凈水器精品銷售模式-展示頁
2025-01-16 06:18本頁面
【正文】 （二級）縣級（三級）雙方簽訂協(xié)議生產(chǎn)廠家對經(jīng)銷商的支持：培訓(xùn)飲水與健康知識產(chǎn)品性能特點(diǎn)營銷技巧安裝維修技術(shù)明確責(zé)、權(quán)、利代理區(qū)域代理價格市場銷售價格維修責(zé)任維修責(zé)任 形成全國范圍（或局部范圍）的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)越大，經(jīng)銷商越多，銷售量越大。 某凈水器廠家經(jīng)營五年來，目前全國有 200個經(jīng)銷商，據(jù)統(tǒng)計(jì)平均一個經(jīng)銷商一年能銷售 600臺該品牌凈水器，以每一臺凈水器代理價 500元計(jì)算，該企業(yè)一年的營業(yè)額為： 600臺 200個 500元 ＝ 6000萬元例：二、直銷二、直銷 直銷 傳銷 不同之處 銷售產(chǎn)品 銷實(shí)物 點(diǎn)人頭銷售對象 對門店 對個人培訓(xùn) 自愿報名來去自由 限制人身自由納稅 遵章納稅 逃避稅收國家政策 雖屢遭舉報但安然無恙 明令禁止相似之處廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 獨(dú)特的銷售模式 振奮人心的激勵機(jī)制熱血沸騰的培訓(xùn)課程直銷方式的利與弊：利利 一對一的銷售推廣方式，對概念傳播有利，銷售效果較好；弊弊 如果直銷模式不規(guī)范，對品牌傳播不利；風(fēng)險較大。直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎勵；￥￥￥￥直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來的利益： 直銷給終端客戶的價格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 2023年無錫臭水事件，無錫市場上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。 在國內(nèi)處于起步階段，有待實(shí)踐證明和時間考驗(yàn)。原因：原因： 生產(chǎn)廠家多 銷貨方式多 信息暢通 展會太多有些展會上參展的比參觀的人還多！ 參加國外的水處理展銷會，如 阿姆斯特丹 、迪拜水展 ，有時能得到很多國外訂單，浙江省不少企業(yè)深有體會。弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。八、租賃（只租不賣）優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：是一種新穎的營銷模式，值得嘗試。所有權(quán)：使用權(quán)：用戶用戶用戶責(zé)職：向公司交納租金，如每天一元或二元；公司責(zé)職：負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等；公司九、外銷出口做外貿(mào)生意的渠道：外貿(mào)公司給單；主動找外貿(mào)公司；通過互聯(lián)網(wǎng)；通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口；通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的；出國參加水處理展銷會； “價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象和價位。優(yōu)勢：提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度；劣勢：門檻高；費(fèi)用高；需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；售后服務(wù)多，店家怕麻煩；需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮；現(xiàn)實(shí)：裝修建材超市 對比項(xiàng) 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店消費(fèi)者 購買目標(biāo)明確 隨機(jī)性比較大凈水器投放比例 7： 3裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢： （ 1）受眾目標(biāo)明確：對比項(xiàng) 目標(biāo)客戶高端凈水器 三高人群（高收入、高學(xué)歷、高職位）裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì)二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售（ 2）定位準(zhǔn)確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ：
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