汽車4s店經營管理3-文庫吧資料
2025-03-08 14:01本頁面
【正文】 業(yè)的生存和發(fā)展具有重要意義。一般來說，汽車企業(yè)追求的是長期利潤的最大化，在某些特定的情況下，汽車企業(yè)也有可能會通過汽車價格的提高而追求汽車企業(yè)短期的最大利潤。最大利潤的目標可能會導致汽車企業(yè)的高價策略，但追求最大利潤并不等于追求最高汽車價格。 ? （ 3）利潤最大化目標 以最大利潤為汽車定價目標，指的是汽車企業(yè)期望獲取最大限度的銷售利潤。這種情況多見于處于市場追隨者地位的中小汽車企業(yè)。 ? 以目標利潤作為汽車定價目標的汽車企業(yè)，應具備兩個條件： ? 1）該汽車企業(yè)具有較強的實力，競爭力比較強，在汽車行業(yè)中處于領導地位； ? 2）采用這種汽車定價目標的多為汽車新產品、汽車獨家產品以及低價高質量的汽車產品。根據實現(xiàn)目標利潤的要求，汽車企業(yè)要估算汽車按什么價格銷售、銷售多少才能達到目標利潤。 ? 汽車新品種的開發(fā)和上市等汽車企業(yè)活動都將引起投資的增加，因而新近投資的回收和報酬則是汽車企業(yè)定價時所必須要考慮到的因素。 ? 以利潤為導向的汽車定價目標 ? 利潤是汽車企業(yè)存在和發(fā)展的必要條件，也是汽車企業(yè)營銷所追求的基本目標之一，汽車企業(yè)一般都把利潤作為重要的汽車定價目標，這樣的目標主要有三種。在某個時期，對汽車企業(yè)生存與發(fā)展影響最大的因素，通常會被作為汽車定價目標。 ? 汽車定價目標是合理定價的關鍵。 ? 總的來說，只有在了解了各因素對汽車定價的影響之后，才能制定出具有競爭力的汽車價格策略。 ? 市場價格動態(tài) ? 隨時掌握市場的變動趨勢，供不應求時，該漲則漲；供過于求時，該降則降。汽車企業(yè)的促銷宣傳需要大量資金的支持，促銷費用最終也要進入汽車的銷售價格之中。反之，一個國家或地區(qū)經濟發(fā)展水平及發(fā)展速度低，人們收入水平增長慢，購買力弱，價格敏感性強，企業(yè)就不能自由地為汽車定價。 ? 社會經濟狀況 ? 社會經濟狀況從多方面影響汽車價格的變化，它的周期性變化直接影響著汽車市場的繁榮和疲軟，并決定著汽車價格總水平的變化。在這種汽車市場中，汽車的市場價格不是通過市場供求關系決定的，而是由幾家大汽車企業(yè)通過協(xié)議或默契規(guī)定的。 ? （ 3）寡頭壟斷市場 寡頭壟斷市場是指某類汽車的絕大部分由少數(shù)幾家汽車企業(yè)壟斷的市場，它是介于壟斷和壟斷競爭之間的一種汽車市場形式。 ? （ 2）壟斷競爭市場 壟斷競爭市場，指既有獨占傾向又有競爭成分的汽車市場。 ? （ 1）壟斷市場 壟斷市場，又稱獨占市場。同時，汽車企業(yè)競爭者的定價行為也會影響到本企業(yè)的汽車的定價，迫使本企業(yè)作出相應的反應。汽車定價是一種挑戰(zhàn)性行為，任何一次汽車價格的制定與調整都會引起競爭者的關注，并導致競爭者采取相應的對策。不同需求層次對汽車定價也有影響，對于能滿足較高層次需求的汽車，其價格可定得高一些，反之，則應低一些。汽車定價要考慮汽車價格是否適應汽車消費者的需求能力。 ? 汽車消費者需求 ? 汽車價格的高低直接反映了汽車買者與賣者的利益關系。汽車企業(yè)為了保證再生產的實現(xiàn)，通過市場銷售，既要收回汽車成本，同時也要形成一定的盈利。成本是影響汽車價格的實體因素。質量好檔次高的汽車，對消費者產生較強的吸引力，能給消費者帶來物質和精神的雙重滿足，這種汽車往往供不應求，因而在定價上占有有利的地位，其價格要比同類汽車高。 ? （二）影響汽車價格的因素 ? 汽車價格的高低，從市場營銷角度來看，汽車的價格除了受價值量的影響之外，還要受以下 1 0種因素的影響和制約： ? 汽車質量和檔次 ? 一般貫徹按質論價的原則，即好貨好價，次貨次價。國家通過法令規(guī)定汽車的稅率，并進行征收。 ? 汽車企業(yè)利潤 ? 汽車企業(yè)利潤是汽車生產者和汽車經銷者為社會創(chuàng)造和占有的價值的表現(xiàn)形態(tài)，是汽車價格的構成因素，是企業(yè)擴大再生產的重要資金來源。 ? 汽車流通費用 ? 汽車流通費用是指汽車產品從汽車生產領域通過流通領域進入消費領域所耗用的物化勞動和活勞動的貨幣表現(xiàn)，它包括汽車生產企業(yè)為了推銷產品而發(fā)生的銷售費用和在汽車流通領域發(fā)生的商業(yè)流通費用，而后者則占了該費用的大部分。它是汽車價值的重要組成部分，也是制定汽車價格的重要依據。汽車流通費用是汽車價格的重要構成因素，它是發(fā)生在汽車從汽車生產企業(yè)向最終消費者移動過程各個環(huán)節(jié)之中的，并與汽車移動的時間、距離相關，因此它是正確制定同種汽車差價的基礎。汽車生產成本包括汽車生產成本、汽車儲運成本和汽車銷售成本。 活動六 4S店汽車銷售管理 ? 汽車生產成本 ? 汽車生產成本是指在汽車生產領域生產一定數(shù)量汽車產品時所消耗的物資資料和勞動報酬的貨幣形態(tài)，是在汽車價值構成中的物化勞動價值和勞動者新創(chuàng)造的用以補償勞動力價值的轉化形態(tài)。但在現(xiàn)實汽車市場營銷中，由于受汽車市場供應等因素的影響，汽車價格與價值的關系表現(xiàn)不一致：有時價格高于價值，有時價格低于價值。 ? （一）汽車價格的組成 ? 汽車價格是指組成汽車價格的各個要素及其在汽車價格中的組成情況。 繞車前的準備工作 ?方向盤調整至最高位置 ?確認所有座椅都調整回垂直位置 ?座椅的高度調整至最低的水平 ?收音機的選臺，磁帶、 CD的準備
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