小區(qū)推廣實戰(zhàn)攻略重點(編輯修改稿)
2025-01-15 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)務人員則可以很直接地用利益與售樓人員及物管人員達成交易。例如：有償索取業(yè)主資料、裝修信息等。要加大拜訪的力度，保持每2~3天拜訪一次的頻率。 17 2．小區(qū)造勢 三、小區(qū)公關及造勢 造勢的基本策略：由外及里、由遠及近、由淺至深、由弱至強、持續(xù)升溫，抓住機會不斷制造高潮。 （ 1）信息傳遞階段。此階段的主要目標是讓潛在的客戶知道你的存在，并感受到你對他們的關注。因此這個時期以醒目的歡迎、問候、關懷等為主，做純粹的印象式的品牌宣傳，可能的話，做一些巨幅宣傳掛在樓盤建筑的墻體或者圍墻上，另外還可以做一些安全警示、溫馨提示等放在小區(qū)的入口，距離樓盤最近的公交車站的站牌廣告是個不錯的選擇。當然，投入一定的資源拿下樣板房是非常重要的。 18 2．小區(qū)造勢 三、小區(qū)公關及造勢 （ 2）品牌強化階段。此階段要做的是，宣傳品牌的價值觀，并讓顧客認同接受。渲染產(chǎn)品的價值，讓每一個購房者相信時尚、品味、尊貴的全新生活將從選擇櫥柜開始，這一時期要多關注簽了購房合同的業(yè)主。 作好對開發(fā)商與售樓部的公關，多進行感情溝通，設法獲得業(yè)主信息。 可以投入一定資源和售樓部合作，提供業(yè)主收樓時裝合同和資料用的印有品牌標志的手提袋。 把有品牌標志的鑰匙扣當小禮品套在業(yè)主的收樓鑰匙上，另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請其代為派發(fā)；可能的話，將廣告牌、或小展架，放在售樓中心進行宣傳。 通過掌握的業(yè)主信息，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。 19 2．小區(qū)造勢 三、小區(qū)公關及造勢 可與物業(yè)管理處聯(lián)系，做一些公益廣告，如贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、路燈廣告牌、小區(qū)座椅，在電梯做一些廣告，提前進行預熱式宣傳，要做到讓每一個進入小區(qū)的人都知道你的存在，強化業(yè)主對品牌的記憶。 （ 3）銷售促進階段這一階段最為關鍵，業(yè)主大都處在收樓至集中裝修期間，是小區(qū)推廣的關鍵期。此時要在小區(qū)內(nèi)或門口蹲點發(fā)放促銷單，同時每周發(fā)送一條短信進行促銷。注意：剛開始發(fā)送短信的方式最好是問候式的，這樣可以快速樹立品牌形象，得到業(yè)主認可、并且加深印象。如：櫥柜恭祝您入住小區(qū)；櫥柜溫馨提示您今日我市天氣有大雨，出門記得帶雨傘等。然后隔 3~5天再發(fā)送促銷廣告，促銷主題必須有吸引力。 20 2．小區(qū)造勢 三、小區(qū)公關及造勢 有條件的經(jīng)銷商可以在小區(qū)附近開設一間實景戶型體驗間，也可以和其他建材品牌合作。通過前面在小區(qū)的宣傳工作，會有部分客戶自發(fā)去店里參觀產(chǎn)品，這時一定力求讓客戶看到的、聽到的、感受到的完全一致。 （ 4）查缺補漏階段。這個階段大部分客戶已經(jīng)裝修完畢甚至入住，只有少量業(yè)主仍在裝修。這種情況不適合做太多的推廣工作，可以通過電話和短信溝通方式與業(yè)主保持溝通，也可利用老客戶資源做口碑營銷和強化營銷。同時一定要做好之前安裝的老客戶的售后服務。 21 在正式進入小區(qū)推廣前要做好充分的準備。 四、小區(qū)推廣物料準備清單 （ 1）布展物料：形象帳篷、太陽傘、 X展架、易拉寶、咨詢臺、標識臺牌、展臺背景、名片箱、抽獎箱、宣傳架（放備索資料）。 （ 2）宣傳物料：產(chǎn)品圖冊、宣傳圖冊、宣傳單張、新業(yè)主賀卡、手提袋、邀請函、條副、燈箱、報紙文案、榮譽證書、檢測報告、工程案例、電視機、電腦、 DVD；現(xiàn)場電腦設計可積極與業(yè)主互動。 （ 3）禮品：鑰匙扣、鑰匙袋、紙杯、廣告筆、品牌紙袋、廣告?zhèn)?、咖啡杯、旅行杯? （ 4）產(chǎn)品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進行展示；經(jīng)濟適用房，則可選擇一些性價比高的產(chǎn)品。由于櫥柜的體積較大，一
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1