【正文】 一月 2114:26:3614:26Jan2124Jan21w 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買心理a、青年人：追求時(shí)尚樂于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動(dòng)、注重感情b、中年人：購(gòu)買比較有理性和計(jì)劃不易受外界影響，注重性價(jià)比隨俗求穩(wěn)C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡(jiǎn)便；堅(jiān)持主見，對(duì)新事物興趣不大d、女性：追求時(shí)尚美觀，喜歡從眾和炫耀，支配欲強(qiáng)，注重價(jià)格和優(yōu)惠、 影響業(yè)主購(gòu)買的因素167。4 小別墅 注重與家裝公司的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由設(shè)計(jì)師或裝修公司采購(gòu)。 組長(zhǎng)：負(fù)責(zé)整體活動(dòng)組織、進(jìn)度把控、工作指導(dǎo)和人員安排；167。 促銷專員：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的選址、安排和把控167。 主家不大想深入了解技術(shù)層面的問題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無苯、無毒之類的問題。人員推廣或公共關(guān)系167。 14:26:3614:26:3614:261/24/2023 2:26:36 PMw 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 2023w 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 一月 212:26 下午 一月 2114:26January 24, 2023w 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 14:26:3514:26:3514:261/24/2023 2:26:35 PMw 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。星冠納米漆環(huán)保性比國(guó)家要求的還要高出幾十倍，你可以看我們的檢驗(yàn)報(bào)告167。別 墅消費(fèi)水平不一、裝修入住時(shí)間不統(tǒng)一，房東間關(guān)系相對(duì)封閉業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，信息容易傳播，易樹立口碑 裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差，裝修要求普遍不高，多為雙包裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果、目標(biāo)、推廣方式、價(jià)格體系、促銷形式、宣傳手段、時(shí)間安排、人員安排、費(fèi)用預(yù)算 目標(biāo)目標(biāo)區(qū)域 主攻小區(qū)和輔助小區(qū)目標(biāo)效果銷量、有效數(shù)據(jù)（客戶及油木工）、客戶的滿意度 (要量化效果以便評(píng)估 ) 推廣方式直接派員：沒現(xiàn)場(chǎng)、 12人 /小區(qū)、人員要求高設(shè)展示點(diǎn)：物料簡(jiǎn)單、每個(gè)點(diǎn) 12人、費(fèi)用不高雙休日促銷：物料較多、起碼 68人、費(fèi)用偏高樣板房突破：需在小區(qū)已經(jīng)有一定基礎(chǔ)贊助小區(qū)活動(dòng)：如收樓晚會(huì)、業(yè)主聯(lián)歡會(huì)租用臨時(shí)店面不同類型樓盤采用不同推廣方式序號(hào) 小區(qū)類型 進(jìn)駐方式1 商品房 ① 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，設(shè)臨時(shí)專賣店；② 對(duì)于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)， 設(shè)臨時(shí)專賣店的同時(shí)可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。提升區(qū)域銷量的利器市場(chǎng)部小 區(qū) 推 廣課程內(nèi)容w 小區(qū)推廣目標(biāo)w 小區(qū)推廣方法及步驟w 主家特點(diǎn)分析w 店面的整理小區(qū)推廣的目標(biāo)216。拆遷戶216。星冠納米漆是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品，過去五年都是一直出口歐美國(guó)家，環(huán)保性和質(zhì)量都是無可挑剔的167。 一月 21一月 21Sunday, January 24, 2023w 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/24 14:26:3614:26:3624 January 2023w 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2114:26:3614:26Jan2124Jan21w 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。其他建材從業(yè)員的推薦、 主家在油漆方面參與比較多的層面167。167。 傳播專員：負(fù)責(zé)傳播形式的選擇和跟進(jìn)167。促成主家購(gòu)買，完成銷量小區(qū)推廣流程圖基礎(chǔ)調(diào)研隊(duì)伍組建 方案制定異業(yè)聯(lián)系活動(dòng)總結(jié)培訓(xùn)宣導(dǎo)物料準(zhǔn)備物業(yè)公關(guān) 業(yè)主跟進(jìn)店面整理 施工者樣板房確定現(xiàn)場(chǎng)促銷售后回訪組長(zhǎng)副組長(zhǎng)小區(qū)專員 培訓(xùn)專員物料專員 傳播專員促銷專員 導(dǎo)購(gòu)專員 崗位職責(zé)167。3 拆遷戶 ① 對(duì)于大型樓盤可考慮租用門面，設(shè)展示點(diǎn)；② 對(duì)于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系油木工為重點(diǎn)。w