銷售必備手冊(存儲版)
【正文】 簽名已婚 去過黃山打網球 戴眼鏡愛喝紅酒 7580年生愛唱歌 四月份生日妻管嚴 說三種語言喜歡讀書 有兄弟能說英語 有姐妹工作狂 主管屬豬的 屬龍的播種思想 ,收獲 態(tài)度 ！思想決定命運播 種 態(tài)度 ,收獲行為！播 種 行為 ,收獲習慣！播 種 習慣 ,收獲性格！播 種 性格 ,收獲命運！現(xiàn)在決定未來課程內容安排 暖場與 心態(tài)調整 1 小時第一單元： 積極態(tài)度與工作計劃 1 小時第二單元：客戶關系管理 2 小時第三單元：提高銷售能力 3 小時 將要將要 進行進行 …. 第一單元第一單元積積 極態(tài)度極態(tài)度 與工作計劃與工作計劃何謂人才？n 多天賦 + 多努力 = 一流人才n 少天賦 + 多努力 = 二流人才n 多天賦 + 少努力 = 三流人才n 少天賦 + 少努力 = 庸 才 如何看待自己的工作 ? 未來的發(fā)展 (Vision)是什麼 ? (它決定了你為誰而工作 ?和工作態(tài)度 )是否開始對工作充滿激情 ? 成功是一連串的奮斗 (迪斯尼 )/砌墻工人建立 堅定的工作信念 去面對未來 ! 目標遠大才會成功 !目標目 標目 標願景現(xiàn)狀願景願景 (Vision) 與與 目目 標標你的十年計 劃把 夢 想 變成 理想173。專業(yè)銷售技 巧 173。換位思考 ……) ,換到任何地方也做不好 ( 即使很搶手 ,要不沒發(fā)展 ,要不坐不住 ! ) ……KASH=C ” 因此，對于那些與 客戶建立親密關系的公司來說，其所擁有的最大資產就是客戶 的忠誠度。聽演講的唯一目的就是學習 .二 .辦公室凌亂 ,很少追蹤工作 .—— 專業(yè)實際 派對時間掌握精確 ,不能忍受模糊 . 溝通三角圖 (附件 ) 第一條：認清 與 床頭吵床尾和 第九條： 常是最好的溝通 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。 14:26:4014:26:4014:261/24/2023 2:26:40 PM1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2:26:40 下午 2:26 下午 14:26:40一月 21楊柳散和風，青山澹吾慮。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:26:4014:26:4014:26Sunday, January 24, 20231知人者智，自知者明。 24 一月 20232:26:40 下午 14:26:40一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 20231行動出成果，工作出財富。如 何說服客戶認同我們的困難 ? 1. 陳訴共同的目標 (凝聚共識 ) 2. 表示理解自己的責任 (取得認同 ) 3. 說明困難產生的理由 (尋求理解 ) 4. 展示資料與所作努力 (說服對方 ) 5. 討論可選擇方案 (解決問題 ) (讓對方先提建議 ) 6. 表示感謝與全力以赴 結 總 問題與答疑 個人行動計劃 真心英雄在我心中 曾經有一個夢 要用歌聲讓你忘了所有的痛燦爛星空 誰是真的英雄 平凡的人們給我最多感動再沒有恨 也沒有了痛 但愿人間處處都有愛的影蹤 用我們的歌 換你真心笑容 祝福你的人生從此與眾不同把握生命里的每一分鐘 全力以赴我們心中的夢不經歷風雨 怎么見彩虹 沒有人能隨隨便便成功把握生命里每一次感動 和親愛的朋友熱情相擁讓真心的話和開心的淚 在你我的心里流動靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 和事佬的策略 第五條：我 ，你 決定的速度很慢 ,決不情緒化 .※ 親切型 聽演講的目的是希望享受快樂時光 .不花時間在無謂的閑聊 .作用：作用： 控制支出控制支出授權放行授權放行對資源的選擇性應用對資源的選擇性應用否決權否決權 關注點：關注點： 影響這一組織的最后防線影響這一組織的最后防線提出的問題：提出的問題： ““ 這個投資能給我們帶來什么樣的回報？這個投資能給我們帶來什么樣的回報？””““ 這對我們組織的影響將會怎樣？這對我們組織的影
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