【正文】 介于壟斷和壟斷競爭之間的一種汽車市場形式。 ? 社會經(jīng)濟(jì)狀況 ? 社會經(jīng)濟(jì)狀況從多方面影響汽車價(jià)格的變化，它的周期性變化直接影響著汽車市場的繁榮和疲軟，并決定著汽車價(jià)格總水平的變化。汽車企業(yè)的促銷宣傳需要大量資金的支持，促銷費(fèi)用最終也要進(jìn)入汽車的銷售價(jià)格之中。 ? 總的來說，只有在了解了各因素對汽車定價(jià)的影響之后，才能制定出具有競爭力的汽車價(jià)格策略。在某個時期，對汽車企業(yè)生存與發(fā)展影響最大的因素，通常會被作為汽車定價(jià)目標(biāo)。 ? 汽車新品種的開發(fā)和上市等汽車企業(yè)活動都將引起投資的增加，因而新近投資的回收和報(bào)酬則是汽車企業(yè)定價(jià)時所必須要考慮到的因素。 ? 以目標(biāo)利潤作為汽車定價(jià)目標(biāo)的汽車企業(yè)，應(yīng)具備兩個條件： ? 1）該汽車企業(yè)具有較強(qiáng)的實(shí)力，競爭力比較強(qiáng)，在汽車行業(yè)中處于領(lǐng)導(dǎo)地位； ? 2）采用這種汽車定價(jià)目標(biāo)的多為汽車新產(chǎn)品、汽車獨(dú)家產(chǎn)品以及低價(jià)高質(zhì)量的汽車產(chǎn)品。 ? （ 3）利潤最大化目標(biāo) 以最大利潤為汽車定價(jià)目標(biāo)，指的是汽車企業(yè)期望獲取最大限度的銷售利潤。一般來說，汽車企業(yè)追求的是長期利潤的最大化，在某些特定的情況下，汽車企業(yè)也有可能會通過汽車價(jià)格的提高而追求汽車企業(yè)短期的最大利潤。因此，有時汽車企業(yè)把保持或擴(kuò)大汽車市場占有率看得非常重要。這種方法一般適用于汽車的價(jià)格需求彈性較大，汽車企業(yè)開工不足，生產(chǎn)能力過剩，只要降低汽車價(jià)格，就能擴(kuò)大銷售，使單位固定成本降低，汽車企業(yè)總利潤增加的情況。從長遠(yuǎn)來看，在一個完善的汽車市場體系中，高價(jià)格的汽車自然代表或反映著汽車的高性能、高質(zhì)量及汽車企業(yè)所能提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。通常采用的方法有： ? 以汽車銷售渠道為導(dǎo)向的汽車定價(jià)目標(biāo) ? 對于那些需經(jīng)中間商銷售汽車的汽車企業(yè)來說，保持汽車銷售渠道暢通無阻，是保證汽車企業(yè)獲得良好經(jīng)營效果的重要條件之一。 ? 例如， 1974年的石油危機(jī)發(fā)生后，國際汽車市場受到嚴(yán)重沖擊，因而汽車市場競爭異常激烈，日本的馬自達(dá)公司為了推銷汽車，規(guī)定每推銷一輛汽車給中間商 500美元的回扣獎勵。汽車定價(jià)的程序一般包括如下幾個方面，如圖 24所示。 圖 24 汽車定價(jià)的一般程序 ? （ 1）明確汽車目標(biāo)市場 ? 汽車目標(biāo)市場是汽車企業(yè)生產(chǎn)的汽車所要進(jìn)入的市場。 ? （ 2）估計(jì)產(chǎn)品的銷售潛量 ? 產(chǎn)品銷售潛量的估算，關(guān)系到新產(chǎn)品市場開發(fā)和老產(chǎn)品市場拓展的能力，估算方法如下： ? 1）決定產(chǎn)品預(yù)期的各種可能的銷售價(jià)格，這種預(yù)期價(jià)格應(yīng)既能為用戶接受，又能為企業(yè)帶來滿意利潤。此外，還要分析和確定產(chǎn)品的需求彈性、供給彈性。 ? （ 5）預(yù)測市場占有率 ? 