終端導(dǎo)購培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績細(xì)節(jié)(舒立平)-全文預(yù)覽
【正文】 銷售隊(duì)伍……)n 身學(xué)習(xí)和成長：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團(tuán)隊(duì)成長）n 銷售任務(wù)的分配：時(shí)間段：全年 —— 月 —— 天運(yùn)營方式：直營正價(jià)店，直營特惠店，代理商店 ……品牌： A品牌， B品牌（多品牌經(jīng)營策略）區(qū)域：上海，北京，甘肅，西藏店鋪級(jí)別： A,B,C,D,E類店店鋪成長階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營 13個(gè)月以上）；新開店目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理 每日指標(biāo)分配每日指標(biāo)分配重點(diǎn)因素：歷史同比，節(jié)假日（陰歷；公歷），周末目標(biāo)的管理?銷售數(shù)據(jù)的收集銷售數(shù)據(jù)的系統(tǒng)記錄與匯總：準(zhǔn)確記錄每店每個(gè)時(shí)間段的銷售數(shù)據(jù)成交金額；成交單數(shù)；成交件數(shù)?對(duì)比銷售計(jì)劃得出：達(dá)成率目標(biāo)的管理n 銷售額與達(dá)成率 持續(xù)累計(jì)每日營業(yè)及達(dá)成情況注解：WK:第幾周； Date:日期； Target:指標(biāo)； T/O:營業(yè)額；ACHIEVEMENT:達(dá)成率； VS 08%:對(duì)比 08年同期增長率； VS07%:對(duì)比 07年；08 Turnover:08年銷售額； 07 Turnover:07年銷售額n 經(jīng)驗(yàn)會(huì) /簡報(bào)會(huì)的目的 及時(shí)了解營業(yè)狀況 找出問題所在n 確定下階段的銷售策略n 頭腦風(fēng)暴 目標(biāo)的管理經(jīng)驗(yàn)會(huì) 銷售趨勢分析? 按不同管理區(qū)域分析銷售達(dá)成及增長情況經(jīng)驗(yàn)會(huì) 銷售趨勢分析經(jīng)驗(yàn)會(huì) 貨品完成分析經(jīng)驗(yàn)會(huì) 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理形象管理形象管理 庫存管理形象管理形象管理 商品盤點(diǎn)庫存管理的關(guān)鍵：貨物囤積，利用陳列或其他方式促進(jìn)銷售：緊缺，可用調(diào)貨或是銷售技巧賣出，清理倉庫倉庫管理n 分季分類存放n 每個(gè)倉位有明細(xì)n 尺碼標(biāo)識(shí)n 倉庫明細(xì)單n 帳本貨品調(diào)配n 大調(diào) n 小調(diào) ?區(qū)內(nèi)一周兩次：周一下午，周五上午?區(qū)間一周一次?隨時(shí)?斷色不斷碼商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng)n 與店鋪人員強(qiáng)調(diào)盤點(diǎn)的目的和程序n 將損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào)上級(jí)n 分區(qū)域進(jìn)行，倉庫、賣場、配件、贈(zèng)品 …n 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，明確人員安排n 盤點(diǎn)日前控制入貨量n 對(duì)顧客預(yù)留商品確認(rèn)，不要點(diǎn)入庫存n 盤點(diǎn)單、盤點(diǎn)表事先準(zhǔn)備商品盤點(diǎn)注意事項(xiàng)n 順便整理倉庫n 盤點(diǎn)前先將店內(nèi)貨品補(bǔ)滿n 將毀損商品做區(qū)分n 員工分工明確n 將品名、數(shù)量、銷售價(jià)格分別記入盤點(diǎn)表n 盤點(diǎn)時(shí)不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場n 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮貨品管理n 采購計(jì)劃n 訂單管理n 貨品的周轉(zhuǎn)率n 產(chǎn)品完成情況分析采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析討論采購計(jì)劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?春裝采購比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少春裝采購比重?夏裝采購比重基本正常，今年可持續(xù)?秋裝毛利最高，但采購比重不足，導(dǎo)致一定利潤損失，今年可以加大比重?冬裝完成較差，但冬裝要到 3月才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比
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