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超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料

2024-09-12 10:20本頁(yè)面
  

【正文】 談 “ 你摸摸 ” 。 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,如何比較呢? ① 點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色 ② 舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③ 舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn) ④ 跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。一個(gè)人 還未掙大錢(qián),是因?yàn)橥纯嗖粔?,一個(gè)人還未成功,是因?yàn)橥纯嗖粔颉? 你認(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要: ①②③ 一生中最恐懼是什么? ①②③ (列出哪項(xiàng)最重要) 然后,告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)(產(chǎn)品)能滿足你的上述價(jià)值觀,那你會(huì)購(gòu)買(mǎi)它嗎? 顧客購(gòu)買(mǎi)的是價(jià)值觀,先告訴顧客 “ 痛苦 ” : ① 過(guò)去的痛苦(損失) ② 現(xiàn)在的快樂(lè) ③ 未來(lái)更快樂(lè) 推銷(xiāo)就是用一把刀捅過(guò)顧客的心臟血滴出來(lái),再告訴對(duì)方你有種藥,如此,顧客會(huì)追著你跑。 不買(mǎi)是因?yàn)橛X(jué)得價(jià)值不夠。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀,然后再正確的提出解決方案。 * 百分百銷(xiāo)售 10項(xiàng)步驟之四:了解 顧客的問(wèn)題、需求。 握手 —— 溝通的重要方式:對(duì)方怎么握,但已就怎么握。文字占 7%,聲音占 38%,肢體語(yǔ)言占 55%。 喜歡引起共鳴。顧客喜歡跟他一樣的人,或喜歡他希望見(jiàn)到的人。 —— 等全部講完之后,復(fù)述一遍給對(duì)方聽(tīng)。不要發(fā)出聲音(傾聽(tīng)對(duì)方的表情)。 * 撲克牌的游戲:提問(wèn)的藝術(shù)和練習(xí)。 —— 顧客可談的答案 —— 盡量不要可能回答 “ 否 ” 的問(wèn)題。 ④ 問(wèn)的原則:先問(wèn)簡(jiǎn)單、容易回答的問(wèn)題。 80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話。 ① 通過(guò)第三者來(lái)分享,至少有第三者的見(jiàn)證。多喝果汁:西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁,水果宜空腹吃。素食帶來(lái)耐力 —— 牛馬。吃得少活得老,永遠(yuǎn)只吃七八分飽。 ② 人生最大的弱點(diǎn)是沒(méi)有激情。 * 百分百銷(xiāo)售 10項(xiàng)步驟之二:讓自己的情緒達(dá)到巔峰 狀態(tài)。靜坐 15分鐘,排除負(fù)面能量,負(fù)面能量是自動(dòng)來(lái)的。(一定要讓顧客看的,聽(tīng)的,感覺(jué)的,并且知道這一點(diǎn))。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值 —— 遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 ② 感恩的心 態(tài)(感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人)。 ⑩ 做售后服務(wù)。 ⑦ 解除反對(duì)意見(jiàn) ⑧ 成交(推銷(xiāo)就是走出去,把話說(shuō)出來(lái),把錢(qián)收回來(lái))。 三十、達(dá)成百分百銷(xiāo)售的 10 項(xiàng)步驟: 成功者練習(xí)基本動(dòng)作。 如何實(shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想:我要,我愿意。 用 20%的結(jié)果,帶動(dòng) 80%的結(jié)果。 二十七、超級(jí)培訓(xùn)游戲: ① 互相擁抱:你是最棒的 ② 50 遍, 20 遍地高喊:我是全世界最捧的 ③ 互相對(duì)喊:我會(huì)取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。 走冠軍之路: 用心 —— 認(rèn)真 —— 努力 —— 負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷(xiāo)員: 自勵(lì)辭:我可以銷(xiāo)售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。射月亮,至少射到一棵樹(shù)。 任何行業(yè)的第一名都掙錢(qián),掙錢(qián)的竅門(mén),是成為行業(yè)的第一名。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 價(jià)值觀 —— 對(duì)我重要的事情 —— 你認(rèn)為什么對(duì)你最重要。 看人看結(jié)果。 為此我愿意: ① 每天要鍛練身體 10 分鐘以上 ,不貪食,不講究飲食 ,晚睡早起 ,生活簡(jiǎn)樸 ② 絕不貪污受賄 ,不亂搞兩性關(guān)系 ③ 忍辱 ④ 不責(zé)備妻子 ,不頂撞父母 ,平等看待每一個(gè)人 ,每天用更多時(shí)間與家人相處 ⑤ 每天打 10 通以上的電話,每天靜坐 10 分鐘以上,沉思冥想前景 ⑥ 每天練習(xí)演講(朗誦) 10 分鐘以上,每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個(gè)人而損害單位的利益,每天與每個(gè)同事打一聲招呼,做互相的溝通 ⑧ 每天看 10 分鐘以上的書(shū) 二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式: 主持人介紹 講師主講 VCD 播放 群體舞蹈(由人領(lǐng)舞) 熱身鍛練運(yùn)動(dòng) 高呼激勵(lì)語(yǔ) 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)(記不住,鐵定用不出來(lái)) 上臺(tái)游戲示范 提問(wèn)與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征: ① 強(qiáng)烈的求勝心 ② 永不服輸 ③ 進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④ 下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤ 團(tuán)隊(duì)精神,為國(guó)爭(zhēng)光 ⑥ 經(jīng) 常反省 ⑦ 認(rèn)真工作,努力玩 ⑧ 更多的投入 二十四、改變自己: 下決心成為世界第一,并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 二十、為什么我要成為銷(xiāo)售冠軍:尋找全部的動(dòng)機(jī) —— 女兒買(mǎi)電腦 兒子買(mǎi)一套書(shū) 妻子開(kāi)店 父母存錢(qián) 辦一家企業(yè)買(mǎi)更大的房子 買(mǎi)自己喜歡的車(chē)、衣服 帶全家旅行 出版書(shū)籍 給女兒出書(shū) 1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室 1鄉(xiāng)村 修橋 1給政府捐款 1狂買(mǎi)喜歡的書(shū) 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國(guó)旅行 1為兒子的未來(lái)投資 1還人情債 更多有時(shí)間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行,宴請(qǐng)鄉(xiāng)親 2給奶奶買(mǎi)一臺(tái)大彩電 2有時(shí)間寫(xiě)愛(ài)情詩(shī) 2獲得工作的樂(lè)趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看 2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 凡事都要主動(dòng)出擊,我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲。 冠軍銷(xiāo)售員,主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約。 體能的訓(xùn)練(行如風(fēng),爆炸式的行動(dòng)力)。 十八、一次性的制勝法: 一次性銷(xiāo)售成交法:絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù),不必向客戶過(guò)多解釋,只須要求顧客立刻購(gòu)買(mǎi)、成交、加入。(無(wú)法改變自己的人,無(wú)法改變?nèi)魏问虑椋? 1 要讓事情改變,自己首先要先改變。 1
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