amtgroup管理咨詢案例分析大賽(ppt)-展示頁(yè)
2025-01-21 07:39本頁(yè)面
【正文】 息 管理匱乏 營(yíng)銷策劃 職能被弱化 缺乏企業(yè)銷 售信息協(xié)助 營(yíng)銷手 段有限 在實(shí)際運(yùn)行中，沒(méi)有建立營(yíng)銷信息管理體系， 市場(chǎng)控制能力弱，無(wú)法了解發(fā)放的促銷費(fèi)用 的使用途徑以及效果 產(chǎn)品打折、定價(jià)職能都是由企業(yè)高層來(lái)決策， 使得市場(chǎng)部的營(yíng)銷策劃的權(quán)利被弱化 無(wú)法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫(kù)存情況， 無(wú)法制定有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 市場(chǎng)拓展手段單一，只是按照經(jīng)銷商的年度 銷售額作為其廣告費(fèi)用的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)，缺乏方 法和措施保障產(chǎn)品銷售目標(biāo)的完成 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 19 頁(yè) 共 49 頁(yè) 部門職能診斷：研發(fā)部 缺乏有效的 市場(chǎng)信息支持 研發(fā)部門間缺乏有效的溝通 產(chǎn)品研發(fā) 周期過(guò)長(zhǎng) 在實(shí)際運(yùn)行中，沒(méi)有建立營(yíng)銷信息管理體系， 市場(chǎng)控制能力弱，無(wú)法了解發(fā)放的促銷費(fèi)用 的使用途徑以及效果 產(chǎn)品打折、定價(jià)職能都是由企業(yè)高層來(lái)決策， 使得市場(chǎng)部的營(yíng)銷策劃的權(quán)利被弱化 無(wú)法實(shí)時(shí)了解產(chǎn)品的銷售情況和庫(kù)存情況， 無(wú)法制定有針對(duì)性的產(chǎn)品推廣計(jì)劃 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 20 頁(yè) 共 49 頁(yè) 部門職能診斷：生產(chǎn)部門 缺乏良好生產(chǎn) 進(jìn)度控制體系 缺乏良好生產(chǎn) 整體協(xié)調(diào)能力 生產(chǎn)排單中產(chǎn)能計(jì)算的不準(zhǔn)確，產(chǎn)品常不能如 期按照合同完工，產(chǎn)品生產(chǎn)沒(méi)有優(yōu)先級(jí)別之分 生產(chǎn)部自己也無(wú)法實(shí)時(shí)的了解生產(chǎn)進(jìn)度情況， 總單沒(méi)有細(xì)分到時(shí)間、經(jīng)銷商，生產(chǎn)時(shí)很難調(diào)整 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 21 頁(yè) 共 49 頁(yè) 部門職能診斷：銷售部 缺乏與銷售終端有效的溝通 信息傳遞 渠道不通暢 缺乏有效信 息處理手段 缺乏其他 部門支持 不了解銷售數(shù)量和金額是多少，產(chǎn)品的銷售結(jié) 構(gòu)如何，各個(gè)省份，南方還是北方產(chǎn)品銷售的 品類有什么差異 大區(qū)銷售經(jīng)理無(wú)法實(shí)時(shí)了解各區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)資料、進(jìn)貨 數(shù)據(jù)、庫(kù)存結(jié)構(gòu)等信息，造成渠道壓貨和銷售信息 滯后。 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈：中低端市場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)激烈；行業(yè)利潤(rùn)空間縮小，投資回報(bào)率下降。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 11 頁(yè) 共 49 頁(yè) 戰(zhàn)略環(huán)境分析 國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者的打壓：入世后貿(mào)易壁壘減少，跨國(guó)運(yùn)動(dòng)服飾品牌加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，并蠶食競(jìng)爭(zhēng)激烈的中低端市場(chǎng)。 生產(chǎn)運(yùn)作問(wèn)題：研發(fā)周期過(guò)長(zhǎng)，無(wú)法緊跟市場(chǎng)動(dòng)向；存銷比過(guò)大，資金積壓。 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 10 頁(yè) 共 49 頁(yè) 定位問(wèn)題：時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的定位贏得了時(shí)尚年輕人的青睞，但也失去了專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的份額，且難以抵御專業(yè)運(yùn)動(dòng)品牌進(jìn)入時(shí)尚領(lǐng)域。 行業(yè)環(huán)境良好：利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度超過(guò)收入增長(zhǎng)幅度，較好的行業(yè)景氣度；消費(fèi)者趨于成熟和理性，行業(yè)環(huán)境改善。 內(nèi)部環(huán)境優(yōu)勢(shì) ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 9 頁(yè) 共 49 頁(yè) 健康意識(shí)增強(qiáng)： 全民健身計(jì)劃的實(shí)施，人們健康意識(shí)的日益增強(qiáng)，對(duì)運(yùn)動(dòng)服裝的需求增加。 質(zhì)量?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)：中低端市場(chǎng)定位，走性價(jià)比路線。 競(jìng)爭(zhēng) 策略 通過(guò)在主流媒體投放大量廣告、邀請(qǐng)當(dāng)紅明星代言等方式，不斷將時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)理念滲透到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，農(nóng)村包圍城市的策略。 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 4 頁(yè) 共 49 頁(yè) 功能驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 目前狀況 流程驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 市 場(chǎng) 開(kāi)發(fā)產(chǎn)品流程 產(chǎn)生需求 滿足需求 管理企業(yè) 第二階段 認(rèn)識(shí)流程但是功能支配 程序 A 程序 B 程序 C 程序 D 第一階段 市 場(chǎng) 研 發(fā) 生 產(chǎn) 整體思路 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 5 頁(yè) 共 49 頁(yè) 第二部分 第三部分 第一部分 組織與業(yè)務(wù)流程診斷 報(bào)告目錄 總結(jié) 第四部分 組織與業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì) 公司戰(zhàn)略 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 6 頁(yè) 共 49 頁(yè) 目錄 第一部分 公司戰(zhàn)略 ? 公司現(xiàn)有戰(zhàn)略表述 ? 戰(zhàn)略環(huán)境分析 ? 公司戰(zhàn)略選擇 摘 要 ALT AMT咨詢 專業(yè)實(shí)用 為您著想 第 7 頁(yè)
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