銷售必備的--小區(qū)推廣方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:29 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 頭合作樣板房宣傳 a、正在裝修的房間懸掛星冠橫幅，施工致歉，門套 b、樣板房照片，將使用過(guò)星冠涂料的拍照并整理成冊(cè) c，帶其他業(yè)主參觀 d、讓樣板房業(yè)主成為星冠的 “業(yè)務(wù)員 ”8. 異業(yè)聯(lián)系好處：減少工作量、節(jié)省費(fèi)用、豐富產(chǎn)品吸引人流與其他行業(yè)的人員交換樓盤業(yè)主信息現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)參與聯(lián)合促銷產(chǎn)品互推薦9. 物業(yè)公關(guān)樓盤業(yè)主信息收集（方式：樓盤宣傳費(fèi)用投入、向物業(yè)經(jīng)理或資料保管人購(gòu)買）樓盤宣傳位爭(zhēng)取促銷場(chǎng)地確認(rèn)引薦其他物業(yè)管理公司建議：在物業(yè)進(jìn)場(chǎng)時(shí)便與其聯(lián)系一些公益性的標(biāo)語(yǔ)牌是不用贊助費(fèi)利用一些小物料營(yíng)造氣氛整齊整潔使用好吊旗、彩旗盡量占據(jù)店外廣告位 (門頭、刀牌、門柱 )利用拱門增加氣氛盡量在店內(nèi)做一面顏色墻爆炸貼、證書、吊旗營(yíng)造氣氛11. 業(yè)主跟進(jìn)思考 10分鐘w 你認(rèn)為在小區(qū)內(nèi)與業(yè)主洽談應(yīng)該談哪些內(nèi)容？w 不同年齡的業(yè)主關(guān)注點(diǎn)有哪些不同？11. 業(yè)主跟進(jìn)、業(yè)主的消費(fèi)心理167。 主家關(guān)心的是環(huán)保、質(zhì)量、價(jià)格，其次是服務(wù)167。 主家一般都不懂涂料，而涂料包裝在桶內(nèi)，不是成品，許多主家都對(duì)此有一定的懼怕心理167。 主家不大想深入了解技術(shù)層面的問(wèn)題，除質(zhì)量?jī)r(jià)格外，提到最多的就是油漆環(huán)保，如無(wú)苯、無(wú)毒之類的問(wèn)題。167。 主家厭倦挑選材料，希望能有專業(yè)的人 (機(jī)構(gòu) )給意見(jiàn)167。 越來(lái)越多的主家對(duì)工人拿獎(jiǎng)金、回扣都較敏感 、針對(duì)主家的話術(shù)167。 星冠納米漆是奧林匹克體育中心專用產(chǎn)品，通過(guò)國(guó)家十環(huán)環(huán)保認(rèn)證，而且是唯一一家獲得臺(tái)灣綠建章涂料企業(yè)167。星冠納米漆是國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)品，過(guò)去五年都是一直出口歐美國(guó)家，環(huán)保性和質(zhì)量都是無(wú)可挑剔的167。星冠納米漆環(huán)保性比國(guó)家要求的還要高出幾十倍，你可以看我們的檢驗(yàn)報(bào)告167。其實(shí)某些國(guó)際牌子投入了大量的廣告，宣稱自己環(huán)保和質(zhì)量好，但其實(shí)他們投入的大部分錢都是在廣告上而不是在質(zhì)量上，一桶漆半桶是廣告 !相比下星冠過(guò)去一直專注于出口，專注于質(zhì)量和環(huán)保性。因此同樣價(jià)格星冠漆的質(zhì)量和環(huán)保性都比這些所謂的名牌高出好幾倍現(xiàn)場(chǎng)情景演練w 星期天你通過(guò)掃樓發(fā)現(xiàn)一家業(yè)主正在進(jìn)行裝修，業(yè)主姓張，今年 35歲，剛結(jié)婚，自己是做老師的，愛(ài)人是護(hù)士，打算今年就要孩子，因?yàn)楣ぷ鞅容^忙，所以裝修的活都是找別人介紹的工人包工包料去做，但覺(jué)得木器刷完味道太大，所以在選墻面漆的時(shí)候想和師傅一起去建材城看看。w 分 2人 1組，一個(gè)扮演業(yè)主，一個(gè)扮演推廣人員，現(xiàn)場(chǎng)演練如何介紹星冠的產(chǎn)品并成功邀請(qǐng)業(yè)主到專賣店選購(gòu)。w 交換角色，再演練一次。、不同年齡層消費(fèi)者的購(gòu)買心理a、青年人：追求時(shí)尚樂(lè)于接受新技術(shù)新產(chǎn)品；喜歡表現(xiàn)，容易沖動(dòng)、注重感情b、中年人：購(gòu)買比較有理性和計(jì)劃不易受外界影響，注重性價(jià)比隨俗求穩(wěn)C、老年人：富于理智，情緒反應(yīng)一般比較平穩(wěn)；精打細(xì)算，追求簡(jiǎn)便；堅(jiān)持主見(jiàn)，對(duì)新事物興趣不大d、女性：追求時(shí)尚美觀，喜歡從眾和炫耀，支配欲強(qiáng)，注重價(jià)格和優(yōu)惠、 影響業(yè)主購(gòu)買的因素167。房鄰親友的裝修直接效果或介紹167。裝修公司設(shè)計(jì)師、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及業(yè)務(wù)經(jīng)理（或老板）推薦167。工人推薦（油工、木工、包工頭）167。廣告和品牌知名度167。人員推廣或公共關(guān)系167。其他建材從業(yè)員的推薦、 主家在油漆方面參與比較多的層面167。包工包料的方式下，主家對(duì)顏色、光澤和品牌的參與度比較低167。在包工不包料情況下，主家參與的面比較大，但從品牌的角度上來(lái)看，接受工人選擇的牌子的主家還是比較多的167。知道工人回扣的主家或者提前買材料的主家會(huì)自己選牌子，一般首選當(dāng)?shù)刂放?2. 施工者w 面對(duì)水電 /泥瓦工主要了解主家信息，平時(shí)到工地時(shí)間以及購(gòu)買習(xí)慣w 面對(duì)木工詢問(wèn)材料購(gòu)買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見(jiàn)；跟油工的關(guān)系；了解木工情況，第一次見(jiàn)面不深談回扣；約其到店里w 面對(duì)油工詢問(wèn)材料購(gòu)買權(quán)；主家的信息；平時(shí)合作的牌子、價(jià)格和對(duì)漆意見(jiàn)；了解木工情況，第一次見(jiàn)面不深談回扣；約其到店里油木工話術(shù)w 師傅貴姓？
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