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2025-01-20 12:41本頁面
【正文】 組織職能診斷 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 18 頁 共 49 頁 部門職能診斷：市場部 市場信息 管理匱乏 營銷策劃 職能被弱化 缺乏企業(yè)銷 售信息協(xié)助 營銷手 段有限 在實際運行中，沒有建立營銷信息管理體系， 市場控制能力弱，無法了解發(fā)放的促銷費用 的使用途徑以及效果 產(chǎn)品打折、定價職能都是由企業(yè)高層來決策， 使得市場部的營銷策劃的權(quán)利被弱化 無法實時了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況， 無法制定有針對性的產(chǎn)品推廣計劃 市場拓展手段單一，只是按照經(jīng)銷商的年度 銷售額作為其廣告費用的發(fā)放標準，缺乏方 法和措施保障產(chǎn)品銷售目標的完成 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 19 頁 共 49 頁 部門職能診斷：研發(fā)部 缺乏有效的 市場信息支持 研發(fā)部門間缺乏有效的溝通 產(chǎn)品研發(fā) 周期過長 在實際運行中，沒有建立營銷信息管理體系， 市場控制能力弱，無法了解發(fā)放的促銷費用 的使用途徑以及效果 產(chǎn)品打折、定價職能都是由企業(yè)高層來決策， 使得市場部的營銷策劃的權(quán)利被弱化 無法實時了解產(chǎn)品的銷售情況和庫存情況， 無法制定有針對性的產(chǎn)品推廣計劃 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 20 頁 共 49 頁 部門職能診斷：生產(chǎn)部門 缺乏良好生產(chǎn) 進度控制體系 缺乏良好生產(chǎn) 整體協(xié)調(diào)能力 生產(chǎn)排單中產(chǎn)能計算的不準確，產(chǎn)品常不能如 期按照合同完工，產(chǎn)品生產(chǎn)沒有優(yōu)先級別之分 生產(chǎn)部自己也無法實時的了解生產(chǎn)進度情況， 總單沒有細分到時間、經(jīng)銷商，生產(chǎn)時很難調(diào)整 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 21 頁 共 49 頁 部門職能診斷：銷售部 缺乏與銷售終端有效的溝通 信息傳遞 渠道不通暢 缺乏有效信 息處理手段 缺乏其他 部門支持 不了解銷售數(shù)量和金額是多少，產(chǎn)品的銷售結(jié) 構(gòu)如何，各個省份，南方還是北方產(chǎn)品銷售的 品類有什么差異 大區(qū)銷售經(jīng)理無法實時了解各區(qū)域網(wǎng)點資料、進貨 數(shù)據(jù)、庫存結(jié)構(gòu)等信息，造成渠道壓貨和銷售信息 滯后。 行業(yè)競爭激烈：中低端市場價格戰(zhàn)激烈；行業(yè)利潤空間縮小，投資回報率下降。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 11 頁 共 49 頁 戰(zhàn)略環(huán)境分析 國外競爭者的打壓：入世后貿(mào)易壁壘減少，跨國運動服飾品牌加大對中國市場的投入，并蠶食競爭激烈的中低端市場。 生產(chǎn)運作問題：研發(fā)周期過長，無法緊跟市場動向；存銷比過大，資金積壓。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 10 頁 共 49 頁 定位問題：時尚運動的定位贏得了時尚年輕人的青睞，但也失去了專業(yè)運動市場的份額，且難以抵御專業(yè)運動品牌進入時尚領(lǐng)域。 行業(yè)環(huán)境良好：利潤增長幅度超過收入增長幅度，較好的行業(yè)景氣度；消費者趨于成熟和理性，行業(yè)環(huán)境改善。 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 9 頁 共 49 頁 健康意識增強： 全民健身計劃的實施，人們健康意識的日益增強，對運動服裝的需求增加。 質(zhì)量價格優(yōu)勢：中低端市場定位，走性價比路線。 競爭 策略 通過在主流媒體投放大量廣告、邀請當紅明星代言等方式，不斷將時尚運動的經(jīng)營理念滲透到國內(nèi)市場，農(nóng)村包圍城市的策略。 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 4 頁 共 49 頁 功能驅(qū)動業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場 目前狀況 流程驅(qū)動業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場 開發(fā)產(chǎn)品流程 產(chǎn)生需求 滿足需求 管理企業(yè) 第二階段 認識流程但是功能支配 程序 A 程序 B 程序 C 程序 D 第一階段 市 場 研 發(fā) 生 產(chǎn) 整體思路 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 5 頁 共 49 頁 第二部分 第三部分 第一部分 組織與業(yè)務(wù)流程診斷 報告目錄 總結(jié) 第四部分 組織與業(yè)務(wù)流程設(shè)計 公司戰(zhàn)略 ALT AMT咨詢 專業(yè)實用 為您著想 第 6 頁 共 49 頁 目錄 第一部分 公司戰(zhàn)略 ? 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略表述 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 公司戰(zhàn)
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