零售店鋪的業(yè)績(jī)提升-文庫(kù)吧資料
2025-01-22 20:19本頁(yè)面
【正文】 7 23% 7 0 4 , 9 9 4件數(shù)完成率 85% 88% 94% 78% 86%毛利率 44% 46% 51% 49% 48%去年配貨情況分析 2 0 0 9 年1 月如上表，可得出： ?春裝采購(gòu)比重過大，完成較差，今年應(yīng)該適當(dāng)減少春裝采購(gòu)比重 ?夏裝采購(gòu)比重基本正常，今年可持續(xù) ?秋裝毛利最高，但采購(gòu)比重不足，導(dǎo)致一定利潤(rùn)損失，今年可以加大比重 ?冬裝完成較差，但冬裝要到 3月才基本結(jié)束銷售，銷售金額占比很高，可保持該比重 ? 訂貨時(shí)需要考慮的主要因素： 訂單管理 ? 上下裝比例 ? 基本款，流行款比例 ? 基本色，亮色比例 ? 貨品的搭配性 ? 交貨周期 貨品周轉(zhuǎn)率 區(qū)域 店數(shù)銷售數(shù)量庫(kù)存件數(shù)流轉(zhuǎn)銷售數(shù)量%庫(kù)存數(shù)量% 流轉(zhuǎn)銷售數(shù)量%庫(kù)存數(shù)量流轉(zhuǎn)區(qū)域一 25 1 , 0 2 1 2 7 , 7 2 6 2 7 . 2 397 21% 7 , 9 2 2 27% 1 9 . 0 624 29% 1 9 , 8 0 4 30% 3 1 . 0區(qū)域二 25 1 , 3 9 3 3 2 , 7 6 5 2 3 . 5 649 34% 1 0 , 1 5 0 34% 1 5 . 0 744 35% 2 2 , 6 1 5 34% 3 0 . 0區(qū)域三 25 1 , 5 7 7 3 4 , 2 1 7 2 1 . 7 834 44% 1 0 , 6 7 6 36% 1 2 . 0 743 35% 2 3 , 5 4 1 35% 3 1 . 0區(qū)域四 2 23 2 , 2 1 5 9 6 . 3 12 1% 1 , 1 0 5 4% 9 2 . 0 11 1% 1 , 1 1 0 2% 1 0 0 . 0To t a l 77 4 , 0 1 4 9 6 , 9 2 3 2 4 . 1 1 , 8 9 2 100% 2 9 , 8 5 3 100% 1 5 . 0 2 , 1 2 2 100% 6 7 , 0 7 0 100% 3 2 . 0春夏總合 夏季貨品 春季貨品產(chǎn)品完成情況分析 暢銷品 —— 及時(shí)調(diào)撥和翻單 滯銷品 —— 制定適合的折扣計(jì)劃 大類占比 —— 為下次訂貨做準(zhǔn)備 大類占比分析 大類 合計(jì) 款數(shù) 銷售數(shù)量庫(kù)存數(shù)量流轉(zhuǎn)1 S u b R a n k 25 2 , 8 7 3 1 0 , 6 5 2 3 . 72 S u b R a n k 28 2 , 2 2 0 3 3 , 8 2 7 1 5 . 232 S u b R a n k 30 2 , 1 8 6 2 5 , 4 6 3 1 1 . 614 S u b R a n k 5 365 8 , 0 3 7 2 2 . 0To t a l S ub R a nk 88 7 , 6 4 4 7 7 , 9 7 9 1 0 . 22 0 0 9 年第1 4 周討論 大類占比分析 流轉(zhuǎn)率 說(shuō)明了什么問題？ ? ? 如果這些貨品當(dāng)時(shí)當(dāng)季的，翻單的情況看款式的 如果 1類是當(dāng)季，上貨不久的，需要馬上補(bǔ)貨；如果是將要過季的，或者上貨周期比較長(zhǎng)的產(chǎn)品，那就要謹(jǐn)慎補(bǔ)貨 大類合計(jì)要拆分為具體的款式，要知道哪些款式需要補(bǔ)貨 大類 14如果為外套，過季產(chǎn)品，流轉(zhuǎn)那么慢就需要進(jìn)行促銷或者打折 如果是剛剛開賣的款式，后期還有貨品抵達(dá)的話，則看后期的實(shí)際銷售情況來(lái)決定 如果庫(kù)存量大，流轉(zhuǎn)慢，又是當(dāng)季的，則需要大力推廣。 ? 明確目標(biāo)、激勵(lì)士氣 目標(biāo)的管理 目標(biāo)的管理 銷售增長(zhǎng)需求 —— 從以下四個(gè)方面出發(fā)： 1. 財(cái)務(wù)視角 2. 顧客視角 3. 