超級(jí)營(yíng)銷銷售冠軍培訓(xùn)資料-文庫吧資料
2025-04-12 05:25本頁面
【正文】 請(qǐng)?zhí)睢暗怯洷怼保 ∫曈X性的人：多談“你看”，聽覺性的人：多談“你聽”，觸覺性的人：多談“你摸摸”。 不可批評(píng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如何比較呢？①點(diǎn)出產(chǎn)品的三大特色②舉出最大的優(yōu)點(diǎn)③舉出對(duì)手最弱的缺點(diǎn)④跟價(jià)格貴的產(chǎn)品做比較。一個(gè)人還未掙大錢，是因?yàn)橥纯嗖粔颍粋€(gè)人還未成功，是因?yàn)橥纯嗖粔颉！ ∧阏J(rèn)為什么對(duì)自己一生最重要：①②③ 一生中最恐懼是什么？①②③（列出哪項(xiàng)最重要） 然后，告訴他如果有一項(xiàng)服務(wù)（產(chǎn)品）能滿足你的上述價(jià)值觀，那你會(huì)購買它嗎？ 顧客購買的是價(jià)值觀，先告訴顧客“痛苦”： ?、龠^去的痛苦（損失）②現(xiàn)在的快樂③未來更快樂 推銷就是用一把刀捅過顧客的心臟血滴出來，再告訴對(duì)方你有種藥，如此，顧客會(huì)追著你跑?！ 〔毁I是因?yàn)橛X得價(jià)值不夠?！ ￡P(guān)鍵是徹底了解顧客的價(jià)值觀，然后再正確的提出解決方案?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之四：了解顧客的問題、需求?！ ∥帐帧獪贤ǖ闹匾绞剑簩?duì)方怎么握，但已就怎么握。文字占7%，聲音占38%，肢體語言占55%?！ ∠矚g引起共鳴。顧客喜歡跟他一樣的人，或喜歡他希望見到的人?！热恐v完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。不要發(fā)出聲音（傾聽對(duì)方的表情）。* 撲克牌的游戲：提問的藝術(shù)和練習(xí)?！? 顧客可談的答案——盡量不要可能回答“否”的問題?！ 、?問的原則：先問簡(jiǎn)單、容易回答的問題。80%的時(shí)間應(yīng)由顧客講話?！ 、偻ㄟ^第三者來分享，至少有第三者的見證。多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。素食帶來耐力——牛馬。吃得少活得老，永遠(yuǎn)只吃七八分飽?！ 、?人生最大的弱點(diǎn)是沒有激情?！ ? 百分百銷售10項(xiàng)步驟之二：讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。靜坐15分鐘，排除負(fù)面能量，負(fù)面能量是自動(dòng)來的。（一定要讓顧客看的，聽的，感覺的，并且知道這一點(diǎn)）?！ 、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價(jià)值——遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值?！ 、?感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制做產(chǎn)品的人）?！ 、?做售后服務(wù)?！ 、?解除反對(duì)意見 ?、?成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。 三十、達(dá)成百分百銷售的10項(xiàng)步驟： 成功者練習(xí)基本動(dòng)作?！ ∪绾螌?shí)現(xiàn)任何夢(mèng)想：我要，我愿意?！ ?用20%的結(jié)果，帶動(dòng)80%的結(jié)果?！ 《摺⒊?jí)培訓(xùn)游戲： ?、?互相擁抱：你是最棒的 ?、?50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的 ?、?互相對(duì)喊：我會(huì)取得偉大的成功 ?、?做大幅度鼓掌 ?、?互相接觸、按摸、拍打?！ ?嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)?！ ∽吖谲娭罚骸 ∮眯摹J(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任 二十六、冠軍推銷員： 自勵(lì)辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時(shí)間。射月亮，至少射到一棵樹。 任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名?！ ?任何冠軍總是先相信自己的能力?！ ?價(jià)值觀——對(duì)我重要的事情——你認(rèn)為什么對(duì)你最重要?！ ?看人看結(jié)果?！ 榇宋以敢猓骸 、?每天要鍛練身體10分鐘以上 ，不貪食，不講究飲食 ，晚睡早起 ，生活簡(jiǎn)樸 ?、?絕不貪污受賄 ，不亂搞兩性關(guān)系 ?、?忍辱 ④ 不責(zé)備妻子 ，不頂撞父母 ，平等看待每一個(gè)人 ，每天用更多時(shí)間與家人相處 ⑤ 每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景 ?、?每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生 ?、?絕不因個(gè)人而損害單位的利益，每天與每個(gè)同事打一聲招呼，做互相的溝通 ?、?每天看10分鐘以上的書 二十二、超級(jí)培訓(xùn)模式： 主持人介紹 講師主講 VCD播放 群體舞蹈（由人領(lǐng)舞） 熱身鍛練運(yùn)動(dòng) 高呼激勵(lì)語 當(dāng)場(chǎng)快速練習(xí)（記不住，鐵定用不出來） 上臺(tái)游戲示范 提問與思維訓(xùn)練 二十三、高手的特征： ?、購?qiáng)烈的求勝心 ②永不服輸 ③進(jìn)入得心應(yīng)手的藝境 ④下定決心朝選擇的目標(biāo)前進(jìn) ⑤團(tuán)隊(duì)精神，為國爭(zhēng)光 ⑥經(jīng)常反省 ⑦認(rèn)真工作，努力玩 ⑧更多的投入 二十四、改變自己： 下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。 二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動(dòng)機(jī)—— 女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書1給女兒建一個(gè)實(shí)驗(yàn)室1鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時(shí)間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)2回家鄉(xiāng)旅行，宴請(qǐng)鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺(tái)大彩電2有時(shí)間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報(bào)刊并免費(fèi)提供給別人看2獎(jiǎng)勵(lì)鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強(qiáng)自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。 凡事都要主動(dòng)出擊，我不相信被動(dòng)會(huì)有收獲?！ ?冠軍銷售員，主動(dòng)建立人際關(guān)系、主動(dòng)要求、主動(dòng)簽約?！ ?體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動(dòng)力）?！ ∈?、一次性的制勝法： 一次性銷售成交法：絕對(duì)相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?
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