freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

市場營銷第三章汽車購買行為分析-文庫吧資料

2025-03-12 10:57本頁面
  

【正文】 品的質(zhì)量,業(yè)務(wù)采購者開始與可靠的供應(yīng)商保持長期合同。 (1)地位升級 因為采購部門涉及的管理費用占到企業(yè)成本的大部分,特別是汽車行業(yè)的企業(yè),為了增強競爭能力,開始逐步提升采購部門的地位,并且聘用一些優(yōu)秀的采購人才。如果政府出臺環(huán)境保護政策,需要買車的企業(yè)就應(yīng)當考慮到,出于保護環(huán)境,政府可能在不久之后以法律、法規(guī)的形式限制汽車的排量、噪聲等指標,所以在采購決策時就可以考慮購買環(huán)保型汽車。 三、影響購買行為的主要因素 環(huán)境因素是指采購人員所處企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境,主要是當前和未來的經(jīng)濟狀況,本企業(yè)產(chǎn)品的需求狀況,技術(shù)發(fā)展水平的變化情況,政治、法律環(huán)境等,這些因素都會影響采購。 業(yè)務(wù)購買者的購買方式較為特殊,主要體現(xiàn)在以下幾個方面:一是直接購買,業(yè)務(wù)購買者往往直接向生產(chǎn)廠家采購所需的產(chǎn)品,而不通過中間商環(huán)節(jié);二是互惠購買,指在供應(yīng)商和采購者之間存在互購產(chǎn)品項目時,各自向?qū)Ψ教峁﹥?yōu)惠,實現(xiàn)互惠采購;三是租賃,指在不占有產(chǎn)品所有權(quán)的條件下,通過支付租賃金取得某些產(chǎn)品使用權(quán)的購買方式。 汽車業(yè)務(wù)購買中的影響者比消費者購買中的影響者多得多。對于這種必然性,西方經(jīng)濟學者稱為加速理論。 業(yè)務(wù)購買者對汽車產(chǎn)品的需求比消費者的需求更容易發(fā)生變化。這與消費品市場最大的不同在于,消費品市場上的購買者往往對所購買的汽車商品并不熟悉,而汽車業(yè)務(wù)市場上的采購員通常了解所購買產(chǎn)品的特征,甚至了解生產(chǎn)工藝,并且有較強的選購和議價能力。而在消費品市場上,如果汽車的價格上漲,消費者就可能放棄近期的購車計劃,從而減少對零部件的需求。 ? 大多數(shù)汽車業(yè)務(wù)用品的總需求并不受價格變化的影響。 ?在現(xiàn)代汽車市場營銷中,許多整車生產(chǎn)廠家都有自己固定的原材料和零件的供應(yīng)商,雙方通常簽訂長期合同,如果不出現(xiàn)特殊事件,這種相互間的供需合作不會輕易中斷。如一個消費者一般一次只會向一家汽車銷售商購買一輛汽車;而一家運輸公司一次可能會購買幾輛甚至幾十輛汽車。而對于汽車業(yè)務(wù)市場,一家汽車企業(yè)的潛在客戶可能是所處地區(qū)的所有企業(yè)和組織,并且數(shù)目相對消費者市場要少得多。所以,企業(yè)以自身的經(jīng)濟實力為購車后盾,根據(jù)購車后將帶來的經(jīng)濟效益作出購車決策。另一方面,汽車業(yè)務(wù)市場的需求是以發(fā)展生產(chǎn)和經(jīng)營活動的拓展為原動力。 二、汽車業(yè)務(wù)市場的特點 汽車業(yè)務(wù)市場的需求,一方面取決于對消費品的需求,當消費品市場的需求情況出現(xiàn)變動時,相應(yīng)的業(yè)務(wù)市場上的需求情況也會發(fā)生變化。但少數(shù)汽車廠家也采取了將產(chǎn)品推給中間商后就視為銷售完畢的銷售方式,故在此將中間商購買行為研究也納入進來一起討論。再轉(zhuǎn)賣型購買者是指各類從事汽車流通的中間商組織,它們是汽車廠家分銷渠道上的成員。 ? 這類購買者是指專業(yè)從事汽車運輸服務(wù)的各類組織和個人,具體包括各種公路運輸公司、旅游運輸公司、城市公共汽車運輸公司、城市出租汽車運輸公司、具有自備運輸?shù)拇笮推髽I(yè)或某些行業(yè)系統(tǒng)的專門運輸部門、各種私人運輸經(jīng)營戶等。同時,也將各種職業(yè)的或業(yè)余的團體、宗教組織、專業(yè)協(xié)會和行業(yè)協(xié)會等納入“事業(yè)單位”范疇。