房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識-文庫吧資料

【摘要】第一篇：房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識 房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識-基本信息 房地產(chǎn)五證兩書: 一、《建筑用地規(guī)劃許可證》建設(shè)單位向土地管理部門申請征用劃撥土地前，經(jīng)城市規(guī)劃行政主管部門確認(rèn)，該項(xiàng)目位置范圍符合城市...

2024-11-16 22:23

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識概述-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識一、房地產(chǎn)定義房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，也叫“不動(dòng)產(chǎn)”。房產(chǎn)是房屋及其權(quán)利的總稱，地產(chǎn)是土地及其權(quán)利的總稱；房地產(chǎn)是土地附在土地上不可分割的建筑物，構(gòu)筑物和其他不可分離的物質(zhì)及其權(quán)利構(gòu)成的財(cái)產(chǎn)。(構(gòu)筑物是指不能進(jìn)入的建筑，如：煙筒、樹、路等)二、房地產(chǎn)的形態(tài)1、單純的土地；2、單純的房屋；3、土地和房屋的

2025-07-03 14:27

房地產(chǎn)銷售禮儀基礎(chǔ)知識-文庫吧資料

【摘要】安徽·寶地浙商大市場營銷中心培訓(xùn)專用房地產(chǎn)培訓(xùn)專業(yè)禮儀目錄?◆學(xué)習(xí)禮儀的目的?◆什么是禮儀?◆儀表禮儀?◆儀容（儀態(tài)）禮儀?◆基本禮儀?◆禮貌服務(wù)?◆辦公禮儀?◆公共禮儀?◆禮儀的

2025-02-28 10:55

房地產(chǎn)銷售建筑基礎(chǔ)知識-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識一、常用名詞基本解釋（一）名詞解釋1、建筑密度：規(guī)劃地塊內(nèi)各類建筑基底占地面積與地塊面積之比。2、建筑容積率：是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物的總建筑面積與地塊面積的比值，即：容積率＝總建筑面積÷建筑用地面積。其中，總建筑面積是地上所有建筑面積之和。這個(gè)比值越小，意味著小區(qū)容納的建筑總量越小，居住生活質(zhì)量就會越高。3

2025-07-02 19:07

房地產(chǎn)銷售技巧基礎(chǔ)知識-文庫吧資料

【摘要】專業(yè)之道惟精惟一金地置業(yè)房地產(chǎn)銷售技巧基礎(chǔ)知識第一章銷售過程中應(yīng)對技巧與顧客商談或會晤時(shí)，如果你對答模糊不清苦口婆心不能準(zhǔn)確表達(dá)自己的意思，很容易引出誤會或麻煩來，使顧客對你的信心產(chǎn)生懷疑，這種情況當(dāng)然十分糟糕。為避免此類情況發(fā)生，你要學(xué)會選用適當(dāng)?shù)难赞o來表達(dá)自己

2025-07-02 19:11

房地產(chǎn)銷售禮儀基礎(chǔ)知識ppt-文庫吧資料

【摘要】安徽·寶地浙商大市場營銷中心培訓(xùn)專用房地產(chǎn)培訓(xùn)專業(yè)禮儀目錄?◆學(xué)習(xí)禮儀的目的?◆什么是禮儀?◆儀表禮儀?◆儀容（儀態(tài)）禮儀?◆基本禮儀?◆禮貌服務(wù)?◆辦公禮儀?◆公共禮儀?◆禮儀的

2025-02-28 10:54

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識論述-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識論述-----------------------作者：-----------------------日期：房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)知識一、常用名詞基本解釋（一）名詞解釋1、建筑密度：規(guī)劃地塊內(nèi)各類建筑基底占地面積與地塊面積之比。2、建筑容積率：是反映和衡量建筑用地使用強(qiáng)度的一項(xiàng)重要指標(biāo)，是指地塊內(nèi)建筑物

2025-07-01 13:57

[精選]房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)房地產(chǎn)銷售知識培訓(xùn)師-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)作為專業(yè)房地產(chǎn)服務(wù)公司的一員把一些基礎(chǔ)的、淺顯的房地產(chǎn)知識梳理一次應(yīng)該有所必要！即便以下內(nèi)容或許您已經(jīng)熟悉了百分之七八十。。。。。綱要一、中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程二、房地產(chǎn)開發(fā)流程及各階段需求分析三、房地產(chǎn)常用專業(yè)術(shù)語中國房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展歷程房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)類型房地產(chǎn)開發(fā)流程及開發(fā)商角色分析

