他人之作-小區(qū)推廣促銷方案(編輯修改稿)
2025-03-19 13:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 5. 這是一場(chǎng)持久戰(zhàn) 達(dá)成銷售 小區(qū)推廣流程 選擇小區(qū) 挨家挨戶搜索 確定方案 重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo)客戶 總結(jié)反饋 目標(biāo)確定 任務(wù)劃分 人員分配 后繼跟進(jìn) 準(zhǔn)備階段 出擊階段 總結(jié) 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 ? 心態(tài)準(zhǔn)備（相信產(chǎn)品、自己、品牌，不怕拒絕） ? 形象準(zhǔn)備：著裝、胸牌、名片 ? 資料準(zhǔn)備： 本日拜訪計(jì)劃、要拜訪的主家； 產(chǎn)品宣傳單頁(yè)，噴繪； 筆、資料夾、香煙、《業(yè)主信息登記表》見(jiàn)附表 ? 導(dǎo)購(gòu)技巧培訓(xùn) ? 小區(qū)準(zhǔn)備 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 — 導(dǎo)購(gòu)技巧 ? 產(chǎn)品性能：掌握各個(gè)產(chǎn)品的主要性能 ? 施工工藝：掌握?qǐng)D紙?jiān)O(shè)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)，量房知識(shí)，水位布置知識(shí)等 ? 成本預(yù)算：衛(wèi)浴各單品及套餐組合預(yù)算（各種配件），瓷磚預(yù)算 ? 產(chǎn)品賣點(diǎn)：各個(gè)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn) ? 導(dǎo)購(gòu)話術(shù)：針對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)對(duì)話術(shù) ? 溝通技巧：針對(duì)裝修費(fèi)內(nèi)各人群（業(yè)主、泥水工、裝修公司）確定不同話術(shù) 小區(qū)推廣準(zhǔn)備 — 小區(qū)準(zhǔn)備 ? 選擇小區(qū) ? 確定方案 ? 目標(biāo)確定、任務(wù)劃分、人員的分配 選擇小區(qū)（在小區(qū)交房前 15天作全面了解） ? 根據(jù)樓盤(pán)戶數(shù)、戶型：樓盤(pán)戶數(shù)在 500戶以上，戶型以中、大戶型為主 ? 售出比例：樓盤(pán)售出比例 60%以上 ? 購(gòu)買群體：工薪階層為主 ? 樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司情況：樓盤(pán)內(nèi)擺點(diǎn)裝飾公司名稱、數(shù)量、公價(jià)、接單情況 ? 裝修期限：物管規(guī)定裝飾期限（ 3個(gè)月為佳） ? 樓盤(pán)周邊配套設(shè)施：樓盤(pán)周邊配套設(shè)施是否齊全。（配套設(shè)施不齊全，裝修期限長(zhǎng) ) ? 樓盤(pán)性質(zhì)：?jiǎn)挝环浚I(yè)主自購(gòu)）、商品房（裝飾公司）、回遷房（游擊隊(duì)） 選擇小區(qū) — 針對(duì)已開(kāi)工的小區(qū) ? 根據(jù)小區(qū)裝修進(jìn)度來(lái)確定可否進(jìn)行品牌推廣； ? 已裝、正裝、未裝比例； ? 小區(qū)戶數(shù) 300左右，售出比例 50%，正裝比例在 30%，可選擇小區(qū)推廣 確定方案 ? 小區(qū)點(diǎn) +促銷 ? 宣傳 +促銷 ? 宣傳 ? 宣傳物料：橫幅、 X展架、太陽(yáng)傘 ? 小區(qū)點(diǎn)物料：小區(qū)所需物料：背景墻噴繪、太陽(yáng)傘、X展架、馬桶臺(tái)、馬桶、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)、橫幅 人員分配（西景花園舉例） ? 一種方法：根據(jù)幢數(shù)劃分 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 1幢 2幢 8個(gè)單元 160戶 李一 3幢 4幢 8個(gè)單元 160戶 張二 ? 二種方法：根據(jù)單元?jiǎng)澐? 小區(qū)名稱 幢數(shù) 單元數(shù) 戶數(shù) 導(dǎo)購(gòu)員 維多利亞 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 李一 每幢平均分配 8個(gè)單元 160戶 張二 任務(wù)分配 小區(qū) 分組 分區(qū) 戶數(shù) 銷售額 衛(wèi)浴 瓷磚 拜訪目標(biāo)戶數(shù) 成交戶數(shù) 市場(chǎng)占有率 信息收集 維多利亞 李一 張二 12 34 160 160 10 10 8 8 2 2 80 80 50% ? 推廣初期掃樓階段 1人 1天或 1人半天 ? 入戶交談： 15戶 *15分鐘 /60分鐘 =4小時(shí) 資料整理 +午飯時(shí)間 +交通 =3小時(shí)
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