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終端導(dǎo)購培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績細節(jié)(舒立平)-免費閱讀

2025-03-17 13:33 上一頁面

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【正文】 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:47 上午 一月 2100:47January 21, 2023n 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 12:47:17 上午 12:47 上午 00:47:17一月 21n 沒有失敗,只有暫時停止成功!。 00:47:1700:47:1700:471/21/2023 12:47:17 AMn 1以我獨沈久,愧君相見頻。規(guī)劃168。n 明確目標(biāo)、激勵士氣目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā):1. 財務(wù)視角2. 顧客視角3. 內(nèi)部運營視角4. 自身學(xué)習(xí)和成長視角 討論目標(biāo)的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā):n 財務(wù)視角:從公司盈利角度分析,銷售需要增長額度n 顧客視角:從市場角度分析,(經(jīng)濟 —— 國策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標(biāo)顧客群)n 內(nèi)部運營視角:整個公司所有與銷售相關(guān)的作業(yè)流程(貨品,開發(fā),物流,市場推廣,陳列,銷售隊伍……)n 身學(xué)習(xí)和成長:公司,品牌在 不同階段的發(fā)展需求(店鋪數(shù)量,品牌的深入,團隊成長)n 銷售任務(wù)的分配:時間段:全年 —— 月 —— 天運營方式:直營正價店,直營特惠店,代理商店 ……品牌: A品牌, B品牌(多品牌經(jīng)營策略)區(qū)域:上海,北京,甘肅,西藏店鋪級別: A,B,C,D,E類店店鋪成長階段:固有店(持續(xù)經(jīng)營 13個月以上);新開店目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理 每日指標(biāo)分配每日指標(biāo)分配重點因素:歷史同比,節(jié)假日(陰歷;公歷),周末目標(biāo)的管理?銷售數(shù)據(jù)的收集銷售數(shù)據(jù)的系統(tǒng)記錄與匯總:準(zhǔn)確記錄每店每個時間段的銷售數(shù)據(jù)成交金額;成交單數(shù);成交件數(shù)?對比銷售計劃得出:達成率目標(biāo)的管理n 銷售額與達成率 持續(xù)累計每日營業(yè)及達成情況注解:WK:第幾周; Date:日期; Target:指標(biāo); T/O:營業(yè)額;ACHIEVEMENT:達成率; VS 08%:對比 08年同期增長率; VS07%:對比 07年;08 Turnover:08年銷售額; 07 Turnover:07年銷售額n 經(jīng)驗會 /簡報會的目的 及時了解營業(yè)狀況 找出問題所在n 確定下階段的銷售策略n 頭腦風(fēng)暴 目標(biāo)的管理經(jīng)驗會 銷售趨勢分析? 按不同管理區(qū)域分析銷售達成及增長情況經(jīng)驗會 銷售趨勢分析經(jīng)驗會 貨品完成分析經(jīng)驗會 最優(yōu)最差店鋪店鋪貨品的管理形象管理形象管理 庫存管理形象管理形象管理 商品盤點庫存管理的關(guān)鍵:貨物囤積,利用陳列或其他方式促進銷售:緊缺,可用調(diào)貨或是銷售技巧賣出,清理倉庫倉庫管理n 分季分類存放n 每個倉位有明細n 尺碼標(biāo)識n 倉庫明細單n 帳本貨品調(diào)配n 大調(diào)
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