凈水器小區(qū)推廣策略-展示頁
2025-01-24 23:54本頁面
【正文】 的特點(diǎn) ? 宣傳為主，購買為輔 小區(qū)推廣的優(yōu)勢 ? 目標(biāo)顧客明確：小區(qū)內(nèi)住戶； ? 人流量集中，主要集中在三個(gè)時(shí)段： 早上 8點(diǎn) 10點(diǎn)、下午 4點(diǎn) 6點(diǎn)、晚上 7點(diǎn) 9點(diǎn)； ? 只有一家推廣展商：自己，無人競爭； ? 小區(qū)內(nèi)顧客的口碑傳播。 樓盤選擇 樓盤選擇要點(diǎn) 明 細(xì) 標(biāo) 準(zhǔn) 裝修情況 毛坯、簡裝、精裝修 毛坯房＞簡裝修＞精裝修 租賃周期 有一定的合作周期 一般以 12個(gè)月為佳 費(fèi) 用 費(fèi)用不等 如費(fèi)用太高，談不下來，可放棄，否則變成白打工 小區(qū)位置 是否靠近大型建材市場 靠近大型建材市場建議不做 小區(qū)管道情況 主管是否可改 主管非埋于樓板內(nèi)，而在沙槳內(nèi)，是否方便改合適的安裝位置 樓盤門口 流量集中的地方 最好一個(gè)門口，人流量較為集中 理論購買客戶數(shù)量 總戶數(shù)、簽約率、炒樓率、業(yè)主類型 根據(jù)當(dāng)?shù)刭M(fèi)用水平，設(shè)定限值 小區(qū)信息來源 ? 網(wǎng)絡(luò)（政府的房地產(chǎn)信息公示） ? 現(xiàn)場堪察 ? 朋友介紹 ? 建材駐點(diǎn)型商家咨詢 小區(qū)活動的準(zhǔn)備 ?物料準(zhǔn)備 ?人員準(zhǔn)備和數(shù)量，培訓(xùn) ?銷售計(jì)劃 （一）物料準(zhǔn)備 ? 展棚、宣傳彩頁、促銷禮品、演示工具、條幅、展示產(chǎn)品及物料、氣球、服裝、水杯、桌椅、價(jià)格牌 ? 小區(qū)所有戶型圖（最好有所有戶型幾種裝全屋凈水器的方案設(shè)計(jì)圖）； ? 帶有安裝實(shí)圖、排污圖的 X展架或看板（因開始的時(shí)候業(yè)主都是站著的，圖大一點(diǎn)更方便銷售人員引導(dǎo)其看和“嚇”客戶。 ? 預(yù)約安裝收定金單（方便收款）； （二）人員準(zhǔn)備 ? 人員的準(zhǔn)備： 一般小區(qū)最好設(shè) 2個(gè)人員，以老帶新來做，分棟輪流掃樓和照看展區(qū)，如有 3個(gè)人，則同由一人留守接待上門業(yè)主和搞掂周
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