【正文】 車(chē)客戶，即時(shí)地?cái)U(kuò)大了企業(yè)的知名度。最后將該結(jié)果記錄到“調(diào)查表”里，以便跟蹤。不要忘了安排面訪客戶可以找一個(gè)合適的時(shí)機(jī)，如客戶生日、購(gòu)車(chē)周年、工作順道等去看望客戶，了解車(chē)輛的使用情況，介紹公司最新的活動(dòng)以及其他相關(guān)的信息。增進(jìn)友誼，變商業(yè)客戶為真誠(chéng)的朋友，協(xié)助解決客戶的疑難問(wèn)題等。這樣就要和客戶發(fā)展良好的關(guān)系。能夠駕馭客戶的想法是極其重要的，能讓客戶把你推薦給別人。年終完成維修臺(tái)次及利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)的120%，獎(jiǎng)勵(lì)服務(wù)經(jīng)理10000元。月度利潤(rùn)達(dá)成率 獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù) ≥120％ 1．2 ≥110％ 1．1 ≥100％ 1 ≥90％ 0．7 ≥80％ 0．5 80％以下 0 ③ 售后事業(yè)CSMAP考核返利獎(jiǎng)勵(lì)：（1）季度獲得返利，獎(jiǎng)勵(lì)配件經(jīng)理1000元，如無(wú)返利則罰配件經(jīng)理1000元。利潤(rùn)及臺(tái)次分別考核，若只完成一項(xiàng)，只發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的一半。利潤(rùn)及臺(tái)次分別考核，若只完成一項(xiàng)只發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)金額的一半。年終完成維修臺(tái)次及利潤(rùn)目標(biāo)任務(wù)的120%，獎(jiǎng)勵(lì)車(chē)間主任5000元。2 績(jī)效獎(jiǎng)金：含接車(chē)提成、營(yíng)業(yè)額提成、精品提成、系統(tǒng)商品提成、保險(xiǎn)提成等。3〉 其他獎(jiǎng)勵(lì)：CSI滿分獎(jiǎng)一個(gè)60元 事故專員薪酬方案： 薪資構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 薪資構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)金 1 基本工資 分為A、B、C三個(gè)檔次，分別為，A=1000元、B=800元、C=600元（每季度考評(píng)一次，劃分級(jí)別）。②正常事故維修金額大于6000元的車(chē)輛?？偣r(shí)（注：油漆輔料＝進(jìn)價(jià)）班組提成＝（實(shí)際工時(shí)單價(jià)班組工時(shí)數(shù)－4保底工資之和－輔料水電5002500）系數(shù) 注：總工時(shí)費(fèi)以財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn), 總工時(shí)額以電腦統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn).，輔料以車(chē)間統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn) 1機(jī)修班組: 班組提成＝(工時(shí)單價(jià)班組工時(shí)數(shù) －4保底工資之和－1000)（2030）% 2鈑金班組： 鈑金提成＝(工時(shí)單價(jià)班組工時(shí)數(shù) －4保底工資之和－1500)25％ 3噴漆班組 噴漆提成＝(工時(shí)單價(jià)班組工時(shí)數(shù) －4保底工資之和－油漆輔料－2500)（2030%）評(píng)級(jí)系數(shù) 4 提成分配：班組成員提成系數(shù)有班組長(zhǎng)制定，車(chē)間主管考評(píng)，車(chē)間主管有權(quán)根據(jù)班組成員的工作表現(xiàn)，進(jìn)行上下5％的浮動(dòng) 5當(dāng)月回收零件給予銷(xiāo)售額10%的獎(jiǎng)勵(lì)，具體分配比例按照獎(jiǎng)金分配系數(shù)執(zhí)行。情節(jié)嚴(yán)重的追究其個(gè)人行事責(zé)任。我入職以后才發(fā)現(xiàn)，我對(duì)售后服務(wù)的理解還只是皮毛上的東西，有很多東西是我從前沒(méi)有想到的，因此，我的第一步就是對(duì)自己的定位及認(rèn)識(shí)自己的工作。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。這也是我能夠較好完成這段時(shí)間工作任務(wù)的重要保證。通過(guò)學(xué)習(xí)，使我無(wú)論汽車(chē)服務(wù)接待、還是自己本職位的業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，都有了一個(gè)飛躍式的進(jìn)展。售后汽車(chē)服務(wù)流程等幾項(xiàng)工作我都會(huì)要求自己做到認(rèn)真、細(xì)致、精心完成。