家裝中的小區(qū)推廣(編輯修改稿)
2025-01-18 23:09 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 可以是通知、電話、專門(mén)發(fā)請(qǐng)柬等。但一定要注意邀請(qǐng)的藝術(shù)，掌握好關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)，如活動(dòng)前幾個(gè)小時(shí)內(nèi)電話關(guān)心，再次告知活動(dòng)地點(diǎn)（意在督促）等。 ３、組織小區(qū)活動(dòng)以在交房前１－２個(gè)月左右為宜，但要注意保密工作。此類(lèi)活動(dòng)模仿性很強(qiáng)，如被對(duì)手獲悉很容易搶先一步實(shí)施。 ４、小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)要盡可能調(diào)動(dòng)客戶參與的熱情。 （四）電話營(yíng)銷(xiāo) 電話營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵要注意業(yè)名名單的準(zhǔn)確性、真實(shí)性。打電話的時(shí)間要提前到交房前一到兩個(gè)月，避免臨近交房的時(shí)候，打電話的公司多了，業(yè)主不堪騷擾，容易引起投訴。另外，電話營(yíng)銷(xiāo)要與具體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)結(jié)合，效果會(huì)更好。比如：打電話邀請(qǐng)客戶參加我們的戶型發(fā)布會(huì)，冷餐會(huì)等等，這樣客戶一般是不會(huì)拒絕的。 電話營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)： １、一對(duì)一溝通，直接交流，容易建立感情，獲 得認(rèn)同； ２、如能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更早與客戶取得聯(lián)系，可占 據(jù)先入為主的優(yōu)勢(shì)； ３、操作形式簡(jiǎn)單，成本更容易控制。 電話營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn) ： １、對(duì)電話營(yíng)銷(xiāo)人員的綜合素質(zhì)要求較高； ２、很難與客戶進(jìn)行深入交流； ３、具有很高的專業(yè)技巧，需要對(duì)具休操作人員進(jìn)行專項(xiàng) 培訓(xùn)； ４、容易引起客戶的誤會(huì)和反感。 電話營(yíng)銷(xiāo)的注意點(diǎn)： 客戶的職業(yè)類(lèi)型及作休時(shí)間要有考察； 最好是女性； 時(shí)間不能長(zhǎng)一般保持在一分鐘左右； 目的是邀請(qǐng)； 明確告知公司名稱、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、聯(lián)系方 式、姓名、職位； ６、建立完善的電話回訪檔案。 （五）直郵 直郵是指將公司的宣傳資料通過(guò)直接傳達(dá)等方式投遞給目標(biāo)客戶。直遞的形式有郵寄、 EMALL、隨其它途徑（如隨報(bào)刊訂單）直接傳遞給目標(biāo)客戶。 直郵營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)： １、可以大面積集中準(zhǔn)確地將企業(yè)信息傳遞給目標(biāo)客 戶； ２、提供的信息量大； ３、成本易于控制。 直郵營(yíng)銷(xiāo)的缺點(diǎn) ： １、和客戶僅僅是單項(xiàng)溝通，缺乏互動(dòng)性，很難了解 客戶的真實(shí)想法； ２、效果持續(xù)時(shí)間短； 不容易建立企業(yè)可信度。 直郵營(yíng)銷(xiāo)的注意點(diǎn)： １、一般的直郵營(yíng)銷(xiāo)很容易引起客戶的反感，但是對(duì)于 一份裝飾精美的資料或圖冊(cè)、一份客戶急需的家裝知識(shí) 資料來(lái)說(shuō)，客戶往往秒會(huì)拒絕，甚至?xí)詹仄饋?lái)； ２、要保證寄發(fā)客戶地址的準(zhǔn)確性； ３、最好不用公涵，用手與私涵進(jìn)行最好； ４、要增加互動(dòng)內(nèi)容，讓客戶能參與或回饋信息； ５、要有吸引客戶進(jìn)一步來(lái)公司或門(mén)店咨詢的感染力。 （六）工地樣板間營(yíng)銷(xiāo) 在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)
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