凈水器小區(qū)推廣策略-在線瀏覽
2025-02-19 23:54本頁(yè)面
【正文】 邊商家（獲取其已成交客戶(hù)信息及上門(mén)時(shí)間）， 2人掃樓和上門(mén)洽談。 ? 多搞一些本小區(qū)已裝修的鑒證資料可以促使攀比型客戶(hù)成交。 ? 安裝好凈水器后一定要及時(shí)回訪，祝賀客戶(hù)喬遷新居，增加業(yè)主在同一小區(qū)轉(zhuǎn)介紹機(jī)會(huì)。 人員分工 ? 組長(zhǎng)帶新兵，組員 +新兵，人性化管理，找組長(zhǎng)要業(yè)績(jī)，細(xì)節(jié)上人性 ? 組長(zhǎng)負(fù)責(zé)主持和主要講解，成員負(fù)責(zé)發(fā)送傳單、禮品、拉客戶(hù)過(guò)來(lái)、掃樓 人員激勵(lì) 原有銷(xiāo)售提成基礎(chǔ)上，接待客戶(hù)介紹獎(jiǎng)勵(lì)（不管是否成交，只要接待客戶(hù)就有獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)接待一個(gè)客戶(hù)可以適獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)金額定低些），再加上團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售獎(jiǎng)是指完成此次小區(qū)促銷(xiāo)目標(biāo)任務(wù)下的獎(jiǎng)勵(lì) 會(huì)議總結(jié) 定期召開(kāi)計(jì)劃總結(jié)會(huì)，建議兩天一次 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 1 ? 準(zhǔn)備好打印通知放入小區(qū)各棟的兩個(gè)信息欄內(nèi)（談小區(qū)定下價(jià)格后說(shuō)明一下，可印刷一些通用版本，再用彩筆與上地點(diǎn)和時(shí)間）； ? 試用 1個(gè)星期，不接排污口，一周后上門(mén)接排污，再收款； ? 一個(gè)音箱 +電視機(jī)，增加氣勢(shì)； ? 多準(zhǔn)備一些水臟的證據(jù)物料； ? VIP安裝圖片多準(zhǔn)備一些； ? 人員一寧要穿工衣，帶工牌 ? 時(shí)間集中在二個(gè)時(shí)間段， 8點(diǎn)到 11點(diǎn)， 16點(diǎn)到 20點(diǎn)，想辦法安排好員工的作息時(shí)間； ? 沒(méi)人來(lái)展柜但用目標(biāo)客戶(hù)帶小朋友玩時(shí)吹氣球，一次不要超 5個(gè)氣球，因?yàn)樘鄷?huì)吸引太多無(wú)效客戶(hù)前來(lái)，影響目標(biāo)客戶(hù)溝通，而且兩個(gè)人一定要分好工，一個(gè)人負(fù)責(zé)與目標(biāo)客戶(hù)溝通，另一個(gè)負(fù)責(zé)管好小朋友和掃除其他干擾； 經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 2 顧客類(lèi)型 購(gòu)買(mǎi)行為 備注 夫婦二人（或小孩） 購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)最大，成交率高，且兩人相互商量，了解時(shí)間長(zhǎng)，當(dāng)場(chǎng)現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)幾率低，安裝時(shí)交納； 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)心存疑惑 男性或女性一人 購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)小，且了解時(shí)間較短 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)不信任 老人 +小孩或老人 購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)小，了解時(shí)間長(zhǎng)，如果有意愿，會(huì)返回家中商
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