（ 50+16），并且有極大的發(fā)展?jié)摿Γ蛇_(dá)到 50+83=133） 27 B2 二、三級(jí)市場(chǎng)潛力 ?二、三級(jí)市場(chǎng)的一些特點(diǎn) ? 經(jīng)濟(jì)水平低，消費(fèi)能力相對(duì)較?。ㄏ鄬?duì)于一級(jí)市場(chǎng)） ? 市場(chǎng)容量大，發(fā)展?jié)摿?qiáng) ? 品牌競(jìng)爭(zhēng)不那么激烈 ? 消費(fèi)心理比較容易把握 ?市場(chǎng)選擇的建議 ? 已有品牌繼續(xù)堅(jiān)持中低端路線 ? 短期內(nèi)回避在一級(jí)市場(chǎng)的正面競(jìng)爭(zhēng) ? 鞏固在二、三級(jí)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì) ? 充分挖掘二、三級(jí)市場(chǎng)的潛力 28 B2 整合營(yíng)銷傳播 ?營(yíng)銷傳播的調(diào)整 ? 針對(duì)一級(jí)市場(chǎng)選擇更合適的傳播途徑 ? 開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)，充分利用先入優(yōu)勢(shì)建立品牌忠誠(chéng) ?二、三級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)心理特征 ? 消費(fèi)者購買決策從眾心理較強(qiáng) ? 有一定的品牌意識(shí)，很大一部分人抱有“品牌即名牌”品牌觀念 ? 二、三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)差異大，中心城市消費(fèi)趨于理性，周邊市場(chǎng)容易沖動(dòng)消費(fèi) ? 二、三級(jí)市場(chǎng)的中心市場(chǎng)對(duì)周邊市場(chǎng)的輻射力較強(qiáng) 29 B2 整合營(yíng)銷傳播 ?開發(fā)二、三級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷傳播組合 走進(jìn)校園， 提高運(yùn)動(dòng)意識(shí) 電視廣告 宣傳手冊(cè) 走進(jìn)社區(qū) 銷售促進(jìn) 媒體報(bào)道 …… 30 B2 以點(diǎn)帶面的銷售網(wǎng)絡(luò) ?開發(fā)培育市場(chǎng)的同時(shí)，要進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)，掌控銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步設(shè)立和強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)壁壘，密切關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)，避免成為“市場(chǎng)的先烈” ?銷售渠道簡(jiǎn)圖 工廠 分地域倉庫 專賣店（重點(diǎn)） 商場(chǎng) 其他銷售渠道 企業(yè)自營(yíng)
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