終端導購培訓--零售店鋪業(yè)績細節(jié)(舒立平)(文件)
【正文】 績效考評結(jié)果外部招聘中高層經(jīng)理人員的推薦n 對初選的接班人的評估 定期或不定期地進行選拔性評估，相對一致的評價標準和參照背景下對候選人的潛能 /價值觀進行評估n 接班人計劃體系評估 接班人計劃店鋪銷售的管理銷售管理銷售管理 生意的管理銷售管理銷售管理 目標的管理生意的管理n 營業(yè)額預測、銷售目標設(shè)定n 和店員一起做銷售，鼓勵士氣n 隨時與店員分享業(yè)績成果，令店員有積極性n 整理顧客檔案（檢查顧客登記的紀念日，并電話祝福，或打電話預約服務(wù)）n 隨時跟進服務(wù)質(zhì)量n 做報表（進銷存報表和明細賬）對銷售好的款式和貨品可以及時補貨。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 21 一月 202312:47:17 上午 00:47:17一月 21n 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023/1/21 0:47:1700:47:1721 January 2023n 1空山新雨后，天氣晚來秋。 一月 21一月 2100:47:1700:47:17January 21, 2023n 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 一月 2100:47:1700:47Jan2121Jan21n 1故人江海別，幾度隔山川。n 明確目標、激勵士氣目標的管理目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)：1. 財務(wù)視角2. 顧客視角3. 內(nèi)部運營視角4. 自身學習和成長視角 討論目標的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)：n 財務(wù)視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長額度n 顧客視角：從市場角度分析，（經(jīng)濟 —— 國策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標顧客群）n 內(nèi)部運營視角：整個公司所有與銷售相關(guān)的作業(yè)流程（貨品，開發(fā)，物流，市場推廣，陳列，
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