終端導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)--零售店鋪業(yè)績(jī)細(xì)節(jié)(舒立平)(存儲(chǔ)版)
【正文】 n 小調(diào) ?區(qū)內(nèi)一周兩次：周一下午，周五上午?區(qū)間一周一次?隨時(shí)?斷色不斷碼商品盤(pán)點(diǎn)注意事項(xiàng)n 與店鋪人員強(qiáng)調(diào)盤(pán)點(diǎn)的目的和程序n 將損壞商品確實(shí)統(tǒng)計(jì)呈報(bào)上級(jí)n 分區(qū)域進(jìn)行，倉(cāng)庫(kù)、賣(mài)場(chǎng)、配件、贈(zèng)品 …n 負(fù)責(zé)范圍做明確指示，明確人員安排n 盤(pán)點(diǎn)日前控制入貨量n 對(duì)顧客預(yù)留商品確認(rèn)，不要點(diǎn)入庫(kù)存n 盤(pán)點(diǎn)單、盤(pán)點(diǎn)表事先準(zhǔn)備商品盤(pán)點(diǎn)注意事項(xiàng)n 順便整理倉(cāng)庫(kù)n 盤(pán)點(diǎn)前先將店內(nèi)貨品補(bǔ)滿n 將毀損商品做區(qū)分n 員工分工明確n 將品名、數(shù)量、銷(xiāo)售價(jià)格分別記入盤(pán)點(diǎn)表n 盤(pán)點(diǎn)時(shí)不要有閑雜人等出現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)n 要有現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督人員負(fù)責(zé)指揮貨品管理n 采購(gòu)計(jì)劃n 訂單管理n 貨品的周轉(zhuǎn)率n 產(chǎn)品完成情況分析采購(gòu)計(jì)劃 歷史配貨情況分析討論采購(gòu)計(jì)劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?春裝采購(gòu)比重過(guò)大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少春裝采購(gòu)比重?夏裝采購(gòu)比重基本正常，今年可持續(xù)?秋裝毛利最高，但采購(gòu)比重不足，導(dǎo)致一定利潤(rùn)損失，今年可以加大比重?冬裝完成較差，但冬裝要到 3月才基本結(jié)束銷(xiāo)售，銷(xiāo)售金額占比很高，可保持該比重n 訂貨時(shí)需要考慮的主要因素：訂單管理? 上下裝比例? 基本款，流行款比例? 基本色，亮色比例? 貨品的搭配性? 交貨周期貨品周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品完成情況分析暢銷(xiāo)品 —— 及時(shí)調(diào)撥和翻單滯銷(xiāo)品 —— 制定適合的折扣計(jì)劃大類(lèi)占比 —— 為下次訂貨做準(zhǔn)備大類(lèi)占比分析討論大類(lèi)占比分析流轉(zhuǎn)率 說(shuō)明了什么問(wèn)題？??如果這些貨品當(dāng)時(shí)當(dāng)季的，翻單的情況看款式的如果 1類(lèi)是當(dāng)季，上貨不久的，需要馬上補(bǔ)貨；如果是將要過(guò)季的，或者上貨周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，那就要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨大類(lèi)合計(jì)要拆分為具體的款式，要知道哪些款式需要補(bǔ)貨大類(lèi) 14如果為外套，過(guò)季產(chǎn)品，流轉(zhuǎn)那么慢就需要進(jìn)行促銷(xiāo)或者打折如果是剛剛開(kāi)賣(mài)的款式，后期還有貨品抵達(dá)的話，則看后期的實(shí)際銷(xiāo)售情況來(lái)決定如果庫(kù)存量大，流轉(zhuǎn)慢，又是當(dāng)季的，則需要大力推廣。 。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山?？刂乒芾砣藛T的職責(zé)如何管理員工
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