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。準(zhǔn)備好必要的表單、工具、材料。恰當(dāng)稱呼顧客。環(huán)車(chē)檢查。如果當(dāng)時(shí)很難確定是否屬于質(zhì)量擔(dān)保范圍，應(yīng)向顧客說(shuō)明原因，待進(jìn)一步進(jìn)行診斷后做出結(jié)論。引導(dǎo)顧客到接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。將所有項(xiàng)目及所需備品錄入dms系統(tǒng)。說(shuō)明交車(chē)程序，詢問(wèn)顧客舊件處理方式。印制任務(wù)委托書(shū)，就任務(wù)委托書(shū)向顧客解釋，并請(qǐng)顧客簽字確認(rèn)。依《任務(wù)委托書(shū)》與《接車(chē)登記表》與車(chē)間主管車(chē)輛交接。車(chē)間主管根據(jù)各班組的技術(shù)能力及工作狀況，向班組派工。維修技師憑《任務(wù)委托書(shū)》領(lǐng)料，并在出庫(kù)單上簽字。作業(yè)項(xiàng)目發(fā)生變化時(shí)增項(xiàng)處理。交質(zhì)檢員或技術(shù)總監(jiān)質(zhì)量檢驗(yàn)。徹底清洗駕駛室、后備箱、發(fā)動(dòng)機(jī)艙等部位。通知服務(wù)顧問(wèn)停車(chē)位置。確認(rèn)從車(chē)輛上更換下來(lái)的舊件。與顧客約定交車(chē)時(shí)間。說(shuō)明車(chē)輛維修建議及車(chē)輛使用注意事項(xiàng)。告知顧客3日內(nèi)銷(xiāo)售服務(wù)中心將對(duì)顧客進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話回訪，詢問(wèn)顧客方便接聽(tīng)電話的時(shí)間。向顧客說(shuō)明有關(guān)注意事項(xiàng)根據(jù)任務(wù)委托書(shū)上的“建議維修項(xiàng)目”向顧客說(shuō)明這些工作是被推薦的，并記錄在車(chē)輛維修結(jié)算單上。將下次保養(yǎng)的時(shí)間和里程記錄在車(chē)輛維修結(jié)算單上，并提醒顧客留意。請(qǐng)顧客在結(jié)算單上簽字確認(rèn)。收銀員感謝顧客的光臨，與顧客道別。送顧客離開(kāi)送別顧客并對(duì)顧客的惠顧表示感謝：四、跟蹤服務(wù)主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)。更快，更好，更強(qiáng)的發(fā)展。在不滿意的用戶中有 67% 的用戶要投訴。作為一個(gè)要做大做強(qiáng)的柳州鴻潤(rùn)汽車(chē)來(lái)說(shuō)，我們永遠(yuǎn)要記住。將來(lái)，這些顧客不僅購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)，而且會(huì)成為購(gòu)買(mǎi)你處理的新車(chē)或二手車(chē)的潛在顧客。公司決定在9 月份以教師節(jié)為袖頭。最后針對(duì)目前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，望更部門(mén)重視此事活動(dòng)。這就是著名的”漏斗原理”。這就是著名的”漏斗原理”。真誠(chéng)待人真誠(chéng)才能將業(yè)務(wù)關(guān)系維持長(zhǎng)久。過(guò)硬的質(zhì)量，是每項(xiàng)工作的前提。２）研究潛在客戶的項(xiàng)目，尋求可合作內(nèi)容。因?yàn)檫@封感謝信的作用，使大家不光知道了客戶購(gòu)車(chē)的消息，大家會(huì)恭喜他，更重要的是向大家傳遞了汽車(chē)銷(xiāo)售公司或者專營(yíng)店做事規(guī)范、令人滿意、值得依賴的良好信息。電話內(nèi)容，一是感謝客戶選擇了我們專營(yíng)店并購(gòu)買(mǎi)了汽車(chē)；二是詢問(wèn)客戶對(duì)新車(chē)的感受，有無(wú)不明白、不會(huì)用的地方；三是詢問(wèn)客戶對(duì)專營(yíng)店、對(duì)銷(xiāo)售人員的服務(wù)感受；四是了解員工的工作情況和客戶對(duì)專營(yíng)店的看法及好的建議，以便及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題加以改進(jìn)；五是及時(shí)處理客戶的不滿和投訴；六是詢問(wèn)新車(chē)上牌情況和是否需要協(xié)助。最后將回該結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里。通過(guò)這些活動(dòng)。三、讓保有客戶替你介紹新的客戶獲得客戶引薦，關(guān)鍵是你的聲譽(yù)要想得到引薦，必須得讓別人覺(jué)得你值得引薦才行。獲得客戶引薦，還有好的方法要記住，你與客戶的每一次聯(lián)系都是在推廣客戶的業(yè)務(wù)?；仡櫲肼殎?lái)的工作情況，主要有以下幾方面的收獲和體會(huì)：一、從嚴(yán)要求的環(huán)境下，認(rèn)識(shí)工作，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)自己。