銷售必備手冊-文庫吧資料
2025-03-05 13:28本頁面
【正文】 ★ 獲獎 ★ 擅長 客戶親密性公司實例 ? Four seasons Hotel ? 上海波特曼酒店 ? IBM ? 臺北亞都飯店 建立一份高效率的客戶資料卡： 他們所奉行的座右銘是： “ 我們關(guān)心你與你的需 求， ” 或是 “ 我們給你最好的整體解決方案。 ” 具有產(chǎn)品領(lǐng)導權(quán)的公司實例 ? 3M ? 朋馳汽車 ? DISNEY ? 微軟 ? HewlettPackard ? Motorola ? 英特爾 ? 耐吉 ? JohnsonJohnson ? 新力 價值法則三：客戶親密性描述 ： 一間將價值傳送給客戶并且與客戶建立親密關(guān)系的公司，他與 客戶之間就像是那些勤于敦親睦鄰的好鄰居一樣。 經(jīng)營卓越的公司實例： ? GE ? Hertz ? Charles Schwab ? McDonald’s ? Dell Computer ? 西南航空 ? 聯(lián)邦快遞 ? WalMart 價值法則二：產(chǎn)品的領(lǐng)導性描述 ： “ 一個追求產(chǎn)品領(lǐng)導權(quán)的公司，會不斷地將其產(chǎn)品向一個未 知的、未經(jīng)常嘗試的或高度需求的境界前進。.成功四要素：ASH ONEYKnowledgeAttitudeSkillHabit銷量 ＝ 拜訪的客戶數(shù) 客戶活動率 平均訂貨量? 業(yè)務(wù)人員的首要任務(wù)是 客戶開發(fā)? 客戶活動率取決于良好的 拜訪計劃? 訂貨量的提升仰賴 銷售說服技巧 銷售公式 篩選過程 /準則潛在市場銷售平臺銷售平臺購買平臺 現(xiàn)有客戶 發(fā)展更多的業(yè)務(wù) “新客戶 ” 初次購買 重要客戶工作平臺“洽談中的客戶 ”“積極發(fā)展尚未購買的客戶 ” P P p p 市場平臺 H“潛在客戶 ”已有初步聯(lián)系 P P P P P P P P P P 圍墻準則“圍墻 ”銷售過程銷售管理機率因素成交熱度流失的定單%額外的生意路線管理是什么？ 業(yè)務(wù)員對責任區(qū)域依其工作量作分析，安排 最有效的拜訪路線 。社會責任感 。 總結(jié)：簡單所以 容易堅持 ! 他 曾講評香港人的工作態(tài)度：如果我有選擇，我就去干我喜歡干的工作；如果我沒有選擇，我就瘋狂地愛上自己現(xiàn)在正在干的工作。Action173?？障?73。No173。日期：地點：培訓師：學習 指南 學習效果不只是決定在講師 ! 別 忘記了做上帝的權(quán)益 ! 誰 ? 雖 然是上帝 ,但也別忽視他人權(quán)益 ! (請將 . . .) 請 調(diào)整成愉快的心情 (晴天 )學習 !當培訓有趣時 ,培訓才開始生效 ! 玩游 戲嘍 !破冰：尋找一個他內(nèi)容 簽名 內(nèi)容 簽名已婚 去過黃山打網(wǎng)球 戴眼鏡愛喝紅酒 7580年生愛唱歌 四月份生日妻管嚴 說三種語言喜歡讀書 有兄弟能說英語 有姐妹工作狂 主管屬豬的 屬龍的播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！思想決定命運播 種 態(tài)度 ,收獲行為！播 種 行為 ,收獲習慣！播 種 習慣 ,收獲性格！播 種 性格 ,收獲命運！現(xiàn)
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