事業(yè)單位是指從事社會事業(yè)發(fā)展的機構(gòu),是為某些或全部公眾提供特定服務(wù)的非營利性組織。其中,企業(yè)組織是社會的經(jīng)濟細胞,是指從事產(chǎn)品生產(chǎn)或服務(wù)生產(chǎn)與經(jīng)營的各種經(jīng)濟組織。其中軍隊是最大的汽車市場政府用戶。 第二節(jié) 汽車業(yè)務(wù)市場與購買行為 一、汽車業(yè)務(wù)市場的顧客 二、汽車業(yè)務(wù)市場的特點 三、影響購買行為的主要因素 四、汽車業(yè)務(wù)市場購買行為類型 五、汽車業(yè)務(wù)市場購買行為分析 一、汽車業(yè)務(wù)市場的顧客 這類購買者主要包括各種履行國家職能的非營利性組織,即服務(wù)于國家和社會以實現(xiàn)社會整體利益為目標的有關(guān)組織,具體包括各級政府及其下屬部門,保衛(wèi)國家安全的軍隊,保障社會公共安全的各類警察組織,管制和改造罪犯的監(jiān)獄,負責立法的各級人大 (含政協(xié) )機關(guān)及黨委組織等。具有這類購買態(tài)度的消費者,往往以價格作為購買決策的首要標準。但他們的注意力容易轉(zhuǎn)移,興趣容易變換,多屬于情感的反映者。在情感型消費者購買的實現(xiàn)過程中,比較容易受促銷宣傳和情感的誘導,特別注重商品的外表造型、色彩及其知名度。 這是指消費者容易受感情支配作出購買決策的行為。 ? 這類消費行為是購買者根據(jù)自己的品牌偏好作出購買決策。由于這類顧客的需求實現(xiàn)過程較短,顧客較少進行反復(fù)比較挑選,常常在購買后會認為自己所買的產(chǎn)品具有缺陷或因其他同類產(chǎn)品有更多的優(yōu)點而產(chǎn)生失落感,進而懷疑自己購買決策的準確性。 ? 這類消費行為是一種容易受別人誘導和影響而迅速作出購買決策的購買行為。但是他們又有很強的自信心,有自我確定的標準和理由?,F(xiàn)階段,我國的汽車消費者的購買決策多屬于這種類型。在需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實之前,他們通常要進行廣泛的信息收集和比較,充分了解所購汽車的相關(guān)知識,在不同的品牌和車型之間進行充分的調(diào)查,慎重挑選,反復(fù)地權(quán)衡比較。消費者行為由此開始,由觀念形態(tài)進入現(xiàn)實之中,決定購買什么、為何購買、由誰購買、何時購買、何地購買、如何購買等。在這個過程中,消費者必須作出一系列的判斷和決定。然后是消費者的購買決策過程。同時,這些因素的變化和不同組合形式,又成為影響消費者“黑箱”的具體而又直接的“小環(huán)境”。 七、汽車消費者購買行為的基本模式 2.“黑箱”作業(yè) 消費者購買行為中的投入因素,首先是經(jīng)濟、技術(shù)、政治和文化等各種宏觀環(huán)境因素的刺激,即“大氣候”對“黑箱”發(fā)生顯著的影響。在我國現(xiàn)行的汽車市場,用戶在汽車的使用過程中除負擔正常的消耗費用外,還要承擔不少雜費,這些都影響了汽車工業(yè)的發(fā)展。而針對汽車消費的政策包括購買、使用和保有階段的政策。對于汽車這種高檔耐用消費品來講,一個人的身份和地位在很大程度上會影響其購買選擇。一個人在群體中和組織里的位置,可用身份和地位來確定。參考群體的存在,可以為其成員展示各種可供選擇的消費方式,如引起成員的仿效欲望,形成一種無形的壓力,從而促使成員的行為趨于一致。相關(guān)群體是指個人不屬于這一群體,但態(tài)度與行為受其影響的群體。所屬群體由與一個人直接接觸、關(guān)系密切的一群人組成。 參考群體是能夠影響一個人的態(tài)度、意見和價值觀念的一群人。雙親直接教導和潛移默化獲得的心智傾向和知識,對消費者潛意識的行為有明顯的影響。因此,汽車廠商要將此作為細分市場的一項重要因素。不同社會階層的人,在購買行為上的差異不僅由于他們購買能力的不同,還由于消費心理上的差異。 在一個社會里,每一階層的成員具有類似的
點擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評公示相關(guān)推薦
文庫吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號-1