如何提升店鋪的零售業(yè)績-全文預覽
【正文】 境舒適干凈 零活多變 提高效益比 多聽聽有經驗 (專業(yè) )人的意見 ,將讓您同樣的投入有更大的收獲 店鋪空間規(guī)劃（設計） 5個要點 看得到 走得到 拿得到 賣得就會容易 看不到 走得到 拿到運氣 賣得就會吃力 看得到 走不到 拿得不易 賣得就會費力 看不到 走不到 拿不到 跟錢過不去 ? 動線順暢區(qū) 至少要兩處 ? 視覺動線死角 導購引導 ? 行進動線阻塞 盡量理清 ? 空間配臵不當 活柜變死 死柜變活柜的判斷 陽光下 共成長 … … 附 : 交 易 銷 售 關 系 銷 售 交 易 銷售 1. 間斷式的一次性銷售。13,750 ?% 不變 ?% ? 提升「客單價」就是提升「交易效益比」！ ? 專業(yè)能力強化 ? 導購技巧提升 ? 服務流程改善 ? 客群經營落實 品牌經營管理第 4個核心不可不知的《銷售恒等式》 ! 陽光下 共成長 … … 二、快速提升終端業(yè)績 基本原則 (4項 ) 終端業(yè)績提升四項基本原則 讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 將人流量化成客流量 放棄“交易銷售”用“關系銷售” 提高客單價，成交筆數(shù)，交易效益比 ? 商品領域： 強調 “商品 陳列 ” 的重要性！ ? 行為規(guī)范 ： 練習 ， 還是練習 ！ ? 銷售技巧 ： 先從 “ 交易筆數(shù)開始 ，要求 “交易效益比” ！ ? 客群經營 ： “客戶 VIP卡 ” ！ ? 導購積極性 ： 提成？ 提多少？ 怎么才有積極性？ 商品知識 美學素養(yǎng) 陳列方案 銷貨組合 提升績效 商品展演規(guī)劃與行銷訴求 商品知識教育與信息推廣 商品庫存管理與存貨政策 終端業(yè)績提升第 1個原則讓看貨員成為專業(yè)銷售顧問 營業(yè)人員的四種定位 冷漠，被動，推一下，動一下。10,000 165。1,000 165。 問題探討 可控因素 可控因素 丌可控因素 請討論： 影響銷售的因素有哪些？ 陽光下 共成長 … … 不可控因素： 貨品 天氣 大環(huán)境變化 銷售時段 店鋪位址 可控因素： 規(guī)范化銷售服務 多變化視覺陳列 清晰的目標制訂 有效的人員掌握 優(yōu)秀的店長任用 科學化促銷執(zhí)行 豐富的商品選擇 陽光下 共成長 … … 零售終端經營五大核心 品牌經營管理 基本核心 (4項 ) 終端獲利基礎 經營要項 (4個 ) 快速提升終端業(yè)績 基本原則 (4項 ) 終端服務流程改造 控管 (4大 ) 如何訂一盤貨 陽光下 共成長 … … 單店業(yè)績如何提升 一、 品牌 經營 管理 基本核心 (4項 ) 管理四個基本核心 開店四要素 零售生命周期 專業(yè)零售經營顧問 銷售恒等式 陽光下 共成長 … … 品牌經營管理第 1個核心開店四要素 人 場 貨 資金 零 售 業(yè) 生 命 周 期 市場占有率或收益性 時 間 革新階段 快速發(fā)展階段 成熟階段 衰退階段 市場占有率 收 益 性 ? 現(xiàn) 在 已 走 到 哪 里 ？ ? 今 后 欲 往 何 處 去 ？ 微利化警訊 品牌經營管理第 2個核心什么是“零售業(yè)生命周期” ！ 被賣出的 被買走的 想賣多少 能賣多少 主動計劃 被動反應 品牌經營管理第 3個核心什么是“專業(yè)零售經營顧問“ ? 績效提升的方向在哪里 ？ 具體做法是什么 ？ 《銷 售 恒 等 式》 營收凈額＝客單價交易筆數(shù)＝物單價銷售件數(shù) 交 易 效 益
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