小區(qū)推廣(終稿)(編輯修改稿)
2025-01-15 11:36 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 晚會(huì)背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 ◆ 提供節(jié)目： 組織公司員工表演 12個(gè)有特色的小品、情景劇，參與其中，給 業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 傳播階段 該階段是整個(gè)小區(qū)推廣的階段性的總結(jié)，主要是通過前期的公益廣告打 通和消費(fèi)者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費(fèi)者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與 眾不同，最后在以專賣店為基礎(chǔ)上的電話回訪和深度售后服務(wù)達(dá)到已經(jīng)成交 的顧客的真正認(rèn)同，徹底打消對于 申同 品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快 速的口碑傳播，一方面為了品牌的傳播，另外一方面也為專賣店后續(xù)的全線 產(chǎn)品的銷售打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 在此階段，品牌效益將達(dá)到最大化 、整體步驟描述 小區(qū)是永不落幕的賣場 。 從整個(gè)小區(qū)的 吊頂裝修 階段性推廣過程來看可 劃分為五個(gè)步驟，這五個(gè)步驟并不是結(jié)束，在最后一步結(jié)束的同時(shí)又開始了 另外一個(gè)銷售環(huán)節(jié)的開始。 第一步：當(dāng)?shù)貐^(qū)域信息搜集 信息的搜集是指在經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)即將耕耘的市場的小區(qū)市場狀況信 息搜集，主要內(nèi)容包括 : 樓盤位置： 樓盤具體地址； 開發(fā)階段： 樓盤現(xiàn)在的開發(fā)狀況，和第六章節(jié)的開發(fā)階段相對應(yīng)，找到核心部門； 開發(fā)商： 該小區(qū)的具體開發(fā)房地產(chǎn)公司、建筑公司、設(shè)計(jì)公司 ； 發(fā)售日期： 即將何時(shí)發(fā)售； 公交車次： 通向該小區(qū)的公交車次數(shù)量； 物業(yè)公司： 該小區(qū)的物業(yè)管理公司名稱、聯(lián)系人； 售樓中心： 售樓中心經(jīng)理、業(yè)務(wù)員等人的聯(lián)系方式； 開發(fā)數(shù)量： 總住戶數(shù)量、樓盤數(shù)量、樓層、棟數(shù)； 實(shí)入住率： 已經(jīng)入住的實(shí)際入住率，沒有入住的根據(jù)銷售情況估算即將入住率； 樓盤情況統(tǒng)計(jì)表 系統(tǒng)分析 主要的分析指標(biāo) 小區(qū)階段關(guān)注點(diǎn)配合方式 設(shè)計(jì)階段房地產(chǎn)開發(fā)商提供專業(yè)化設(shè)計(jì)參考圖紙 開盤階段啟動(dòng)儀式宣傳架、宣傳頁 施工階段小區(qū)外墻體、欄桿噴繪宣傳圖 發(fā)售階段小區(qū)外街道路燈噴繪 小區(qū)樣板房宣傳圖、標(biāo)志 銷售中心、售樓小姐公司宣傳頁或者優(yōu)惠券 開往小區(qū)大巴公共汽車車體廣告 看房專車車體廣告、宣傳頁 交鑰匙階段業(yè)主、售樓物業(yè)中心鑰匙扣、鑰匙墜、業(yè)主名單 裝修階段裝修公司免費(fèi)提供廚房裝修示意圖、整體廚房手冊 入住階段小區(qū)公益廣告、橫幅、標(biāo)語、墻體廣告、欄桿廣告 傳播階段現(xiàn)場展柜地毯式強(qiáng)推、小區(qū)短信促銷、網(wǎng)站團(tuán)購 小區(qū)負(fù)責(zé)人員和工作進(jìn)度計(jì)劃安排表 小區(qū)物料初步預(yù)算參考表 廣告促銷 廣告的促銷主要通過少的投入來達(dá)到品牌宣傳和推廣的目的 廣告拉動(dòng)（ PULL）策略： 主要方式參見第五章節(jié)小區(qū)推 廣媒介所示，主要關(guān)注點(diǎn)有如 下內(nèi)容： 橫幅條幅 公益廣告 公告欄目 廣告宣傳 公交車體 道路指示牌 促銷推動(dòng) (PUSH) 策略：主要參考內(nèi)容如下所示； 售樓促銷 入住促銷 紀(jì)念日促銷（結(jié)婚紀(jì)念日、 入住紀(jì)念日等等） 民俗促銷（溫鍋習(xí)俗、結(jié)婚、 升學(xué)習(xí)俗等等） 特定事件促銷（節(jié)假日等） 顧客參與到展廳體驗(yàn)促銷 團(tuán)購促銷活動(dòng) 主要廣告示意圖如下所示： （ 1）、小區(qū)和物業(yè)相結(jié)合的歡迎標(biāo)語示意圖 （ 2）、小區(qū)入口噴繪示意圖； （ 3）、小區(qū)綠地公益廣告示意圖 （ 4）、公益道路指示牌示意圖 掃樓三部曲的準(zhǔn)備和實(shí)施 通過前三步的精心準(zhǔn)備，開始進(jìn)入第四步關(guān)鍵性階段 —成交階段，在這個(gè) 階段往往都處于樓盤發(fā)售期和樓盤交鑰匙后階段。 （ 1）、掃樓前的入駐方式： 不同小區(qū)有不同的進(jìn)駐方式， 通常進(jìn)駐方式由如下幾類供經(jīng)銷 商選擇（推薦帳篷和展架組合模 式：小區(qū)推廣進(jìn)駐方式）： 在小區(qū)內(nèi)租用合適的門面或者條件允許直接購買門頭房，在該小區(qū)內(nèi)設(shè) 立臨時(shí)售點(diǎn)或者永久性現(xiàn)場展示區(qū) ，或征集樣板房 聯(lián)合各種水暖、電工、油漆等建材類 企業(yè)和櫥柜行業(yè)的企業(yè)，增強(qiáng)整體進(jìn)入 的實(shí)力，有效地屏蔽競爭對手。 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、噴繪、 墻圖等宣傳面，或在已使用我品牌 吊頂 的 業(yè)主陽臺(tái)、窗戶懸掛橫幅宣傳等（要有策略， 不宜強(qiáng)求）。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報(bào)、公 益標(biāo)語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時(shí)鐘、 小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志、鑰匙墜等。 掃樓前的物料準(zhǔn)備清單 展架： 以 申同 標(biāo)準(zhǔn)簡易展架為主，提高形象的同時(shí)也方便運(yùn)輸與拆卸。 產(chǎn)品準(zhǔn)備： 征集樣板房（至少兩套，中高端產(chǎn)品的突出展示） 申同 專用帳篷、 X展架、 太陽傘： 營造氣氛。 形象臺(tái)、桌、椅： 攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。 一些特殊的小區(qū)要有足夠的物料比如，電視機(jī)、電腦、 VCD：以 聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。 宣傳資料： 大圖冊、榮譽(yù)證書、檢測報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。 小禮品： 贈(zèng)送給業(yè)主。 小區(qū)單 頁 ，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單 頁 內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否，直接 關(guān)系到成交量多
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