某公寓營銷推廣診斷攻略匯報(編輯修改稿)
2025-01-27 17:41 本頁面
【文章內容簡介】 置業(yè)次數： 首次 獲得樓盤信息渠道： 網絡、報紙客戶深度訪談 客戶 : 周先生 年齡： 34 職業(yè)： 公務員 置業(yè)次數： 多次 獲得樓盤信息渠道： 短信、報紙客戶深度訪談 客戶 : 彭三中 年齡： 27 職業(yè)： 地產策劃人 置業(yè)次數： 首次 獲得樓盤信息渠道： 短信、報紙、朋友介紹客戶深度訪談 客戶 : 陳 偉 年齡： 32 職業(yè)： 地產銷售 置業(yè)次數： 二次 獲得樓盤信息渠道： 網絡、報紙客戶深度訪談 客戶 : 周 亮 年齡： 31 職業(yè)： 平面設計 置業(yè)次數： 多次 獲得樓盤信息渠道： 網絡、短信客戶深度訪談對本項目印象上下班高峰期非常堵的 二環(huán)線內位置還不錯是公寓樓盤吧 高架橋邊上好吵的 附近沒有什么商業(yè) 對銷售的印象現場好冷清的，估計買得很差 沒有樣板間看售樓部空蕩蕩的，感覺心里沒底 聽說要 7800覺得貴了 銷售員介紹得不是很清楚對推廣的印象 很久沒有聽到過消息了 以為賣完了 售樓部一點都不打眼收到過短信 到現場花了很多時間找停車位，沒有人引導 置業(yè)主要因素買市中心的房子比較放心 交通配套地鐵很重要首付和月供壓力不要太大 又開始調控了，房價可能會跌，不急于購買生活配套要方便，地鐵、商業(yè)不能少客戶深度訪談經過以上現場總結和客戶訪談，我們認為 項目現有營銷策略和定位、推廣包裝的現狀是導致滯銷的主要原因。PART4營銷推廣策略調整快速破局突圍之戰(zhàn)＋整體營銷策略—— 突破現有的市場不利局面 ——以量博質 跑快市場（打破市場的局限性，積累大批量客戶）—— 快速的營銷策略 ——針對性質變 引爆市場（改變營銷策略，價值提升，促成客戶成交）推廣策略調整現有 5棟單張設計用的是采用 “ 溫馨浪漫 ” 風格 浪漫的二人世非常溫馨，但能真正體現項目的核心價值么？波士堂是什么？ “ 我 ” 是誰？項目解讀項目價值點梳理 地段位置： 位于芙蓉中路浦沅立交橋旁，位處南二環(huán)以內，毗鄰侯家塘、東塘、雨花亭商圈，近踞 CBD、芙蓉路、新建西路等多條城市主干道 ，交通出行便利。 公共配套： 距離市中心老商業(yè)圈距離很近，大的范圍內醫(yī)院、超市、學校、酒店等配套設施非常齊全完善。項目價值點梳理 生態(tài)環(huán)境： 可遠眺湘江，近瞰南郊公園， 距離南郊公園步行只需十五分鐘，距離湘江約 5分鐘車程。項目價值點梳理戶型產品： 有 3777㎡ 公寓住宅， 50130 ㎡ 平層 +復式樓， 6棟為商業(yè)性質不限購不限貸， 5棟為住宅，產權為 70年。多樣化的產品線能最大層次的滿足不同客戶的置業(yè)需求。項目價值點梳理齊全的娛樂、教育、醫(yī)療等配套1 特有的交通地理位置結合城市交通規(guī)劃2獨特的地理位置商業(yè)、商務雙重便利3 戶型產品滿足生活、辦公、投資多樣化需求。4升值潛力大、獨享城市中心資源的極具自住和投資價值的項目 芙蓉路與南二環(huán)交匯的黃金十字路口，連接猴子石大橋直通河西，隨著今年 7月南湖路口過江隧道竣工，地鐵 1號線拉通后交通環(huán)境將更加便利。 中心醫(yī)院，理工大學，鐵道學院，第二人民醫(yī)院、神農大酒店等環(huán)伺周邊。 城市小戶型的現代風格引領未來城市生活，豐富的產品線全面覆蓋多元化的的客戶需求。 處于侯家塘商圈、東塘商圈、雨花亭商圈、紅星商圈幾大商圈之間，共享客戶，配套，商務等資源，核心商圈的重大受益者項目核心價值核心價值訴求關鍵詞市中心的商務、居住雙屬性 交通便利城市生活繁華商圈地鐵口岸配套齊全離湘江不遠目前項目 5棟推廣客群定位為： 單身青年和二人情侶首次購房客群 推廣訴求： 3萬元入住市中心 設計風格： 浪漫溫馨推廣定位診斷一、單純針對首次置業(yè)的客群，導致客戶群體過于狹窄，如忽略了商務型和投資型客戶，按5棟體量單純依靠自用型客戶無法快速消化目的。二、宣傳單張沒有體現項目重要賣點信息，在缺乏其他價值點支撐情況相下，目前的市場單純依靠低首付促銷策略已經無法撬動。三、浪漫溫馨風格，不僅與之前 6棟廣告表現跳躍過大，而且不符合本項目的精神與物理屬性項目價值體系轉化都市時尚生活觀—— 資源集約型低成本高附加值生活方式設計風格調整：浪漫溫馨二人世界 都市時尚路線 新國五條出臺不久，投資價值作為本項目的重要屬性，不適宜作為線上主打廣告重點推出。任何投資行為的最終功能都為 使用將投資價值轉化為 使用成本的降低 或 使用附加值的增加推廣訴求方向調整：節(jié)約生活時間成本節(jié)約交通出行成本 節(jié)約置業(yè)投資成本節(jié)約資源享受成本節(jié)約消費購物成本都市時尚生活觀項目價值體系轉化 帶給客戶的價值我住在波士堂 40歲前的我更喜歡都市繁華，霓虹閃爍項目精神形象推導我住在波士堂 每天我與這個城市一起奔跑，揮灑青春奮斗汗水我住在波士堂 8點半上班， 8點 15起床，上班開車 5分鐘就 OK了我住在波士堂 下班后在家門口逛逛街，到星巴克坐坐再回去。我住在波士堂 穿過都市的繁華，就是大氣的湘江，動靜就在一步之間如何在實現本項目營銷破局，達到快速銷售？營銷破局之道 — 總策略 本案作為市中心項目，客戶來訪非常少，上門客戶量嚴重不足，無法為 5棟公寓產品快速銷售積累足夠客戶量；公寓型項目客戶數量及客戶質量受新政影響較大，客戶觀望情緒濃厚。如何快速積累客戶擴大客戶面是急需解決的
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