冠軍銷售手冊-預覽頁
【正文】 象 ⑦豐富的知識 ⑧永不服輸的精神（事事成功，是因為凡做一事，不成功不罷休） ⑨向不可能挑戰(zhàn) ⑩永遠比別人多走一里路（多做一些）。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 絕大部分人缺乏的是勇氣。③ “ 我可提高貴企業(yè)的業(yè)績 ” 。 過去不等于未來。 下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 1成績的差別只在自己，對自己的結果要 100%的負責任。 1假如結果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想 —— 行為 —— 結果。 好的教練第一次就要糾正過失。 十九、學習的 5個步驟： ① 初步的了解 ②重復為學習之母 ③開始使用 ④融會貫通 ⑤再一次的加強 回憶術：分段記憶。 一流的人做一流的事。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導致 — 行動信念 — 導致 — 結果。 目標要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內心地關心別人。 二十八、 20/80法則： 花 80%的時間做 20%的結果。（成功者愿意做一切的事）。 ⑨要求顧客轉介紹。 ③ 一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 ⑥ 給自己做一個夢想版 —— 每個人的夢想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準備。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動作創(chuàng)造情緒。 食物會影響人體的磁場。 三：與顧客建立信賴感。 ③ 推銷是用問的。（如果顧客表示對產品不了解，沒關系，繼續(xù)問別的問題 —— 直接問顧客的問題、需求、渴望）。 —— 等全部講完之后，復述一遍給對方聽。 喜歡引起共鳴。 握手 —— 溝通的重要方式：對方怎么握，但已就怎么握。 五：提出解決方案并塑造產品的價值 （錢是價值的交換） 顧客購買，因為對他有價值。 一個人還未改變，是因為痛苦不夠。 視覺性的人：多談 “ 你看 ” ，聽覺性的人：多談 “ 你聽 ” ，觸覺性的人：多談 “ 你摸摸 ” 。 如何設計產品介紹： 顧客的頭腦都會想： 顧客的頭腦都會想： ① 你是誰？ ② 我為什么聽你講？ ③ 聽你講對我有你好處？ ④ 為什么我應該購買你的產品？購買產品的510大理由。 ④ 你的企業(yè)追求哪 6項指標？（記錄）你認為那項最重要 …… 第二重要 …… 第三重要 …… （記錄）？我們的合作有 10個理由（購買的理由） ⑤ 去別的公司在為你服務嗎？哪能些服務？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。 ③ 所有的抗拒點，都通過 “ 發(fā)問 ” 解決。 九：請顧客轉介紹 ① 給你價值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個朋友也需要這樣的價值 ③ 他們是否與你有一樣的品質，本身也喜歡這樣的服務產品？ ④ 請寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó攬龃螂娫挘? ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認對方的需求 ⑧ 預約拜訪時間。 ③ 再寄資料。 ②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。寄資料給客戶，寄書報給客戶，親筆寫、親筆簽名。我的意思是，您不 會要考慮一下，只是要躲開我吧。因為今天許多很成功的人都在不景氣的時候建立了他們成功的基礎。 顧客：能不能便宜一些 張先生，有時候以價格引導我們做決策， 不完全是有智慧的。大部分的人在做購買決策的時候，通常會做三件事情：第一個是產品的品質，第二個是產品的價格，第三個是產品的售后服務。但是工具本身 須具備靈活性，您說對嗎？假如有一項產 品能幫助您公司提升業(yè)績并增加利潤，張 先生，你今天是讓預算控制你，還是你來 調整預算？ 顧客講：它真的值那么多錢嗎？ 張先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測試一樣產品的價值，就是看它是否經得起 10倍測試的考驗。在我的行業(yè)，我的經驗告訴我，無法抗拒的事實：沒有人可以對我說不，當他對我說不，他實際上只是對自己未來的幸福快樂說不。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時 33分 23秒 22:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時 33分 23秒 下午 10時 33分 22:33: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 22:33:2322:33:2322:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 下午 10時 33分 :33March 29, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :33:2322:33:23March 29, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時 33分 23秒 下午 10時 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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