在估計(jì)了不同價(jià)格下的供需量及分析了競爭對手之后，企業(yè)就可以初步預(yù)期到在不同價(jià)格水平下，企業(yè)的產(chǎn)品在市場上所能占到的市場份額。 ? （ 7）確定產(chǎn)品價(jià)格 ? （ 2）消費(fèi)者支出 消費(fèi)者支出模式主要取決于消費(fèi)收入的變化。如美國的恩格爾系數(shù)為 11％，韓國為 29％，我國已低于 45％，我國深圳市已低于 30％。我國許多居民喜歡買的用品十分集中，如電視機(jī)、電冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、摩托車等方面支出比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家。支出的總消費(fèi)率世界平均值在 ％～ ％之間，美國高達(dá) 84％～ 85％，印度為 76％～ 79％，我國則為 59％～ 62％。 ? （ 2）審美觀念 審美觀是指人們對商品的好與壞、美與丑、喜歡與嫌惡的不同評價(jià)。只有汽車產(chǎn)業(yè)中的生產(chǎn)柔性化、產(chǎn)品個性化才能較好地滿足不同消費(fèi)群體的偏好和需求。大部分的汽車消費(fèi)者屬于這一類型。只有做好這項(xiàng)工作，才能做到知己知彼，掌握主動，做出正確的經(jīng)營決策。 ? 研究汽車市場就是分析預(yù)測汽車市場汽車供求關(guān)系和汽車價(jià)格變動趨勢。 ? 對汽車銷售市場的調(diào)查研究，除了上述各項(xiàng)內(nèi)容外。 ? 經(jīng)濟(jì)狀況 主要了解當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)收入情況，消費(fèi)者的愛好習(xí)慣。 ? （二）對消費(fèi)對象的調(diào)查研究 ? 每一種品牌的汽車都應(yīng)有一定的銷售渠道，不同檔次的汽車應(yīng)有不同的銷售途徑。 ? （ 2）對汽車市場價(jià)格的研究 汽車市場的價(jià)格除受價(jià)值變動的作用外，還經(jīng)常地受政治的、經(jīng)濟(jì)的和自然的多種因素的影響經(jīng)常發(fā)生變化，它的變化反映了商品供求關(guān)系的變化。對汽車市場調(diào)查研究的主要內(nèi)容包括以下幾個方面。 ? 四、 4S店整車營銷 ? 整車營銷應(yīng)對汽車市場進(jìn)行調(diào)查研究，制定經(jīng)營方案，做好廣告宣傳等項(xiàng)工作。一般消費(fèi)者主要的購買動機(jī)主要有以下幾種。而人們的審美觀念也會隨著時尚變化而改變。美國人喜歡提前消費(fèi)、不擅儲蓄，通行分期付款，偏愛產(chǎn)品的新穎性和時尚性，具有較多的激進(jìn)的前沿消費(fèi)群體。 ? 消費(fèi)者收入中用于儲蓄的部分會削弱當(dāng)今消費(fèi)的購買力，儲蓄逐步地釋放可以增加未來的購買力。我國居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)有鮮明的特點(diǎn)。恩格爾系數(shù)可以簡明地衡量一個國家、地區(qū)居民的生活水平的高低。汽車定價(jià)方法一般有三種，即一是以成本為中心的汽車定價(jià)方法；二是以需求為中心定價(jià)方法；三是以競爭為中心的汽車定價(jià)方法。 ? （ 3）分析產(chǎn)品成本 ? 分析產(chǎn)品成木，預(yù)測成本變化趨勢。初步預(yù)期價(jià)格確定后，應(yīng)通過小批量的試銷了解用戶對這一價(jià)格的反映。汽車目標(biāo)市場不同，汽車定價(jià)的水平就不同。由于汽車價(jià)格涉及汽車生產(chǎn)和營銷企業(yè)、競爭者、汽車消費(fèi)者之間的利益，因而對汽車合