wx小區(qū)攔截營銷推廣方案(存儲版)
【正文】 ，業(yè)主才不會隨便丟棄。 “ 您好，李小姐，我是 XX品牌的，我有一些資料想給您看看。在現(xiàn)場時可以這樣對業(yè)主說： “ 我們在這個小區(qū)只是展示了部分產(chǎn)品，而且展示場地比較簡陋，效果相對要差一些。 附表： 十、接受預(yù)訂 顧客在展廳逗留 1 個小時左右后，就可 開始接受預(yù)訂，為激勵顧客預(yù)訂，可通過以下方法： 團(tuán)購優(yōu)惠：向他們講明團(tuán)購的優(yōu)惠政策。 “ 擒賊先擒王 ” ，做團(tuán)購先找抓住“ 意見領(lǐng)袖、熱心人 ” ，尤其是一些單位、機(jī)關(guān)的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內(nèi)具有一定的號召力，可利用他們組織進(jìn)行團(tuán)購，根據(jù)團(tuán)購數(shù)量給予其一定的獎勵。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 注意事項(xiàng) 所有的經(jīng)銷商、各當(dāng)?shù)剞k事處營銷人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行，也可根據(jù)地方實(shí)際情況、因地制宜，靈活變通。 十二、小區(qū)回訪、口碑宣傳 根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂單的名單，逐一對各顧客進(jìn)行回訪，進(jìn)行核實(shí)用量、安排送貨、收取貨款、指導(dǎo)施工、退 /補(bǔ)貨等服務(wù)。 十一、團(tuán)購 團(tuán)購 就是集體購買，有些稱為集采。 現(xiàn)場對比測試產(chǎn)品的防污性能、光澤度等 回答顧客疑問、計算用量、費(fèi)用預(yù)算 在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。 入室拜訪，最好帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。 接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購。 附近以太陽傘配合造勢。 4) 有應(yīng)用的案例。（公司提供或經(jīng)銷商自行制作） 廣告方面：樣板房支持、樣板房外墻體噴繪。 五、進(jìn)駐前的準(zhǔn)備 物料清單： 禮品類：廣告晴雨傘、鑰匙掛小禮品、電話 IP 卡（含五元話費(fèi)），贈送給業(yè)主。 操作：可與房地產(chǎn)公司合辦或單獨(dú)主辦。 （ 2）樓盤銷售階段：重點(diǎn)作好對開發(fā)商與售樓部的公關(guān)，多進(jìn)行感情溝通，要設(shè)法獲得業(yè)主檔案；另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、 X 架、小展架，放在售樓中心進(jìn)行宣傳。 在對樓盤進(jìn)行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)： 需投入多少人？進(jìn)行多少天？ 前期的公關(guān)費(fèi)是多少？ 租金怎樣？展示物料、宣傳物料費(fèi)用如何？ 預(yù)計銷售收入有多少？ 經(jīng)過計算，若值得進(jìn)駐，再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來進(jìn)駐。堅持每天填寫《工作日志》、《工作周報表》 商務(wù)人員周報表 區(qū)域： 姓名： 日期： 上周主要工作內(nèi)容 銷售總結(jié) 工作描述 市場動態(tài) 問題及建議 下周工作重點(diǎn) 銷售目標(biāo)： 萬元 客戶目標(biāo)： 家 儲備目標(biāo)： 家 目標(biāo)分解 其它 主管建議 二、進(jìn)行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖： 三、進(jìn)行樓盤分類、評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式： 我們把小區(qū)分 為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。 方案具體實(shí)施步驟： 一、建立專職小區(qū)推廣隊(duì)伍：小區(qū)推廣部（組）一般由 26 人組成，最少 2人，設(shè)一名經(jīng)理或主管，下設(shè)小組，一般以 23 人為一組，以組為單位來進(jìn)行小區(qū)開發(fā)。小區(qū)攔截營銷推廣標(biāo)準(zhǔn)方案 —— 市場拓展部 前言 隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產(chǎn)品的方式也在發(fā)生著變化： 以
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