終端導(dǎo)購培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績細(xì)節(jié)(舒立平)-文庫吧資料
2025-03-05 13:33本頁面
【正文】 金額；成交單數(shù)；成交件數(shù)?對比銷售計劃得出：達(dá)成率目標(biāo)的管理n 銷售額與達(dá)成率 持續(xù)累計每日營業(yè)及達(dá)成情況注解：WK:第幾周； Date:日期； Target:指標(biāo)； T/O:營業(yè)額；ACHIEVEMENT:達(dá)成率； VS 08%:對比 08年同期增長率； VS07%:對比 07年；08 Turnover:08年銷售額； 07 Turnover:07年銷售額n 經(jīng)驗會 /簡報會的目的 及時了解營業(yè)狀況 找出問題所在n 確定下階段的銷售策略n 頭腦風(fēng)暴 目標(biāo)的管理經(jīng)驗會 銷售趨勢分析? 按不同管理區(qū)域分析銷售達(dá)成及增長情況經(jīng)驗會 銷售趨勢分析經(jīng)驗會 貨品完成分析經(jīng)驗會 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理形象管理形象管理 庫存管理形象管理形象管理 商品盤點庫存管理的關(guān)鍵：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進(jìn)銷售：緊缺，可用調(diào)貨或是銷售技巧賣出，清理倉庫倉庫管理n 分季分類存放n 每個倉位有明細(xì)n 尺碼標(biāo)識n 倉庫明細(xì)單n 帳本貨品調(diào)配n 大調(diào) n 小調(diào) ?區(qū)內(nèi)一周兩次：周一下午，周五上午?區(qū)間一周一次?隨時?斷色不斷碼商品盤點注意事項n 與店鋪人員強調(diào)盤點的目的和程序n 將損壞商品確實統(tǒng)計呈報上級n 分區(qū)域進(jìn)行，倉庫、賣場、配件、贈品 …n 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，明確人員安排n 盤點日前控制入貨量n 對顧客預(yù)留商品確認(rèn)，不要點入庫存n 盤點單、盤點表事先準(zhǔn)備商品盤點注意事項n 順便整理倉庫n 盤點前先將店內(nèi)貨品補滿n 將毀損商品做區(qū)分n 員工分工明確n 將品名、數(shù)量、銷售價格分別記入盤點表n 盤點時不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場n 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮貨品管理n 采購計劃n 訂單管理n 貨品的周轉(zhuǎn)率n 產(chǎn)品完成情況分析采購計劃 歷史配貨情況分析討論采購計劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?春裝采購比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少春裝采購比重?夏裝采購比重基本正常，今年可持續(xù)?秋裝毛利最高，但采購比重不足，導(dǎo)致一定利潤損失，今年可以加大比重?冬裝完成較差，但冬裝要到 3月才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重n 訂貨時需要考慮的主要因素：訂單管理? 上下裝比例? 基本款，流行款比例? 基本色，亮色比例? 貨品的搭配性? 交貨周期貨品周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品完成情況分析暢銷品 —— 及時調(diào)撥和翻單滯銷品 —— 制定適合的折扣計劃大類占比 —— 為下次訂貨做準(zhǔn)備大類占比分析討論大類占比分析流轉(zhuǎn)率 說明了什么問題？??如果這些貨品當(dāng)時當(dāng)季的，翻單的情況看款式的如果 1類是當(dāng)季，上貨不久的，需要馬上補貨；如果是將要過季的，或者上貨周期比較長的產(chǎn)品，那就要謹(jǐn)慎補貨大類合計要拆分為具體的款式，要知道哪些款式
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