銷售必備的--小區(qū)推廣方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 d、提高美譽(yù)度 e、宣傳內(nèi)容不足地點(diǎn)：小學(xué)、幼兒園：下午放學(xué)時(shí)段 建材城：節(jié)假日 小區(qū)：下午 5： 00－－ 6： 00物料：氣球、桿、打氣桶、宣傳單張派氣球圖片 掛噴繪費(fèi)用： 8元 /平方地點(diǎn)：小區(qū)內(nèi)：選擇位置好的單元（出入口或?qū)Υ舐罚 ∽越ǚ浚哼x擇大路旁的 路邊：選擇主干道邊上方式： 向一些溝通較好的業(yè)主要求掛噴繪 作為價(jià)格優(yōu)惠的附加條件 樣板房 一些沒上鎖的單位注意：噴繪掛在窗臺(tái)下邊上，從里面看不到噴繪 有些小區(qū)注意回收，以免物業(yè)強(qiáng)行拆掉噴繪圖片 費(fèi)用預(yù)算人員的費(fèi)用廣告的費(fèi)用物料費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用 :激勵(lì)團(tuán)隊(duì)招待費(fèi)用額外費(fèi)用、清單必須詳細(xì)、責(zé)任到人、把握好時(shí)間，尤其一些需時(shí)較長的物料、存放和使用明確規(guī)定售后回訪物料：小禮品、檢測儀、客戶回訪表篩選： 業(yè)主交際能力較好 購買納米產(chǎn)品 該小區(qū)入住率底于 50%步驟： a、電話回訪，約時(shí)間上門拜訪 b、進(jìn)門后先了解業(yè)主對(duì)漆的意見 c、作空氣檢測 d、讓業(yè)主填回訪表并了解能否介紹其他業(yè)主 e、贈(zèng)送小禮品、拍照合影 回訪圖片7. 樣板房確定F在主攻和助攻樓盤要有使用星冠涂料并已完工樣板房（最好是使用納米涂料）F業(yè)主溝通能力、交際能力較強(qiáng)；F針對(duì)業(yè)主公關(guān)，使之能積極影響別人，形成良好口碑；F樣板房能夠接受意向業(yè)主參觀。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過國家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺(tái)灣綠建章涂料企業(yè)167。房鄰親友的裝修直接效果或介紹167。知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會(huì)自己選牌子，一般首選當(dāng)?shù)刂放?2. 施工者w 面對(duì)水電 /泥瓦工主要了解主家信息，平時(shí)到工地時(shí)間以及購買習(xí)慣w 面對(duì)木工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里w 面對(duì)油工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里油木工話術(shù)w 師傅貴姓？w 全名是？w 手機(jī)號(hào)多少？w 師傅哪里人？w 師傅做了這一行多久啦？w 師傅之前有沒有用過我們星冠？ (有沒有聽過星冠？ )覺得質(zhì)量怎樣？w 師傅一般有什么牌子的漆？w 覺得你一直用的這個(gè)漆效果和質(zhì)量怎樣？w 這個(gè)牌子的漆給油工的政策是怎樣 (例如回扣、價(jià)格、是否可以先用后付款 )w 這個(gè)牌子的老板和油工的關(guān)系怎樣？w 是否愿意試用一下星冠的漆？w 什么時(shí)候到店里坐一下，聊一下合作的事情？w 師傅是一個(gè)人在這邊打工，不是家就在這里？w 師傅有小孩吧？小孩多在啦？w 漆這塊是師傅你選還是業(yè)主選？w 這家的業(yè)主姓什么？w 有沒有業(yè)主的電話？w 業(yè)主打算用什么牌子的漆？價(jià)位在什么區(qū)間？w 業(yè)主是做哪一行的？w 業(yè)主平時(shí)什么時(shí)候會(huì)在？油工跟進(jìn)按油木工手上工程和對(duì)星冠的接受程度分類建立油木工俱樂部制定油木工相關(guān)制度召開油木工會(huì)議跟意向油木工簽定合作協(xié)議讓已合作油木工推薦星冠不斷擴(kuò)大油木工隊(duì)伍13. 現(xiàn)場促銷小區(qū)內(nèi)產(chǎn)品展示點(diǎn)u目標(biāo)小區(qū)： ?規(guī)模在 100戶以上?入住率低于 20％?正在裝修大于 30％?可跟進(jìn)大于 50％?最好是商品房u地點(diǎn)選擇：?業(yè)主進(jìn)出的大門?也可以主干道?中心廣場 /中心空地物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量 物料名稱 數(shù)量店長推薦爆炸貼 1 液體壁紙樣板冊(cè) 1 活動(dòng)方案展架 2特價(jià)爆炸貼 1 樓層貼 50 活動(dòng)明細(xì)展架 2熱銷爆炸貼 1 彩旗 40 臺(tái)灣 101立牌 3大拇指爆炸貼 1 綬帶 2 活動(dòng)單張 500奧林匹克證書 1 手提袋（膠） 20 桌子 2價(jià)值 500強(qiáng)證書 1 撲克 10 椅子 4榮譽(yù)證書 1 鑰匙扣 10 產(chǎn)品罐納米色卡 1 廣告衫 5 活動(dòng)背景噴繪 1檢驗(yàn)匯編 1 啟子 10 太陽傘 2企業(yè)畫冊(cè) 1 紙杯 2
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