銷售必備的--小區(qū)推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 頭合作樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板房照片，將使用過星冠涂料的拍照并整理成冊 c，帶其他業(yè)主參觀 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的 “業(yè)務(wù)員 ”8. 異業(yè)聯(lián)系好處：減少工作量、節(jié)省費用、豐富產(chǎn)品吸引人流與其他行業(yè)的人員交換樓盤業(yè)主信息現(xiàn)場活動參與聯(lián)合促銷產(chǎn)品互推薦9. 物業(yè)公關(guān)樓盤業(yè)主信息收集（方式：樓盤宣傳費用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購買）樓盤宣傳位爭取促銷場地確認(rèn)引薦其他物業(yè)管理公司建議：在物業(yè)進(jìn)場時便與其聯(lián)系一些公益性的標(biāo)語牌是不用贊助費利用一些小物料營造氣氛整齊整潔使用好吊旗、彩旗盡量占據(jù)店外廣告位 (門頭、刀牌、門柱 )利用拱門增加氣氛盡量在店內(nèi)做一面顏色墻爆炸貼、證書、吊旗營造氣氛11. 業(yè)主跟進(jìn)思考 10分鐘w 你認(rèn)為在小區(qū)內(nèi)與業(yè)主洽談應(yīng)該談哪些內(nèi)容？w 不同年齡的業(yè)主關(guān)注點有哪些不同？11. 業(yè)主跟進(jìn)、業(yè)主的消費心理167。 主家關(guān)心的是環(huán)保、質(zhì)量、價格，其次是服務(wù)167。 主家一般都不懂涂料，而涂料包裝在桶內(nèi)，不是成品，許多主家都對此有一定的懼怕心理167。 主家不大想深入了解技術(shù)層面的問題，除質(zhì)量價格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無苯、無毒之類的問題。167。 主家厭倦挑選材料，希望能有專業(yè)的人 (機構(gòu) )給意見167。 越來越多的主家對工人拿獎金、回扣都較敏感 、針對主家的話術(shù)167。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過國家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺灣綠建章涂料企業(yè)167。星冠納米漆是國家高新技術(shù)產(chǎn)品，過去五年都是一直出口歐美國家，環(huán)保性和質(zhì)量都是無可挑剔的167。星冠納米漆環(huán)保性比國家要求的還要高出幾十倍，你可以看我們的檢驗報告167。其實某些國際牌子投入了大量的廣告，宣稱自己環(huán)保和質(zhì)量好，但其實他們投入的大部分錢都是在廣告上而不是在質(zhì)量上，一桶漆半桶是廣告 !相比下星冠過去一直專注于出口，專注于質(zhì)量和環(huán)保性。因此同樣價格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍現(xiàn)場情景演練w 星期天你通過掃樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年 35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因為工作比較忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時候想和師傅一起去建材城看看。w 分 2人 1組，一個扮演業(yè)主，一個扮演推廣人員，現(xiàn)場演練如何介紹星冠的產(chǎn)品并成功邀請業(yè)主到專賣店選購。w 交換角色，再演練一次。、不同年齡層消費者的購買心理a、青年人：追求時尚樂于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動、注重感情b、中年人：購買比較有理性和計劃不易受外界影響，注重性價比隨俗求穩(wěn)C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡便；堅持主見，對新事物興趣不大d、女性：追求時尚美觀，喜歡從眾和炫耀，支配欲強，注重價格和優(yōu)惠、 影響業(yè)主購買的因素167。房鄰親友的裝修直接效果或介紹167。裝修公司設(shè)計師、項目負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)經(jīng)理（或老板）推薦167。工人推薦（油工、木工、包工頭）167。廣告和品牌知名度167。人員推廣或公共關(guān)系167。其他建材從業(yè)員的推薦、 主家在油漆方面參與比較多的層面167。包工包料的方式下，主家對顏色、光澤和品牌的參與度比較低167。在包工不包料情況下，主家參與的面比較大，但從品牌的角度上來看，接受工人選擇的牌子的主家還是比較多的167。知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會自己選牌子，一般首選當(dāng)?shù)刂放?2. 施工者w 面對水電 /泥瓦工主要了解主家信息，平時到工地時間以及購買習(xí)慣w 面對木工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里w 面對油工詢問材料購買權(quán)；主家的信息；平時合作的牌子、價格和對漆意見；了解木工情況，第一次見面不深談回扣；約其到店里油木工話術(shù)w 師傅貴姓？
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1