銷售冠軍培訓(xùn)必備手冊-免費閱讀
【正文】 三、改變自己，擁有世界最佳服務(wù)行為。 有水?！ ☆櫩椭v：不，我不要…… 先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產(chǎn)品?！ ☆櫩椭v：沒有預(yù)算（沒有錢）。你會為某一項產(chǎn)品投資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太多你損失了一些錢，但投資太少，使所付出的就更多了。他們作出購買決策而成功，當(dāng)然他們必須愿意作出這樣的決定。因此，我可以假設(shè)，您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品是嗎？某某先生，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。 絕對不能損失顧客。②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他?！ ∽鍪酆蠓?wù)，不如做售前服務(wù)。 ■ 百分百銷售10項步驟之八：成交?！ 、?您知道我們的服務(wù)提高您的銷售額和利潤30%以上嗎？設(shè)計會提高10%，計劃性提高10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高10%，我們的服務(wù)可以做到?！ ∈杖朐黾?0%的銷售方法，了解4種思維模式：①配合型：看相同點（因此，應(yīng)向顧客們的成功銷售經(jīng)驗，然后，引導(dǎo)新的服務(wù)）②同中求異型：60%的人屬此。 ■ 百分百銷售10項步驟之六：做競爭對手的分析?！灰遄?，認(rèn)真聽。 ?、?問的原則：先問簡單、容易回答的問題。肉食帶來爆發(fā)力——虎、狼。 ?、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。二十七、超級培訓(xùn)游戲：①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接觸、按摸、拍打。射月亮，至少射到一棵樹。收入是不會騙人的。好的教練第一次就要糾正過失。1要讓事情改變，自己首先要先改變。因為我悲慘，所以我馬上行動。十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量。 十四、冠軍的持質(zhì)：①誠懇②腳踏實地③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度④良好的性格，良好的個性⑤保持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識⑧⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。銷售冠軍不是個人的，而是使團(tuán)隊成為冠軍，擁有團(tuán)隊精神，要互相支持。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。管好前景。銷售冠軍：重信用，守承諾。 六、成功的定義：達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 四、目標(biāo)培訓(xùn)法：讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？①②③④⑤成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 八、冠軍是一種習(xí)慣。銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。下定決心=切斷一切退路！人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。十七、成功者的信念：假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)（為此我愿意做一切……）：①當(dāng)總統(tǒng)②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐桑彝ヅd旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。三十、達(dá)成百分百銷售的10項步驟：成功者練習(xí)基本動作?！ 、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生?！ ?百分百銷售10項步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃?！獑枴笆恰钡膯栴}——要從小“事”開始發(fā)問——問約束性的問題?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對方聽?！ 贤ㄖ械娜宋锓诸悾骸 、僖曈X性（講話特別快）②聽覺性③觸覺性?！ ?百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值?！ 〔豢膳u競爭對手，如何比較呢？①點出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點③舉出對手最弱的缺點④跟價格貴的產(chǎn)品做比較。先肯定2種方法相同，再提出不同?！ 、?你的企業(yè)追求哪6項指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項最重要……第二重要……第三重要……（記錄）？我們的合作有10個理由（購買的理由） ⑤ 去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題?！ ?百分百銷售10項步驟之七：解除反對意見?！ 、佟叭ニ馈背山环ā 、凼酆蠓?wù)確認(rèn)成交法 ?、?二選一成交法 ④ 確認(rèn)單簽名
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