2025-01-26 04:25

[精選]房地產(chǎn)銷售基本知識與案例分析-文庫吧資料

【摘要】0房地產(chǎn)銷售基本知識與案例分析盧政營博士1盧政營天津財(cái)經(jīng)大學(xué)博士天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心副研究員咨詢經(jīng)歷－天津泰達(dá)，物流發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目－天津東麗區(qū)政府，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津一輕集團(tuán)，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津泰達(dá)控股，績效考評

2025-02-23 13:25

[精選]房地產(chǎn)銷售基本知識與案例分析--文庫吧資料

【摘要】0本書由vince上傳于世界工廠下載頻道盧政營天津財(cái)經(jīng)大學(xué)博士天津財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理研究中心副研究員咨詢經(jīng)歷－天津泰達(dá)，物流發(fā)展戰(zhàn)略咨詢項(xiàng)目－天津東麗區(qū)政府，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津一輕集團(tuán)，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃咨詢項(xiàng)目－天津泰達(dá)控股，績效考評與薪酬設(shè)計(jì)項(xiàng)目－天津天?？毓?，戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃與物流咨詢項(xiàng)目－天津西青

2025-02-23 13:40

房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)銷售講師房地產(chǎn)銷售1目錄第一部分逼訂技巧第二部分捕捉客戶成交信號2第一部分逼定技巧3逼封?*先生，剛才咱們看過了戶型、裝修、地段的情況，您也挺滿意的，那咱們今天就把它保留一下吧，您的身份證（伸手），交現(xiàn)金還是存折？?（客戶表示回去商量一下）

2025-03-13 10:51

【房地產(chǎn)銷售】逼定技巧案例分析-文庫吧資料

【摘要】【房地產(chǎn)銷售】逼定技巧案例分析第一篇：折扣逼定法折扣逼定法是利用現(xiàn)場優(yōu)惠措施，通過進(jìn)一步提高產(chǎn)品性價(jià)比，促使客戶更加篤定自己馬上下定是對的，并付諸行動(dòng)。適用人群：折扣逼定法適用于普遍客戶的消費(fèi)心理，物廉價(jià)美是所有消費(fèi)者的希望。使用方法：摸準(zhǔn)客戶只要進(jìn)一步的鼓勵(lì)，比如在價(jià)格上給予一定的讓步，就可以馬上下定時(shí)，給予客戶優(yōu)惠。有必要讓客戶知道是通過艱難爭取，才得到此折扣。并堅(jiān)定此優(yōu)惠的時(shí)效

2025-08-11 01:33

房地產(chǎn)銷售專家(房地產(chǎn)銷售培訓(xùn))-文庫吧資料

【摘要】1房地產(chǎn)銷售專家房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)2目錄第一部分接待技巧第二部分議價(jià)技巧31、“客戶到，歡迎參觀”?當(dāng)客戶到達(dá)銷售案場，由前賓迎接臺（輪接第1人）高喊：“您好，歡迎光臨/歡迎參觀”，以提示案場銷售所有人員，隨著這一提示信號，案場所有銷售人員，無論其在干任何事情，均應(yīng)該注意調(diào)

2025-02-12 12:21

房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料-文庫吧資料

【摘要】房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料-----------------------作者：-----------------------日期：房地產(chǎn)銷售基礎(chǔ)資料第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)一、房地產(chǎn)的概念▲房地產(chǎn)的含義房地產(chǎn)具體是指土地、建筑物及其地上的附著物，包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的權(quán)益。又稱不動(dòng)產(chǎn)，是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，兩者具有整體性和不可分

2025-06-27 17:35

[精選]房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識及銷售技巧-文庫吧資料

【摘要】第一章房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)學(xué)無止境，鑄就人生新高度！一、房地產(chǎn)的概念房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱，指土地及土地上的建筑物、附著物。包括物質(zhì)實(shí)體和依托于物質(zhì)實(shí)體上的各種權(quán)益。房地產(chǎn)作為特殊的商品關(guān)鍵在于其有各種的權(quán)益。又常稱為“不動(dòng)產(chǎn)。房產(chǎn)：建筑在地面上的各種房屋包括住宅、廠房、商業(yè)、教育、辦公等

2025-01-26 04:28

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