銷售冠軍培訓(xùn)必備手冊-文庫吧資料
2025-07-05 08:29本頁面
【正文】 的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因?！ 、?為什么你不應(yīng)該購買競爭對手的產(chǎn)品？ ?、?為什么你現(xiàn)在就購買產(chǎn)品？④折散型：爭執(zhí)內(nèi)在矛盾，反對一切。先肯定2種方法相同，再提出不同。⑥混合型：以上幾種的混合?！ 、?成熟型：與眾不同，最好的 ?、?社會認同型：智慧、幫助社會、國家貢獻?！ ∨嘤?xùn)的關(guān)鍵按鈕：成功——你不想成功嗎？ 請?zhí)睢暗怯洷怼保 ∫曈X性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。 不可批評競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較?！ ∫粋€人還未改變，是因為痛苦不夠。先了解顧客的人生價值觀，看什么對他（她）最重要?！ ?百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值?！ ￡P(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案?！ ?百分百銷售10項步驟之四：了解顧客的問題、需求?！ 》b形象：與顧客的環(huán)境相吻合?！ 贤ㄖ械娜宋锓诸悾骸 、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%。 喜歡引起共鳴。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對方聽。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)。 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題?！獑枴笆恰钡膯栴}——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題?！ 、?推銷是用問的?！ 、?透過傾聽。 ■ 百分百銷售10項步驟之三：與顧客建立信賴感。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。素食帶來耐力——牛馬。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽?！ 、?人生最大的弱點是沒有激情。 ■ 百分百銷售10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶。 ?、?給自己做一個夢想版——每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備?！ 、?列出公司偉大的110個理由，你以公司為榮，以產(chǎn)品為榮，顧客不買是他的損失。 ?、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生?！?百分百銷售10項步驟之一：事先的準備： ① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點。⑩做售后服務(wù)。⑦解除反對意見⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。三十、達成百分百銷售的10項步驟：成功者練習(xí)基本動作。（成功者愿意做一切的事）。二十九、馬上行動：為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。二十六、冠軍推銷員：自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。二十五、一心想掙錢的人掙不到錢。任何冠軍總是先相信自己的能力。價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要?？慈丝唇Y(jié)果。二十四、改變自己：下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。二十二、超級培訓(xùn)模式：主持人介紹講師主講VCD播放群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）熱身鍛煉運動高呼激勵語當(dāng)場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來）上臺游戲示范提問與思維訓(xùn)練二十一、我一生中渴望達成10大目標（為此我愿意做一切……）：①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐?，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。十九、學(xué)習(xí)的5個步驟：①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強回憶術(shù)：分段記憶。凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。十八、一次性的制勝法：一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。1假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。
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