冠軍銷售手冊(cè)-預(yù)覽頁
【正文】 象 ⑦豐富的知識(shí) ⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒Γ且驗(yàn)榉沧鲆皇拢怀晒Σ涣T休） ⑨向不可能挑戰(zhàn) ⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。 先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。 絕大部分人缺乏的是勇氣。③ “ 我可提高貴企業(yè)的業(yè)績(jī) ” 。 過去不等于未來。 下班的時(shí)候是超越別人的時(shí)候，別人停止拜訪客戶之時(shí)，正是行動(dòng)之時(shí)。 假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。 1成績(jī)的差別只在自己，對(duì)自己的結(jié)果要 100%的負(fù)責(zé)任。 1假如結(jié)果是錯(cuò)的，那么說明你的行為是錯(cuò)的，說明你的思想是錯(cuò)的：思想 —— 行為 —— 結(jié)果。 好的教練第一次就要糾正過失。 十九、學(xué)習(xí)的 5個(gè)步驟： ① 初步的了解 ②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母 ③開始使用 ④融會(huì)貫通 ⑤再一次的加強(qiáng) 回憶術(shù)：分段記憶。 一流的人做一流的事。如幸福、安全、旅游 …… 潛力 — 導(dǎo)致 — 行動(dòng)信念 — 導(dǎo)致 — 結(jié)果。 目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。 最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。 二十八、 20/80法則： 花 80%的時(shí)間做 20%的結(jié)果。（成功者愿意做一切的事）。 ⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。 ③ 一個(gè)有說服力的人，會(huì)影響許多人的一生。 ⑥ 給自己做一個(gè)夢(mèng)想版 —— 每個(gè)人的夢(mèng)想版，列在墻上！ ⑦ 精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。 ① 大幅改變肢體狀態(tài)，動(dòng)作創(chuàng)造情緒。 食物會(huì)影響人體的磁場(chǎng)。 三：與顧客建立信賴感。 ③ 推銷是用問的。（如果顧客表示對(duì)產(chǎn)品不了解，沒關(guān)系，繼續(xù)問別的問題 —— 直接問顧客的問題、需求、渴望）。 —— 等全部講完之后，復(fù)述一遍給對(duì)方聽。 喜歡引起共鳴。 握手 —— 溝通的重要方式：對(duì)方怎么握，但已就怎么握。 五：提出解決方案并塑造產(chǎn)品的價(jià)值 （錢是價(jià)值的交換） 顧客購買，因?yàn)閷?duì)他有價(jià)值。 一個(gè)人還未改變，是因?yàn)橥纯嗖粔颉? 視覺性的人：多談 “ 你看 ” ，聽覺性的人：多談 “ 你聽 ” ，觸覺性的人：多談 “ 你摸摸 ” 。 如何設(shè)計(jì)產(chǎn)品介紹： 顧客的頭腦都會(huì)想： 顧客的頭腦都會(huì)想： ① 你是誰？ ② 我為什么聽你講？ ③ 聽你講對(duì)我有你好處？ ④ 為什么我應(yīng)該購買你的產(chǎn)品？購買產(chǎn)品的510大理由。 ④ 你的企業(yè)追求哪 6項(xiàng)指標(biāo)？（記錄）你認(rèn)為那項(xiàng)最重要 …… 第二重要 …… 第三重要 …… （記錄）？我們的合作有 10個(gè)理由（購買的理由） ⑤ 去別的公司在為你服務(wù)嗎？哪能些服務(wù)？我來告訴你，為什么別的公司不適合解決你的問題。 ③ 所有的抗拒點(diǎn)，都通過 “ 發(fā)問 ” 解決。 九：請(qǐng)顧客轉(zhuǎn)介紹 ① 給你價(jià)值，令你滿意 ② 你周圍的人有沒有一、二個(gè)朋友也需要這樣的價(jià)值 ③ 他們是否與你有一樣的品質(zhì)，本身也喜歡這樣的服務(wù)產(chǎn)品？ ④ 請(qǐng)寫出他們的名字好嗎？ ⑤ 你可以立刻打電話給他們嗎？ OK?。ó?dāng)場(chǎng)打電話） ⑥ 贊美新顧客（借推薦人之口） ⑦ 確認(rèn)對(duì)方的需求 ⑧ 預(yù)約拜訪時(shí)間。 ③ 再寄資料。 ②立刻記下顧客的任何需求，并立刻盡力滿足他。寄資料給客戶，寄書報(bào)給客戶，親筆寫、親筆簽名。我的意思是，您不 會(huì)要考慮一下，只是要躲開我吧。因?yàn)榻裉煸S多很成功的人都在不景氣的時(shí)候建立了他們成功的基礎(chǔ)。 顧客：能不能便宜一些 張先生，有時(shí)候以價(jià)格引導(dǎo)我們做決策， 不完全是有智慧的。大部分的人在做購買決策的時(shí)候，通常會(huì)做三件事情：第一個(gè)是產(chǎn)品的品質(zhì)，第二個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格，第三個(gè)是產(chǎn)品的售后服務(wù)。但是工具本身 須具備靈活性，您說對(duì)嗎？假如有一項(xiàng)產(chǎn) 品能幫助您公司提升業(yè)績(jī)并增加利潤，張 先生，你今天是讓預(yù)算控制你，還是你來 調(diào)整預(yù)算？ 顧客講：它真的值那么多錢嗎？ 張先生，多年前我發(fā)現(xiàn)完善測(cè)試一樣產(chǎn)品的價(jià)值，就是看它是否經(jīng)得起 10倍測(cè)試的考驗(yàn)。在我的行業(yè)，我的經(jīng)驗(yàn)告訴我，無法抗拒的事實(shí)：沒有人可以對(duì)我說不，當(dāng)他對(duì)我說不，他實(shí)際上只是對(duì)自己未來的幸?？鞓氛f不。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2023年 3月 29日星期三 下午 10時(shí) 33分 23秒 22:33: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 10時(shí) 33分 23秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 22:33:2322:33:2322:33Wednesday, March 29, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 下午 10時(shí) 33分 :33March 29, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 22:33:2322:33:2322:333/29/2023 10:33:23 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :33:2322:33:23March 29, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 10時(shí) 33分 23秒 下午 10時(shí) 33分 22:33: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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