【正文】 　 　 　 　 30,000 　 　 60,000 新車上市 　 　 　 　 20,000 　 　 　 20,000 　 　 　 40,000 聯(lián)誼活動 　 　 10,000 　 　 10,000 　 　 　 10,000 　 　 30,000 售后促銷關(guān)懷 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 5,000 60,000 周年慶晚會 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 30,000 小計 25,000 15,000 35,000 25,000 90,000 43,000 48,000 78,000 68,000 65,000 75,000 25,000 592,000 展廳布置 15,000 8,000 8,000 8,000 15,000 8,000 8,000 8,000 8,000 10,000 10,000 15,000 121,000 銷售物料 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 3,000 36,000 費用合計 93,517 76,517 96,517 86,617 152,717 98,817 103,917 133,917 123,917 129,700 139,700 94,700 1,330,550 訂單 100 90 80 70 120 90 100 110 120 150 140 150 1,320 單臺營銷費用 935 850 1,206 1,237 1,273 1,098 1,039 1,217 1,033 865 998 631 1,008 華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 六 : 2023年規(guī)劃2023年營銷思路：完成標準化導入，執(zhí)行標準化，導入差異化；一、在原有標準化營銷模式的基礎上引入差異化營銷模式，有無我有，人有我優(yōu)，人有我轉(zhuǎn)；二、線上廣告宣傳以自身營銷商華永福特為主，傳遞與其他福特店與眾不同的差異化營銷及服務；三、下線活動以新車上市，結(jié)合各車型特色舉辦各車型品牌文化活動，開展各形式異業(yè)聯(lián)盟，重點 提升來店量；四、繼續(xù)穩(wěn)固保有客戶，開展參與度高的保有客戶維系活動，提升客戶滿意度，培養(yǎng)客戶忠誠度；網(wǎng)絡會員，長期投放華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計劃 主要廣宣時間節(jié)點1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 122023戶外廣告牌，投放一年到期影前廣告道閘廣告，投放半年到期網(wǎng)絡會員，長期投放百度推廣，長期投放網(wǎng)絡短期廣告車展網(wǎng)絡短期廣告 網(wǎng)絡短期廣告影前廣告車展戶外巡展 戶外巡展華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計劃首次 登記率 有效潛客 成交率 訂單1月 750 90% 675 20% 1352月 556 90% 500 18% 903月 617 90% 556 18% 1004月 500 90% 450 20% 905月 833 90% 750 20% 1506月 679 90% 611 18% 1107月 667 90% 600 20% 1208月 722 90% 650 20% 1309月 750 90% 675 20% 13510月 1,111 90% 1,000 20% 20011月 944 90% 850 20% 17012月 1,111 90% 1,000 20% 200合計 9,241 90% 8,317 20% 1630華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計劃 首次來店渠道自然來店 網(wǎng)絡 戶外廣告 道閘廣告 影前廣告 車展 外展 短信 朋友介紹 合計1月 188 113 90 60 60 　 113 75 53 750 2月 139 83 67 44 44 　 83 56 39 556 3月 154 93 74 49 49 　 93 62 43 617 4月 125 75 60 40 40 　 75 50 35 500 5月 175 125 83 50 50 192 42 67 50 833 6月 170 102 81 54 54 　 102 68 48 679 7月 167 100 80 53 53 　 100 67 47 667 8月 181 108 87 58 58 　 108 72 51 722 9月 188 113 90 60 60 　 113 75 53 750 10月 233 167 111 67 67 256 56 89 67 1111 11月 236 142 113 76 76 　 142 94 66 944 12月 278 167 133 89 89 　 167 111 78 1111 合計 2232 1386 1070 700 700 447 1192 885 627 9241 華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計劃 活動計劃1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月派對嘉時尚年華 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 　 　 　福克斯百米挑戰(zhàn)賽 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 　蒙迪歐時尚酒會 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　翼虎 SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　全系試駕會 　 　 　 　 　 　 　 √ 　 　 　 　客戶關(guān)懷 　 　 　 　 　 √ √ √ √ 　 　 　店頭促銷集客活動 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √戶外車展 　 　 √ √ 　 √ √ √ √ 　 　 　會展中心車展 　 　 　 　 √ 　 　 　 　 √ 　 　新車上市 　 　 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　 　聯(lián)誼活動 　 　 √ 　 　 √ 　 　 　 √ 　 　售后促銷關(guān)懷 √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √周年慶晚會 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 √ 　華永福特經(jīng)營規(guī)劃DongGuanHuaYong Auto SalesService Co.,LtdMarketingSeptember， 2023Part 八 : 2023年計劃 費用核算　 　 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合計網(wǎng)絡 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 12,600 151,200 戶外廣告 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 11,250 135,000 DM/傳單 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6,000 影前廣告 　 　 　 　 　 　 　 　 　 38,800 38,800 38,800 116,400 道閘廣告 6,000 6,000 6,000 6,000 　 　 　 　 　 　 　 　 24,000 外部短信群發(fā) 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 12,000 144,000 內(nèi)部保有潛客短信 　 　 　 100 200 300 400 400 400 400 400 400 3,000 小計 42,350 42,350 42,350 42,450 36,550 36,650 36,750 36,750 36,750 75,550 75,550 75,550 579,600 派對嘉時尚年華 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 　 　 15,000 ?？怂拱倜滋魬?zhàn)賽 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 　 15,000 蒙迪歐時尚酒會 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 　 15,000 翼虎， SUV里程碑 　 　 　 　 　 　 　 　 15,000 　 　 　 15,000 翼博你心中的 SUV 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 20,000 　 20,000 全系試駕會 　 　 　 　 　 　 　 30,000 　 　 　 　 30,000