【正文】 動作。 ④ 你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值 —— 遠遠物超所值。 ② 人生最大的弱點是沒有激情。 ① 通過第三者來分享，至少有第三者的見證。 ⑤ 永遠坐在顧客的左邊 —— 適度地看著他 —— 保持適度的提問方式 —— 做記錄。 為了溝通好，就必須在文字、聲調(diào)、語氣、肢體語言上，與對方相似或引起共鳴。 不買是因為覺得價值不夠。 塑造產(chǎn)品價值的方法： ①先給痛苦②擴大傷口③再給解藥 顧客價值觀分類： ① 家庭型：家庭第一，不喜改變，重視安全感、安心、持久、驗證 ② 模仿型：自信、信心、取得異性的認同、明星、大人物。 ⑥ 請問你現(xiàn)在最困擾的是哪 4件事？你必須馬上同我公司合作，必須立刻轉(zhuǎn)敗為勝（你知道你已落后嗎？） 七：解除反對意見 ① 預先框視，假設成交法 .未等顧客提出反對意見之前（如價太貴），就加以 “ 解除 ” （一流的產(chǎn)品才會賣一流的價格，也只有一流的人會買）。 十：售后服務 做售后服務，不如做售前服務。 ③讓顧客感動。因此， 我可以假設，您會很認真地考慮我們的 產(chǎn)品是嗎？ 王小姐，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下呢。你會為某一項產(chǎn)品投 資過多嗎？但是投資過少也有他的問題所在，投資太多你損失了一些錢，但投資太少，使所付出的就更多了。假如你可能投資在房子、車子、珠寶以及其它為您帶來樂趣的事物上，但是擁有一陣子之后，您是否能肯定地回答這個問題呢？您現(xiàn)在愿不愿意付出比當時多 10倍的錢來擁有它。 :33:2322:33Mar2329Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 29日星期三 10時 33分 23秒 22:33:2329 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 33分 23秒 22:33: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 3月 29日星期三 10時 33分 23秒 22:33:2329 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , March 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。預算是幫助 公司達成目標的重要工具。今天我們討論的就是一項決定，對嗎？假如你說買會怎樣呢？假如你說不，明天會如同今天，不會有任何改變，當然，如果你要得到更多，那么，請?zhí)顚?“ 確認單 ” 。 排除顧客反對意見的 9大成交法 顧客說：就要考慮一下 張先生，您要考慮一下，一定是對我們 的產(chǎn)品確是很感興趣。 服務客戶唯一的訣竅：定時回訪 ① 立刻建客戶的檔案，立刻記下客戶的資料。 ⑦假設成交法：你不賣，但假如有一天你會買，會是什么情況？然后了解顧客的真實購買原因。 ③ 您知道我們的服務提高您的銷售額和利潤 30%以上嗎？設計會提高 10%，計劃性提高 10%，包裝、創(chuàng)意整體統(tǒng)一的形象提高 10%，我們的服務可以做到。 （一定要顧客賣關鍵按鈕）即對顧客最重要的價值觀。 關鍵是徹底了解顧客的價值觀，然后再正確的提出解決方案。 ⑦ 溝通的三大要素：（在溝通要素上，與顧客保持一致） ① 文字②聲調(diào)語氣③肢體語言。 —— 顧客可談的答案 —— 盡量不要可能回答 “ 否 ” 的問題。 多喝果汁：西瓜汁、橙汁、羅卜芹菜汁，水果宜空腹吃。 二：讓自己的情緒達到巔峰狀態(tài)。 ② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。 如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。 走冠軍之路： 用心 —— 認真 —— 努力 —— 負責任 二十六、冠軍推銷員： 自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。 價值觀 —— 對我重要的事情 —— 你認為什么對你最重要。 凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋榱顺晒?，請你們比喬丹更努力? 凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。 拜訪上市公司的老板 拜訪當?shù)刈畲蟮那皫准移髽I(yè)。 更強烈的動機（今年??！本月?。。。? 動機舉例：①給自己買一臺電腦②為自己買幾套漂亮衣服③為父母開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓 …… 十三、說服任何人的二個方法： ① 給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）， ②給他快樂。 要真正地下定決心，這只有你自己才知道。 我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。 九、沒有人生來會跳高，方法是后天學來的。 銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。 七、如何策劃：抓住最大的趨勢。 ③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作 “ 即興演講 ” 。 設想 “ 你心目中的成功者的妝 扮 ” 是怎么樣的？ 二、思維會影響行動 —— 行動會影響情感。 成功只須選擇正確的習慣。 六、成功的定義： 達成目標、享受過程、為社會做貢獻。 銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。 1銷售冠軍絕對不低估競爭對手。 堅持創(chuàng)新，使你進入競爭最少的領域。成功是一種選擇。 冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。 一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。 電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。 經(jīng)理應注意他