零售店鋪業(yè)績的提升-副本-文庫吧資料
2025-03-04 15:54本頁面
【正文】 ? 要有現(xiàn)場監(jiān)督人員負責(zé)指揮貨品管理? 采購計劃? 訂單管理? 貨品的周轉(zhuǎn)率? 產(chǎn)品完成情況分析采購計劃 歷史配貨情況分析討論采購計劃 歷史配貨情況分析如上表，可得出：?黃家 1采購比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少xxx采購比重?采購比重基本正常，今年可持續(xù)?xxx毛利最高，但采購比重不足，導(dǎo)致一定利潤損失，今年可以加大比重?xxx完成較差，但 xxx要到 xxx才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重? 訂貨時需要考慮的主要因素：訂單管理? xxx系列， xxx系列比例? 古典，田園風(fēng)格比例? 貨品的搭配性? 交貨周期貨品周轉(zhuǎn)率產(chǎn)品完成情況分析暢銷品 —— 及時調(diào)撥和翻單滯銷品 —— 制定適合的折扣計劃大類占比 —— 為下次訂貨做準(zhǔn)備大類占比分析討論店鋪形象的管理陳 列的目的形象管理形象管理陳 列的重點陳 列的 綜 合管理形象管理形象管理形象管理形象管理陳列目的? 利于商品的展示 ? 利于商品的銷售 ? 刺激顧客的購買欲望? 提供給顧客商品的最新信息? 提升自我品牌形象 ? 提升店鋪營業(yè)額陳列的重點? 裝修新穎? 燈光明亮? 形象統(tǒng)一? 購物欲望陳列的綜合管理u VP PP IPu 樣品陳列的基本方法u 商品展示的陳列方法u 陳列的注意要點u 陳列工作的流程對 VP PP IP的解釋Visual PresentationPoint of PresentationItem Presentation賣場實施 VMD的分析講解VP區(qū)域的 黃金三角構(gòu)成①①③③②②②②③③①①黃金三角櫥窗的美感構(gòu)圖五比五構(gòu)圖五比五構(gòu)圖 七比三構(gòu)圖七比三構(gòu)圖 三分之一交叉點構(gòu)圖三分之一交叉點構(gòu)圖商品展示的陳列方法 ? 高壁掛? 正側(cè)掛? 中島? 流水臺? 道具及擺設(shè)女裝流水臺第 1層：形象、流行、廣告、獨具特色商品第 2層：黃金陳列，主要以最暢銷商品為主第 3層：次暢銷商品第 4層：以平銷滯銷或打折為主展示臺：主要以色彩亮麗、款式新穎的新款為主陳列分層次陳列應(yīng)注意事項? 按類別區(qū)分，標(biāo)識清晰? 色彩協(xié)調(diào)，不喧賓奪主? 商品陳列要做到充實、豐富、整齊? 勤更換，常變化色彩在陳列中的地位 ? 顧客是因為受到色彩的吸引而入店的? 明亮鮮艷的色彩要在店內(nèi)很好地運用? 例如 :紅 、 粉 、 橙 、 黃 、 明綠 、 天藍 、 亮紫陳列工作的流程 ? 準(zhǔn)備材料陳列所需的器材和工具要根據(jù)需要而定? 選擇最佳陳列位置必須充分考慮商店營業(yè)面積、客流量、地理位置、產(chǎn)品的特點、安全管理及顧客的消費習(xí)慣等陳列工作的流程? 發(fā)揮想象力進行布局要盡量有效地利用一切可用的空間，考慮是否可以通過不同的方式來使用你的陳列輔助器材，使陳列更為突出? 對陳列進行檢驗與評估你可以制定相關(guān)的輔助表格來檢查自己的店鋪是否已經(jīng)符合要求，以及你的陳列還有何需改進之處。? 明確目標(biāo)、激勵士氣目標(biāo)的管理目標(biāo)的管理銷售增長需求 —— 從以下四個方面出發(fā)
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