【正文】 因果是相隨的，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)和努力白費(fèi)的，一切皆有收獲。任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門(mén)，是成為行業(yè)的第一名。如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話?！　榱藴贤ê茫捅仨氃谖淖?、聲調(diào)、語(yǔ)氣、肢體語(yǔ)言上，與對(duì)方相似或引起共鳴。一個(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔?，一個(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔?。　　設(shè)計(jì)金雀杰師的推銷辭：　?、?你在宣傳自己?jiǎn)?？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問(wèn)題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司。　?、?所有的抗拒點(diǎn)，都通過(guò)“發(fā)問(wèn)”解決?！　》?wù)的訣竅：唯一的訣竅：定時(shí)回訪?！　〈穑耗衬诚壬紤]一下，一定是對(duì)我們的產(chǎn)品確是很感興趣?！　☆櫩停耗懿荒鼙阋艘恍?。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設(shè)計(jì)，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對(duì)我們的改變，我們會(huì)感恩地付出10倍的價(jià)格來(lái)?yè)碛兴?。　?若要多得，要成長(zhǎng)，我必須比別人服務(wù)更多。　 二、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：超出顧客的期望值。預(yù)算是幫助公司達(dá)成目標(biāo)的重要工具?！　☆櫩驼f(shuō)，等一下（拖延）。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。　?、?（一個(gè)月后或半個(gè)月后）寄資料給對(duì)方?！　≡诠治镩L(zhǎng)大之前，把他殺掉。③異中求同型：先肯定不同之處，承認(rèn)“不足”之處，然后求同?！　〔毁I是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠?！　、?信賴感源自于相互喜歡對(duì)方?！　、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。二十八、20/80法則：花80%的時(shí)間做20%的結(jié)果。如幸福、安全、旅游……潛力—導(dǎo)致—行動(dòng)信念—導(dǎo)致—結(jié)果。主動(dòng)的人會(huì)掌握一切。為了成功，請(qǐng)你們比喬丹更努力。絕大部分人缺乏的是勇氣。我人生沒(méi)任何問(wèn)題，只是態(tài)度有問(wèn)題。1銷售冠軍沒(méi)有借口。成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次希望就是絕望。你有潛意識(shí)。大聲地告訴對(duì)方（不論是誰(shuí)?。何沂菍＜遥視?huì)教你正確的方法。行動(dòng)導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動(dòng)，全力以赴的行動(dòng)，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。冠軍主動(dòng)挑戰(zhàn)壓力。④我可免費(fèi)為貴企業(yè)做講座。1成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)——女兒買電腦兒子買一套書(shū)妻子開(kāi)店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書(shū)籍給女兒出書(shū)1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書(shū)1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國(guó)旅行1為兒子的未來(lái)投資1還人情債更多有時(shí)間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺(tái)大彩電2有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī)2獲得工作的樂(lè)趣2隨便吃水果2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。（成功者愿意做一切的事）。一心向善——自我放松——聽(tīng)激勵(lì)性的磁帶。　?、?推銷是用問(wèn)的。文字占7%，聲音占38%，肢體語(yǔ)言占55%。　?、?您仔細(xì)了解過(guò)廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因。　　價(jià)值觀成交法　　與競(jìng)爭(zhēng)者比價(jià)比質(zhì)成交法　?、?立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。我的意思是，您不會(huì)要考慮一下，只是要躲開(kāi)我吧?！　∧衬诚壬?，有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做決策，不完全是有智慧的?！　?銷售與服務(wù)的關(guān)系：透過(guò)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)銷售，讓客人從壓抑――驚喜――開(kāi)心?！　∨嘤?xùn)需要技巧，組織好相關(guān)人員：助教、跑話筒者、主持人?！　∠壬?，我可以了解這一切，一個(gè)完善管理的事業(yè)需要仔細(xì)地編預(yù)算。今天，你有相同的機(jī)會(huì)，作出相同的決定，你愿意嗎？（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉?！　、?寫(xiě)感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機(jī)會(huì)繼續(xù)為您們服務(wù)?！　　?百分百銷售10項(xiàng)步驟之七：解除反對(duì)意見(jiàn)。先肯定2種方法相同，再提出不同?！　　?百分百銷售10項(xiàng)步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值　?。ㄥX是價(jià)值的交換）　　顧客購(gòu)買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。——等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。　?、?一個(gè)有說(shuō)服力的人，會(huì)影響許多人的一生。價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。高等智慧，是勤做加練習(xí)出來(lái)的。拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成為冠軍。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。銷售冠軍從每天拜訪20個(gè)客戶開(kāi)始。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 二、思維會(huì)影響行動(dòng)——行動(dòng)會(huì)影響情感。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 十四、冠軍的持質(zhì)：①誠(chéng)懇②腳踏實(shí)地③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度