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)視角 4. 自身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)視角 討論 目標(biāo)的管理 銷售增長(zhǎng)需求 —— 從以下四個(gè)方面出發(fā)： ? 財(cái)務(wù)視角：從公司盈利角度分析，銷售需要增長(zhǎng)額度 ? 顧客視角：從市場(chǎng)角度分析，（經(jīng)濟(jì) —— 國(guó)策 —— 百貨業(yè)的業(yè)態(tài) —— 代理商及目標(biāo)顧客群） ? 內(nèi)部運(yùn)營(yíng)視角：整個(gè)公司所有與銷售相關(guān)的作業(yè)流程（貨品，開發(fā)，物流，市場(chǎng)推廣，陳列，銷售隊(duì)伍 ……) ? 身學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)：公司，品牌在 不同階段的發(fā)展需求（店鋪數(shù)量，品牌的深入，團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)） ? 銷售任務(wù)的分配： 時(shí)間段：全年 —— 月 —— 天 運(yùn)營(yíng)方式：直營(yíng)正價(jià)店，直營(yíng)特惠店，代理商店 …… 品牌： A 品牌， B 品牌（多品牌經(jīng)營(yíng)策略） 區(qū)域：上海，北京，甘肅，西藏 店鋪級(jí)別： A,B ,C ,D ,E 類店 店鋪成長(zhǎng)階段：固有店（持續(xù)經(jīng)營(yíng) 13個(gè)月以上）；新開店 目標(biāo)的管理 D a te T a r g e t % 0 9 VS 0 8 % 0 9 VS 0 7 % D a te 2 0 0 8 T u r n o v e r % D a te 2 0 0 7 T u r n o v e r %2 0 0 7 1 1 2 1 , 6 2 0 , 8 6 12 0 0 8 1 1 1 7 , 6 8 8 , 0 5 7 2 0 0 7 1 2 1 6 , 6 3 8 , 6 2 02 0 0 8 1 2 5 , 7 6 6 , 7 2 3 2 0 0 7 1 3 1 3 , 6 3 5 , 6 3 01 2 0 0 9 1 1 1 8 , 5 0 4 , 8 0 7 5 . 9 % 3 3 6 . 0 % 5 0 5 . 0 % 2 0 0 8 1 3 4 , 2 4 3 , 8 7 3 1 . 8 % 2 0 0 7 1 4 3 , 0 5 8 , 8 7 1 1 . 3 %1 2 0 0 9 1 2 1 4 , 7 4 1 , 1 1 8 4 . 7 % 2 5 0 . 9 % 3 1 1 . 0 % 2 0 0 8 1 4 4 , 2 0 0 , 7 7 9 1 . 8 % 2 0 0 7 1 5 3 , 5 8 6 , 7 4 3 1 . 5 %1 2 0 0 9 1 3 1 0 , 3 5 0 , 1 4 6 3 . 3 % 4 5 . 5 % 5 1 . 7 % 2 0 0 8 1 5 7 , 1 1 3 , 3 3 1 3 . 0 % 2 0 0 7 1 6 6 , 8 2 0 , 7 4 2 2 . 9 %1 2 0 0 9 1 4 4 , 3 9 0 , 9 7 1 1 . 4 % 3 9 . 1 % 4 0 . 0 % 2 0 0 8 1 6 7 , 2 0 8 , 6 7 7 3 . 1 % 2 0 0 7 1 7 7 , 3 1 4 , 1 4 6 3 . 1 %SU B J A N 1 4 4 7 , 9 8 7 , 0 4 2 1 5 . 3 % 1 1 0 . 8 % 1 3 0 . 9 % J A N 3 6 2 2 , 7 6 6 , 6 6 0 9 . 7 % J A N 4 7 2 0 , 7 8 0 , 5 0 1 8 . 9 %SU B W K 2 5 3 , 6 3 2 , 5 7 7 1 7 . 1 % 4 9 . 8 % 4 0 . 9 % W K 2 3 5 , 8 0 2 , 4 1 9 1 5 . 2
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