市場營銷第三章營銷機(jī)會的識別-文庫吧資料
2025-03-12 10:44本頁面
【正文】 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （二）差異性營銷策略 1．概念： 是企業(yè)把整體市場劃分為若干細(xì)分市場，并針對不同的細(xì)分市場；分別設(shè)計不同的產(chǎn)品和運(yùn)用不同的市場營銷組合，滿足各類細(xì)分市場上消費(fèi)者需求所采取的營銷策略 營銷組合 1 營銷組合 2 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 3 營銷組合 3 細(xì)分市場 1 差異性市場營銷是以細(xì)分后的各分市場為前提的，以多種產(chǎn)品，通過多種渠道，利用多種促銷形式，去占領(lǐng)由眾多分市場組成的整個市場 2．優(yōu)點(diǎn)： ①擴(kuò)大銷售量 ②提高競爭力 3．缺點(diǎn)： 增加營銷成本 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 （三）集中性營銷策略 1．概念： 是指企業(yè)在細(xì)分后的不同的細(xì)分市場中，選擇一個（或更小的市場部分）細(xì)分市場為目標(biāo)市場，集中滿足該細(xì)分市場消費(fèi)者需求所采取的營銷策略 營銷組合 細(xì)分市場 3 細(xì)分市場 2 細(xì)分市場 1 集中性市場營銷策略是把力量集中在某一個或少數(shù)幾個細(xì)分市場上，追求在較小的細(xì)分市場上占有較大的市場份額 適用于資源力量有限的小企業(yè) 2．優(yōu)點(diǎn)： ①可以提高市場占有率，提高企業(yè)的知名度 ②可以有針對地采取營銷手段 ③可以降低營銷成本，從而提高效益 3．缺點(diǎn)： 潛伏著較大的風(fēng)險 案例 愛迪生兄弟 公司與百信鞋業(yè) 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 案例 愛迪生兄弟公司與百信鞋業(yè) 愛迪生兄弟公司將其 900家鞋子商店分為 4類不同的連鎖商店，以此來迎合不同的細(xì)分市場。 指公司能系統(tǒng)地制定有效的營銷計劃來 。 所選細(xì)分市場需有足夠的需求量，有一定的發(fā)展?jié)摿?，以使企業(yè)贏得長期穩(wěn)定的利潤。 1. 同質(zhì)偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 同質(zhì)偏好 分散偏好 集群偏好 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 反市場細(xì)分策略是在滿足更多消費(fèi)者的共同需求的基礎(chǔ)上，將過分狹小的市場合并起來，以便能以規(guī)模營銷優(yōu)勢達(dá)到用較低的價格去滿足較大市場的消費(fèi)需求 實施反市場細(xì)分策略的出發(fā)點(diǎn)是基于許多消費(fèi)者或用戶的價值觀、態(tài)度正在變化 反市場細(xì)分的策略主要有兩種形式 – 通過縮小產(chǎn)品線來減少細(xì)分市場 – 將幾個較小的細(xì)分市場集合起來，形成較大的細(xì)分市場 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 三 .消費(fèi)者市場細(xì)分的依據(jù) 1. 地理環(huán)境變量 2. 人口統(tǒng)計變量 3. 心理因素變量 4. 行為變量 —— 國家 、 地區(qū) 、 省市 、 城鎮(zhèn) 、 鄉(xiāng)村 —— 年齡 、 性別 、 家庭人數(shù) 、 生命周期 、 收入 、 職業(yè) 、 教育 、宗教 、 社會階層 、 民族 、 國籍 —— 生活態(tài)度 、 個性 、 消費(fèi)習(xí)慣 —— 購買時機(jī) 、 尋求利益 、 使用狀況 、 使用頻率 、 忠誠程度 、待購階段 、 態(tài)度 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 四 .組織市場細(xì)分的依據(jù) 1. 人口變量 :行業(yè) 公司規(guī)模 地理位置 2. 經(jīng)營變量 :技術(shù) 使用者或非使用者情況 顧客能力 3. 采購方法 :采購職能組織 權(quán)力結(jié)構(gòu) 與用戶的關(guān)系 總的采購政策 購買標(biāo)準(zhǔn) 4. 情況因素 :緊急 特別用途 訂貨量 5. 個性特征 :購銷雙方的相似點(diǎn) 對待風(fēng)險的態(tài)度 忠誠度 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 : 教授 徐 煒 博士 五 .有效市場細(xì)分的原則 說明該市場購買者的資料必須能夠加以大致的衡量和推算，否則該資料就不能作為市場細(xì)分的依據(jù)。 2023MBA課程 : 營銷管理 營 銷 是 一 門 經(jīng) 營 哲 學(xué) 主講人 :
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