超級營銷與銷售冠軍培訓(xùn)-文庫吧資料
2024-09-12 10:20本頁面
【正文】 談 “ 你摸摸 ” 。 不可批評競爭對手，如何比較呢？ ① 點出產(chǎn)品的三大特色 ② 舉出最大的優(yōu)點③ 舉出對手最弱的缺點 ④ 跟價格貴的產(chǎn)品做比較。一個人 還未掙大錢，是因為痛苦不夠，一個人還未成功，是因為痛苦不夠。 你認為什么對自己一生最重要： ①②③ 一生中最恐懼是什么？ ①②③ （列出哪項最重要） 然后，告訴他如果有一項服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價值觀，那你會購買它嗎？ 顧客購買的是價值觀，先告訴顧客 “ 痛苦 ” ： ① 過去的痛苦（損失） ② 現(xiàn)在的快樂 ③ 未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對方你有種藥，如此，顧客會追著你跑。 不買是因為覺得價值不夠。 關(guān)鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。 * 百分百銷售 10項步驟之四：了解 顧客的問題、需求。 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。文字占 7%，聲音占 38%，肢體語言占 55%。 喜歡引起共鳴。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人。 —— 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對方聽。不要發(fā)出聲音（傾聽對方的表情）。 * 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)。 —— 顧客可談的答案 —— 盡量不要可能回答 “ 否 ” 的問題。 ④ 問的原則：先問簡單、容易回答的問題。 80%的時間應(yīng)由顧客講話。 ① 通過第三者來分享，至少有第三者的見證。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。素食帶來耐力 —— 牛馬。吃得少活得老，永遠只吃七八分飽。 ② 人生最大的弱點是沒有激情。 * 百分百銷售 10項步驟之二：讓自己的情緒達到巔峰 狀態(tài)。靜坐 15分鐘，排除負面能量，負面能量是自動來的。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點）。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值 —— 遠遠物超所值。 ② 感恩的心 態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）。 ⑩ 做售后服務(wù)。 ⑦ 解除反對意見 ⑧ 成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 三十、達成百分百銷售的 10 項步驟： 成功者練習(xí)基本動作。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 用 20%的結(jié)果，帶動 80%的結(jié)果。 二十七、超級培訓(xùn)游戲： ① 互相擁抱：你是最棒的 ② 50 遍， 20 遍地高喊：我是全世界最捧的 ③ 互相對喊：我會取得偉大的成功 ④ 做大幅度鼓掌 ⑤ 互相接觸、按摸、拍打。 嚴格的朋友是最大的資產(chǎn)。 走冠軍之路： 用心 —— 認真 —— 努力 —— 負責任 二十六、冠軍推銷員： 自勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。射月亮，至少射到一棵樹。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。 任何冠軍總是先相信自己的能力。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認為什么對你最重要。 看人看結(jié)果。 為此我愿意： ① 每天要鍛練身體 10 分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡樸 ② 絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ③ 忍辱 ④ 不責備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個人 ，每天用更多時間與家人相處 ⑤ 每天打 10 通以上的電話，每天靜坐 10 分鐘以上，沉思冥想前景 ⑥ 每天練習(xí)演講（朗誦） 10 分鐘以上，每天打掃 10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ⑦ 絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通 ⑧ 每天看 10 分鐘以上的書 二十二、超級培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD 播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運動 高呼激勵語 當場快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ① 強烈的求勝心 ② 永不服輸 ③ 進入得心應(yīng)手的藝境 ④ 下定決心朝選擇的目標前進 ⑤ 團隊精神，為國爭光 ⑥ 經(jīng) 常反省 ⑦ 認真工作，努力玩 ⑧ 更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機 —— 女兒買電腦 兒子買一套書 妻子開店 父母存錢 辦一家企業(yè)買更大的房子 買自己喜歡的車、衣服 帶全家旅行 出版書籍 給女兒出書 1給女兒建一個實驗室 1鄉(xiāng)村 修橋 1給政府捐款 1狂買喜歡的書 1投資興辦高新企業(yè) 1讓父母去旅行 1出國旅行 1為兒子的未來投資 1還人情債 更多有時間沉思人生的意義 2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ) 2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親 2給奶奶買一臺大彩電 2有時間寫愛情詩 2獲得工作的樂趣 2隨便吃水果 2訂閱很多報刊并免費提供給別人看 2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué) 2幫助自強自立的殘疾人 培養(yǎng)孤兒。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。 冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。 體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。 十八、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋? 1 要讓事情改變，自己首先要先改變。 1
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