凈水器小區(qū)推廣策略-文庫吧
2025-01-08 23:54 本頁面
【正文】 做，分棟輪流掃樓和照看展區(qū)，如有 3個人，則同由一人留守接待上門業(yè)主和搞掂周邊商家（獲取其已成交客戶信息及上門時間）， 2人掃樓和上門洽談。 ? 人員的培訓(xùn)： 個人認(rèn)為駐點做新樓盤與商場促銷不一樣，需要更強的銷售技巧、更好的人際交往能力和更大的耐心 （三） 銷售計劃 ? 做不準(zhǔn)，不要緊，但一定要做，慢慢就準(zhǔn)了 ? 做好計劃，可以定下來努力的方向，可以明確人員考核的標(biāo)準(zhǔn) 活動實施 ? 場地布置 ? 顧客來源 ? 銷售的一般過程 ? 促成手段 ? 后期跟蹤服務(wù) 活動實施 （ 1） 現(xiàn)場布置 ? 實地考察場地 ? 展棚的擺放位置 ? 物品拜訪對頭 ? 如何演示 ? 顧客攔截點 活動實施 （ 2） 顧客來源 ? 主動上門的業(yè)主（由留守人員負(fù)責(zé)） ? 掃樓時找到的業(yè)主（由掃樓業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)） ? 通過隊長、業(yè)主介紹或其他商家介紹認(rèn)識的業(yè)主； 活動實施 （ 3） 銷售的一般過程 ? 展示點接待業(yè)主 ? 掃樓找到業(yè)主 ? 通過隊長或業(yè)主介紹或其他商家認(rèn)識業(yè)主 活動實施 （ 4） 促成手段 ? 本人認(rèn)為水臟是第一重要的，最好在客戶家里裝修用的龍頭上套個水質(zhì)演示器（因為裝修時水池是沒有人清洗，一般水會很臟，水質(zhì)演示器很快會變黃，成為促成有利工具） ? 搞一些地墊、碗具、質(zhì)量好一點的圍裙做為促銷禮品是比較有利于業(yè)主轉(zhuǎn)介紹的。 ? 多搞一些本小區(qū)已裝修的鑒證資料可以促使攀比型客戶成交。 活動實施 （ 5） 后期跟蹤服務(wù) ? 因裝修完后業(yè)主不一定馬上入住，所以安裝時一定要把保護(hù)液沖干凈，且提醒業(yè)主在入住時先排污和排掉部分水。 ? 安裝好凈水器后一定要及時回訪，祝賀客戶喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉(zhuǎn)介紹機會。 碰到的問題解決 ? 可信度的問題 客戶提心沒有保證，可多用第三方驗
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