銷售必備手冊(存儲版)
【正文】 簽名已婚 去過黃山打網(wǎng)球 戴眼鏡愛喝紅酒 7580年生愛唱歌 四月份生日妻管嚴(yán) 說三種語言喜歡讀書 有兄弟能說英語 有姐妹工作狂 主管屬豬的 屬龍的播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！思想決定命運(yùn)播 種 態(tài)度 ,收獲行為！播 種 行為 ,收獲習(xí)慣！播 種 習(xí)慣 ,收獲性格！播 種 性格 ,收獲命運(yùn)！現(xiàn)在決定未來課程內(nèi)容安排 暖場與 心態(tài)調(diào)整 1 小時第一單元： 積極態(tài)度與工作計劃 1 小時第二單元：客戶關(guān)系管理 2 小時第三單元：提高銷售能力 3 小時 將要將要 進(jìn)行進(jìn)行 …. 第一單元第一單元積積 極態(tài)度極態(tài)度 與工作計劃與工作計劃何謂人才？n 多天賦 + 多努力 = 一流人才n 少天賦 + 多努力 = 二流人才n 多天賦 + 少努力 = 三流人才n 少天賦 + 少努力 = 庸 才 如何看待自己的工作 ? 未來的發(fā)展 (Vision)是什麼 ? (它決定了你為誰而工作 ?和工作態(tài)度 )是否開始對工作充滿激情 ? 成功是一連串的奮斗 (迪斯尼 )/砌墻工人建立 堅定的工作信念 去面對未來 ! 目標(biāo)遠(yuǎn)大才會成功 !目標(biāo)目 標(biāo)目 標(biāo)願景現(xiàn)狀願景願景 (Vision) 與與 目目 標(biāo)標(biāo)你的十年計 劃把 夢 想 變成 理想173。專業(yè)銷售技 巧 173。換位思考 ……) ,換到任何地方也做不好 ( 即使很搶手 ,要不沒發(fā)展 ,要不坐不住 ! ) ……KASH=C ” 因此，對于那些與 客戶建立親密關(guān)系的公司來說，其所擁有的最大資產(chǎn)就是客戶 的忠誠度。聽演講的唯一目的就是學(xué)習(xí) .二 .辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 .—— 專業(yè)實(shí)際 派對時間掌握精確 ,不能忍受模糊 . 溝通三角圖 (附件 ) 第一條：認(rèn)清 與 床頭吵床尾和 第九條： 常是最好的溝通 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:26:4014:26:4014:261/24/2023 2:26:40 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2:26:40 下午 2:26 下午 14:26:40一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20232:26:40 下午 14:26:40一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231行動出成果，工作出財富。如 何說服客戶認(rèn)同我們的困難 ? 1. 陳訴共同的目標(biāo) (凝聚共識 ) 2. 表示理解自己的責(zé)任 (取得認(rèn)同 ) 3. 說明困難產(chǎn)生的理由 (尋求理解 ) 4. 展示資料與所作努力 (說服對方 ) 5. 討論可選擇方案 (解決問題 ) (讓對方先提建議 ) 6. 表示感謝與全力以赴 結(jié) 總 問題與答疑 個人行動計劃 真心英雄在我心中 曾經(jīng)有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛燦爛星空 誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動再沒有恨 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢不經(jīng)歷風(fēng)雨 怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功把握生命里每一次感動 和親愛的朋友熱情相擁讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 和事佬的策略 第五條：我 ，你 決定的速度很慢 ,決不情緒化 .※ 親切型 聽演講的目的是希望享受快樂時光 .不花時間在無謂的閑聊 .作用：作用： 控制支出控制支出授權(quán)放行授權(quán)放行對資源的選擇性應(yīng)用對資源的選擇性應(yīng)用否決權(quán)否決權(quán) 關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注點(diǎn)： 影響這一組織的最后防線影響這一組織的最后防線提出的問題：提出的問題： ““ 這個投資能給我們帶來什么樣的回報？這個投資能給我們帶來什么樣的回報？””““ 這對我們組織的影響將會怎樣？這對我們組織的影
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