冠軍銷售手冊-閱讀頁
2025-03-21 10:17本頁面
【正文】 抗拒是未講出的抗拒）。 九：請顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó攬龃螂娫挘? ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認對方的需求 ⑧ 預(yù)約拜訪時間。 ① 寫感謝信，先道歉，深感遺憾，希望有機會繼續(xù)為您們服務(wù)。 ③ 再寄資料。 ⑤ 做售后服務(wù)，應(yīng)做跟產(chǎn)品無關(guān)的服務(wù)（在產(chǎn)品相關(guān)的服務(wù)的基礎(chǔ)上）。 ②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。 ④感謝帶來忠誠度。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。 李嘉誠說：上門找顧客累，顧客上門來才輕松。我的意思是，您不 會要考慮一下，只是要躲開我吧。王小姐，講真的，會不會是錢的問題呢？ 顧客說：太貴了 到底是貴多少呢？這個產(chǎn)品你可以用多少年呢？按 年計算，每月每星期，實際每天的投資是多少，你每花 錢，就可獲得？?。浚。?！ 顧客說：市場不景氣 張先生，多年前就學會一個真理：當別人都賣出，成功者購買；當別人卻買進，成功者賣出。因為今天許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎(chǔ)。今天，你有相同的機會，作出相同的決定，你愿意嗎？ 顧客說，等一下（拖延） 從前一位著名的將軍說過，拖延一項決定，比做錯誤的決定，浪費更多的時間和金錢，人力和物力。 顧客：能不能便宜一些 張先生，有時候以價格引導我們做決策， 不完全是有智慧的。因為你購買的產(chǎn)品無法達到頒期的滿足，在這個世界上我們很少有機會花很少錢買到最高品質(zhì)的產(chǎn)品，這是一個真理。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個是產(chǎn)品的價格，第三個是產(chǎn)品的售后服務(wù)。為了您的幸福，這 2項您會選哪一項呢？你愿意犧牲產(chǎn)品的品質(zhì)嗎？你愿意犧牲我們公司良好的售后服務(wù)嗎？張先生，有時候我們多投資一點，來獲得我們真正要的產(chǎn)品，這也是蠻值得的，您說對嗎？ 沒有預(yù)算（沒有錢） 張先生，我可以了解這一切，一個完善管 理的事業(yè)需要仔細地編預(yù)算。但是工具本身 須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項產(chǎn) 品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，張 先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來 調(diào)整預(yù)算？ 顧客講：它真的值那么多錢嗎？ 張先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一樣產(chǎn)品的價值，就是看它是否經(jīng)得起 10倍測試的考驗。例如你支付了健康咨詢改善了你身體狀況，或是你做了形象設(shè)計，因此提升了自己的自信，以及增加了自己的收入，那你所付出的也就值得了，在日常生活中，有些產(chǎn)品，對我們的改變，我們會感恩地付出 10倍的價格來擁有它 顧客講：不，我不要 …… 張先生，這世界上有很多推銷員，擁有許多理由讓您接受他們的產(chǎn)品。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗告訴我，無法抗拒的事實：沒有人可以對我說不，當他對我說不，他實際上只是對自己未來的幸?？鞓氛f不。 實戰(zhàn)演練 : ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 22:33:2322:33:2322:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 33分 23秒 22:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 下午 10時 33分 23秒 下午 10時 33分 22:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 22:33:2322:33:2322:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 33分 23秒 22:33: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 10時 33分 23秒 下午 10時 33分 22:33: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 22:33:2322:33:2322:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 :33:2322:33:23March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 29, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 下午 10時 33分 23秒 下午 10時 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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