【正文】 因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。靜坐15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。80%的時間應(yīng)由顧客講話?！　榱藴贤ê?，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。一個人還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠?！　≡O(shè)計金雀杰師的推銷辭：　?、?你在宣傳自己嗎？你們現(xiàn)在的廣告，推銷問題，看看公司能解決嗎？——我們正是您所需要的綜合性廣告公司?！　、?所有的抗拒點，都通過“發(fā)問”解決。　　服務(wù)的訣竅：唯一的訣竅：定時回訪?！　〈穑耗衬诚壬?，您要考慮一下，一定是對我們的產(chǎn)品確是很感興趣?！　☆櫩停耗懿荒鼙阋艘恍?。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設(shè)計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出10倍的價格來擁有它。　　 若要多得，要成長，我必須比別人服務(wù)更多?！? 二、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：超出顧客的期望值。預(yù)算是幫助公司達成目標的重要工具?！　☆櫩驼f，等一下（拖延）。這樣既使不成交 ，至少不傳播“惡言”。　?、?（一個月后或半個月后）寄資料給對方?！　≡诠治镩L大之前，把他殺掉。③異中求同型：先肯定不同之處，承認“不足”之處，然后求同?！　〔毁I是因為覺得價值不夠?！　、?信賴感源自于相互喜歡對方?！　、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值——遠遠物超所值。二十八、20/80法則：花80%的時間做20%的結(jié)果。如幸福、安全、旅游……潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。主動的人會掌握一切。為了成功，請你們比喬丹更努力。絕大部分人缺乏的是勇氣。我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。1銷售冠軍沒有借口。成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習1000次希望就是絕望。你有潛意識。大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。④我可免費為貴企業(yè)做講座。1成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負責任。二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個實驗室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。（成功者愿意做一切的事）。一心向善——自我放松——聽激勵性的磁帶?！　、?推銷是用問的。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%?！　、?您仔細了解過廣告公司的服務(wù)流程嗎？您知道綜合性的廣告服務(wù)包括哪些內(nèi)容嗎？我要告訴你：調(diào)研、策略、創(chuàng)意，這是我要跟你溝通的原因?！　r值觀成交法　　與競爭者比價比質(zhì)成交法　　① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。我的意思是，您不會要考慮一下，只是要躲開我吧?！　∧衬诚壬?，有時候以價格引導(dǎo)我們做決策，不完全是有智慧的?！　?銷售與服務(wù)的關(guān)系：透過服務(wù)，實現(xiàn)銷售，讓客人從壓抑――驚喜――開心?！　∨嘤?xùn)需要技巧，組織好相關(guān)人員：助教、跑話筒者、主持人?！　∠壬?，我可以了解這一切，一個完善管理的事業(yè)需要仔細地編預(yù)算。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？（只要顧客不理不睬，就繼續(xù)道歉?！　、?寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續(xù)為您們服務(wù)?！　　?百分百銷售10項步驟之七：解除反對意見。先肯定2種方法相同，再提出不同?！　　?百分百銷售10項步驟之五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價值　?。ㄥX是價值的交換）　　顧客購買，因為對他有價值?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對方聽。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃?！　、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。高等智慧，是勤做加練習出來的。拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心。 十四、冠軍的持質(zhì)：①誠懇②腳踏實地③謙虛的學習態(tài)度