凈水器小區(qū)推廣策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 小區(qū)推廣的特點(diǎn) ? 宣傳為主，購買為輔 小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì) ? 目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶； ? 人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段： 早上 8點(diǎn) 10點(diǎn)、下午 4點(diǎn) 6點(diǎn)、晚上 7點(diǎn) 9點(diǎn)； ? 只有一家推廣展商：自己，無人競(jìng)爭(zhēng)； ? 小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。 ? 安裝好凈水器后一定要及時(shí)回訪，祝賀客戶喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。 怡盛源公司總部與德國曼海姆大學(xué) 、 科隆大學(xué) 、 法蘭克福大學(xué)等世界知名學(xué)府共同合作成立水處理研究實(shí)驗(yàn)室 。 ? 規(guī)范化管理優(yōu)勢(shì)：嚴(yán)格的區(qū)域獨(dú)家代理制，全國統(tǒng)一的價(jià)格體系，嚴(yán)格的懲治竄貨亂價(jià)的機(jī)制，從各方面有效杜絕市場(chǎng)混亂的可能。 ? 質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)：怡盛源秉承 “ 只做消費(fèi)者喜愛的精品 ” 的產(chǎn)品理念，嚴(yán)格按照 ISO國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施生產(chǎn)，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全檢出廠。 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 5 ? 小區(qū)內(nèi)口碑傳播 在小區(qū)推廣活動(dòng)中，如果小區(qū)內(nèi)有使用 A康凈水機(jī)的業(yè)主居住，能夠在現(xiàn)場(chǎng)旁敲側(cè)擊的話，成交的幾率會(huì)增加很多。 ? 預(yù)約安裝收定金單（方便收款）； （二）人員準(zhǔn)備 ? 人員的準(zhǔn)備： 一般小區(qū)最好設(shè) 2個(gè)人員，以老帶新來做，分棟輪流掃樓和照看展區(qū)，如有 3個(gè)人，則同由一人留守接待上門業(yè)主和搞掂周邊商家（獲取其已成交客戶信息及上門時(shí)間）， 2人掃樓和上門洽談。 ? 人員的培訓(xùn)： 個(gè)人認(rèn)為駐點(diǎn)做新樓盤與商場(chǎng)促銷不一樣，需要更強(qiáng)的銷售技巧、更好的人際交往能力和更大的耐心 （三） 銷售計(jì)劃 ? 做不準(zhǔn)，不要緊，但一定要做，慢慢就準(zhǔn)了 ? 做好計(jì)劃，可以定下來努力的方向，可以明確人員考核的標(biāo)準(zhǔn) 活動(dòng)實(shí)施 ? 場(chǎng)地布置 ? 顧客來源 ? 銷售的一般過程 ? 促成手段 ? 后期跟蹤服務(wù) 活動(dòng)實(shí)施 （ 1） 現(xiàn)場(chǎng)布置 ? 實(shí)地考察場(chǎng)地 ? 展棚的擺放位置 ? 物品拜訪對(duì)頭 ? 如何演示
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