嚴(yán)格的工作要求、緊張的學(xué)習(xí)氛圍和忙碌的工作節(jié)奏。由于自己入威佳集團(tuán)的時(shí)間比較短，要想在同樣標(biāo)準(zhǔn)的工作中做好做出色，必須付出更多的努力。盡管覺(jué)得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué)。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。我也深知，工作中自己還有一些不盡人意的地方。三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。二、在勤奮努力的學(xué)習(xí)中，素質(zhì)得到提升。我感到，一個(gè)人思想認(rèn)識(shí)如何、工作態(tài)度好壞、工作標(biāo)準(zhǔn)高低，往往受其所在的工作環(huán)境影響。只花了很少的時(shí)間，但卻是有利的投資。但這還不能說(shuō)，在向客戶做過(guò)一次交易后，就可以有下一次的機(jī)會(huì)。最后將聯(lián)系結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里，以便跟蹤。最后將面訪結(jié)果記錄到”調(diào)查表”里。打出第二個(gè)電話的時(shí)間在交車(chē)后的7天內(nèi)由售車(chē)的銷(xiāo)售人員負(fù)責(zé)打出第二個(gè)電話。這叫”錦上添花”。二、提供滿意的售后服務(wù)發(fā)出第一封感謝信的時(shí)間第一封感謝信應(yīng)向客戶交車(chē)的24小時(shí)內(nèi)發(fā)生。研究客戶經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展動(dòng)向勤于鉆研客戶業(yè)務(wù)，才能另辟蹊徑，找到客戶發(fā)展和郵政業(yè)務(wù)的契合點(diǎn)，制造業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)的洽談、制作、售后服務(wù)等也都應(yīng)從客戶利益出發(fā)，以客戶滿意為目標(biāo)調(diào)整工作，廣泛征求客戶意見(jiàn)，考慮其經(jīng)濟(jì)利益，處理客戶運(yùn)作中的難點(diǎn)問(wèn)題，取得客戶的信任，從而產(chǎn)生更深層次的合作。那么，怎樣維護(hù)好與客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度呢？一、客戶關(guān)系的維護(hù)確定目標(biāo)客戶、抓住關(guān)鍵人成功的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)記住用戶的生日、用戶家庭成員的生日以及他們的住址電話等。那么，怎樣維護(hù)好與客戶的關(guān)系，提高客戶的忠誠(chéng)度呢？維護(hù) 客戶關(guān)系 售后服務(wù)在社會(huì)各行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。汽車(chē)4S店售后管理：如何維護(hù)客戶關(guān)系？在社會(huì)各行業(yè)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，有些企業(yè)只重視吸引新客戶，而忽視保持現(xiàn)有客戶，使企業(yè)將管理重心置于售前和售中，造成售后服務(wù)中存在的諸多問(wèn)題得不到及時(shí)有效的解決，從而使現(xiàn)有客戶大量流失。活動(dòng)目的，在到以新帶老的效果。汽車(chē) 4S 店或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的售后服務(wù)的檔次必須得到提高和服務(wù)分工要作到明確的細(xì)分，拓展業(yè)務(wù)廣度，發(fā)掘服務(wù)深度，提高技術(shù)高度?！?重要性：一個(gè)高效的服務(wù)部門(mén)通常會(huì)在汽車(chē)業(yè)務(wù)中為你作出經(jīng)濟(jì)上的重要貢獻(xiàn)。及時(shí)、高效且表示出特別重視他，盡最大努力去解決了用戶的投訴的，將有95% 的客戶還會(huì)繼續(xù)接受你的服務(wù)。但是公司領(lǐng)導(dǎo)層相信在我們團(tuán)結(jié)在一起，售后員工能很好的完成預(yù)定目標(biāo)。通過(guò)此次活動(dòng)能很好有效的拉動(dòng)單車(chē)產(chǎn)值，從而使昌河鈴木在售后的維修的產(chǎn)值越占越大。將能夠隨時(shí)與服務(wù)顧問(wèn)取得聯(lián)系的方式告訴顧客。結(jié)算員將結(jié)算單、發(fā)票等疊好，注意收費(fèi)金額朝外。與顧客確認(rèn)方便接聽(tīng)服務(wù)質(zhì)量跟蹤電話的時(shí)間并記錄在車(chē)輛維修結(jié)算單上。對(duì)保養(yǎng)手冊(cè)上的記錄進(jìn)行說(shuō)明。制作結(jié)算單引導(dǎo)顧客到服務(wù)接待前臺(tái)，請(qǐng)顧客坐下。