【文章內(nèi)容簡介】 晚會背景畫加品牌名、太陽傘、發(fā)放單張、布置展架和樣板等。 ◆ 提供節(jié)目： 組織公司員工表演 12個有特色的小品、情景劇，參與其中，給 業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 傳播階段 該階段是整個小區(qū)推廣的階段性的總結，主要是通過前期的公益廣告打 通和消費者之間的聯(lián)系，通過地面推廣讓消費者切身感受到產(chǎn)品的優(yōu)勢和與 眾不同，最后在以專賣店為基礎上的電話回訪和深度售后服務達到已經(jīng)成交 的顧客的真正認同，徹底打消對于 申同 品牌和經(jīng)銷商的疑慮，并最終形成快 速的口碑傳播，一方面為了品牌的傳播，另外一方面也為專賣店后續(xù)的全線 產(chǎn)品的銷售打下一個堅實的基礎。 在此階段，品牌效益將達到最大化 、整體步驟描述 小區(qū)是永不落幕的賣場 。 從整個小區(qū)的 吊頂裝修 階段性推廣過程來看可 劃分為五個步驟，這五個步驟并不是結束，在最后一步結束的同時又開始了 另外一個銷售環(huán)節(jié)的開始。 第一步：當?shù)貐^(qū)域信息搜集 信息的搜集是指在經(jīng)銷商所轄區(qū)域內(nèi)即將耕耘的市場的小區(qū)市場狀況信 息搜集，主要內(nèi)容包括 : 樓盤位置： 樓盤具體地址； 開發(fā)階段： 樓盤現(xiàn)在的開發(fā)狀況，和第六章節(jié)的開發(fā)階段相對應，找到核心部門； 開發(fā)商： 該小區(qū)的具體開發(fā)房地產(chǎn)公司、建筑公司、設計公司 ； 發(fā)售日期： 即將何時發(fā)售； 公交車次： 通向該小區(qū)的公交車次數(shù)量； 物業(yè)公司： 該小區(qū)的物業(yè)管理公司名稱、聯(lián)系人； 售樓中心： 售樓中心經(jīng)理、業(yè)務員等人的聯(lián)系方式； 開發(fā)數(shù)量： 總住戶數(shù)量、樓盤數(shù)量、樓層、棟數(shù)； 實入住率： 已經(jīng)入住的實際入住率，沒有入住的根據(jù)銷售情況估算即將入住率； 樓盤情況統(tǒng)計表 系統(tǒng)分析 主要的分析指標 小區(qū)階段關注點配合方式 設計階段房地產(chǎn)開發(fā)商提供專業(yè)化設計參考圖紙 開盤階段啟動儀式宣傳架、宣傳頁 施工階段小區(qū)外墻體、欄桿噴繪宣傳圖 發(fā)售階段小區(qū)外街道路燈噴繪 小區(qū)樣板房宣傳圖、標志 銷售中心、售樓小姐公司宣傳頁或者優(yōu)惠券 開往小區(qū)大巴公共汽車車體廣告 看房專車車體廣告、宣傳頁 交鑰匙階段業(yè)主、售樓物業(yè)中心鑰匙扣、鑰匙墜、業(yè)主名單 裝修階段裝修公司免費提供廚房裝修示意圖、整體廚房手冊 入住階段小區(qū)公益廣告、橫幅、標語、墻體廣告、欄桿廣告 傳播階段現(xiàn)場展柜地毯式強推、小區(qū)短信促銷、網(wǎng)站團購 小區(qū)負責人員和工作進度計劃安排表 小區(qū)物料初步預算參考表 廣告促銷 廣告的促銷主要通過少的投入來達到品牌宣傳和推廣的目的 廣告拉動（ PULL）策略： 主要方式參見第五章節(jié)小區(qū)推 廣媒介所示，主要關注點有如 下內(nèi)容： 橫幅條幅 公益廣告 公告欄目 廣告宣傳 公交車體 道路指示牌 促銷推動 (PUSH) 策略：主要參考內(nèi)容如下所示； 售樓促銷 入住促銷 紀念日促銷（結婚紀念日、 入住紀念日等等） 民俗促銷（溫鍋習俗、結婚、 升學習俗等等） 特定事件促銷（節(jié)假日等） 顧客參與到展廳體驗促銷 團購促銷活動 主要廣告示意圖如下所示： （ 1）、小區(qū)和物業(yè)相結合的歡迎標語示意圖 （ 2）、小區(qū)入口噴繪示意圖； （ 3）、小區(qū)綠地公益廣告示意圖 （ 4）、公益道路指示牌示意圖 掃樓三部曲的準備和實施 通過前三步的精心準備，開始進入第四步關鍵性階段 —成交階段，在這個 階段往往都處于樓盤發(fā)售期和樓盤交鑰匙后階段。 （ 1）、掃樓前的入駐方式： 不同小區(qū)有不同的進駐方式， 通常進駐方式由如下幾類供經(jīng)銷 商選擇（推薦帳篷和展架組合模 式：小區(qū)推廣進駐方式）： 在小區(qū)內(nèi)租用合適的門面或者條件允許直接購買門頭房，在該小區(qū)內(nèi)設 立臨時售點或者永久性現(xiàn)場展示區(qū) ，或征集樣板房 聯(lián)合各種水暖、電工、油漆等建材類 企業(yè)和櫥柜行業(yè)的企業(yè)，增強整體進入 的實力，有效地屏蔽競爭對手。 宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、噴繪、 墻圖等宣傳面，或在已使用我品牌 吊頂 的 業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等（要有策略， 不宜強求）。 公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內(nèi)的宣傳海報、公 益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、 小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志、鑰匙墜等。 掃樓前的物料準備清單 展架： 以 申同 標準簡易展架為主，提高形象的同時也方便運輸與拆卸。 產(chǎn)品準備： 征集樣板房（至少兩套，中高端產(chǎn)品的突出展示） 申同 專用帳篷、 X展架、 太陽傘： 營造氣氛。 形象臺、桌、椅： 攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。 一些特殊的小區(qū)要有足夠的物料比如，電視機、電腦、 VCD：以 聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。 宣傳資料： 大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。 小禮品： 贈送給業(yè)主。 小區(qū)單 頁 ，是非常重要的小區(qū)推廣工具，單 頁 內(nèi)容、設計質量好否，直接 關系到成交量多