說(shuō)明備胎、隨車(chē)工具已檢查及說(shuō)明檢查結(jié)果。陪同顧客驗(yàn)車(chē)服務(wù)顧問(wèn)陪同顧客查看車(chē)輛的維修保養(yǎng)情況，依據(jù)任務(wù)委托書(shū)及接車(chē)登記表，實(shí)車(chē)向顧客說(shuō)明。其它檢查：除車(chē)輛外觀外，不遺留抹布、工具、螺母、螺栓等。實(shí)車(chē)核對(duì)《任務(wù)委托書(shū)》以確保顧客委托的所有維修保養(yǎng)項(xiàng)目在車(chē)輛上都已完成。清潔后將車(chē)輛停放到竣工停車(chē)區(qū)，車(chē)輛擺放整齊，車(chē)頭朝向出口方向。車(chē)輛清洗總檢合格后，若顧客接受免費(fèi)洗車(chē)服務(wù)，將車(chē)輛開(kāi)至洗車(chē)工位，同時(shí)通知車(chē)間主管及服務(wù)顧問(wèn)車(chē)已開(kāi)始清洗。自檢完成后，交班組長(zhǎng)檢驗(yàn)。對(duì)于顧客留在車(chē)內(nèi)的物品，維修技師應(yīng)小心地加以保護(hù)，非工作需要嚴(yán)禁觸動(dòng)，因工作需要觸動(dòng)時(shí)要通知服務(wù)顧問(wèn)以征得顧客的同意。確認(rèn)故障現(xiàn)象,必要時(shí)試車(chē)。向車(chē)間主管說(shuō)明交車(chē)時(shí)間要求及其它須注意事項(xiàng)。1安排顧客休息顧客在銷(xiāo)售服務(wù)中心等待。將以上信息錄入dms系統(tǒng)。預(yù)估完工時(shí)間根據(jù)對(duì)維修項(xiàng)目所需工時(shí)的估計(jì)及店內(nèi)實(shí)際情況預(yù)估出完工時(shí)間。估算備品/工時(shí)費(fèi)用查看dms系統(tǒng)內(nèi)顧客服務(wù)檔案，以判斷車(chē)輛是否還有其它可推薦的維修項(xiàng)目。不能立即確定故障的，向顧客解釋須經(jīng)全面仔細(xì)檢查后才能確定。現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)診了解顧客關(guān)心的問(wèn)題，詢問(wèn)顧客的來(lái)意，仔細(xì)傾聽(tīng)顧客的要求及對(duì)車(chē)輛故障的描述。環(huán)車(chē)檢查安裝三件套。迎接顧客主動(dòng)迎接，并引導(dǎo)顧客停車(chē)。我要在今后的工作中努力克服不足，改正缺點(diǎn)，加強(qiáng)鍛煉，以出色的表現(xiàn)為公司整體工作上水平獻(xiàn)計(jì)出力，做出貢獻(xiàn)。盡管覺(jué)得很忙很累，但也體驗(yàn)到了苦中有樂(lè)、累中有得的收獲感覺(jué)。三、在熟悉中尋求突破、尋求創(chuàng)新，工作取得進(jìn)展。應(yīng)該說(shuō)，過(guò)去的一年，是勤奮學(xué)習(xí)的一年。工作中，面對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，面對(duì)周?chē)路e極向上的工作熱情和積極進(jìn)取的學(xué)習(xí)態(tài)度，面對(duì)緊張高效的工作節(jié)奏，使我深受感染，充分認(rèn)識(shí)到，作為這個(gè)集體中的一員，我首先不能給這個(gè)集體“抹黑”，拖這個(gè)集體“后腿”，在此基礎(chǔ)上，要盡快融入到大家共同創(chuàng)造的“勤奮學(xué)習(xí)、努力工作”的濃厚氛圍之中。我從一開(kāi)始的懵懂到現(xiàn)在的熟悉，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助是分不開(kāi)的。12年04月我入新鄉(xiāng)店，在汽車(chē)售后任職，在各位領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)、在周?chē)娟P(guān)心幫助下，思想、工作取得較大進(jìn)步。）每月考核，每季度評(píng)比，影響底薪及評(píng)級(jí)系數(shù)，評(píng)級(jí)系數(shù)分為：A級(jí)30%；B級(jí)25% ；C級(jí)20%。信息/回訪員： 薪資構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì) 1崗位工資分600，800，1000三個(gè)級(jí)別，每季度劃分一次（CSI 以信息員有關(guān)的項(xiàng)目每一項(xiàng)低于全國(guó)平均分降低10%的系數(shù)）2績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)： 索賠員薪酬方案 薪資構(gòu)成＝基本工資＋績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)+特別獎(jiǎng)勵(lì) 1 崗位工資分為分為A、B、C三個(gè)檔次，以保修業(yè)務(wù)評(píng)級(jí)為準(zhǔn)，分別為A級(jí)：1000元、B級(jí)：800元、C級(jí)：600元 基本工資中含有50％的考核工資，考核內(nèi)容如下： 考勤、業(yè)務(wù)技能、服從執(zhí)行力、流程的熟悉程