建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-04-02 20:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 是最重要的小區(qū)推廣工具 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第五步： 進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作 單張具備的內(nèi)容包括： 公司介紹，簡潔，重點突出，重點突出榮譽與環(huán)保方面的優(yōu)勢，如國家免檢、 3C認(rèn)證、環(huán)保產(chǎn)品認(rèn)證等。 產(chǎn)品清單要有針對性，根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入，裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品促銷清單，沒必要將圖冊中所有產(chǎn)品都放上去。 有針對該小區(qū)的促銷方案，團(tuán)購優(yōu)惠方案，團(tuán)購優(yōu)惠不可少，這讓小區(qū)業(yè)主感覺比市場上去購買更劃得來，同時可最大限度利用小區(qū)口碑傳播的特點，推動團(tuán)購批量銷售。 有應(yīng)用的案例。案例是銷售的證據(jù)，將一些有代表性有號召力的案例放在單張上十分可信。 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、換貨、退貨品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示，給業(yè)主吃 “定心丸 ”。 最好是一個小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第六步： 正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售、有三種方式可供選擇。 一、單獨進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 場地布置： A、 桌子一張，椅子三把，太陽傘一個，橫幅 23條，產(chǎn)品樣板，宣傳資料，貴賓卡，展架等 。 B、 展示內(nèi)容：公司及產(chǎn)品的簡介、工程實列精選、小區(qū)推廣的具體服務(wù)及政策、如何鑒別和選購產(chǎn)品、使用品質(zhì)低劣產(chǎn)品所造成的危害性、產(chǎn)品樣板、宣傳資料、貴賓卡等。 注意事項： 搞好物業(yè)關(guān)系，事前進(jìn)行攻關(guān)。 事中要服從物業(yè)的管理。 不能和門衛(wèi)發(fā)生沖突，有事情可找主管協(xié)商。 場地布置要有氣勢，有一定震撼作用和吸引力。 在條件許可的時候可以在現(xiàn)在播放專題片、廣告片。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第六步： 正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售、有三種方式可供選擇。 二、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐 為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當(dāng)戶對的其他行業(yè)的相關(guān)品牌合作，合作攻關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如與瓷磚，家電，五金等，其目標(biāo)顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū)，共同進(jìn)行推廣。 三、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 對一些住戶不多的商品房，單獨進(jìn)駐成本太高，風(fēng)險也大，可選擇與一些知名的裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐， 利用裝修公司租用的門面，占用部分位置擺放產(chǎn)品宣傳資料和樣板，與家裝公司協(xié)商好，要求駐小區(qū)設(shè)計師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購，每成交一單，給與設(shè)計師 /裝修公司一定金額的獎勵。 通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式，以點帶面來輻射整個小區(qū)； 與家裝公司在小區(qū)通過共同搞活動的形式來對小區(qū)客戶進(jìn)行指導(dǎo)和宣傳； 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)的突破口：耐心、耐心、耐心 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)組織形式： 小區(qū)內(nèi)集合賣場品牌做展示宣傳，提升家盛知名度。 電話預(yù)約、積極邀請業(yè)主參加賣場活動。 根據(jù)業(yè)主情況，可用車接送。 可與客戶一對一溝通，盡量摸清顧客的內(nèi)在需求，并組織產(chǎn)品滿足，與客戶形成良好互動，依托業(yè)主擴(kuò)大口碑宣傳及影響力。 利用商戶資源，盡量在小區(qū)形成樣板房工程。獲得大形象展示。 樣板房的宣傳 樣板房開始安裝之后，小區(qū)工作的重點隨之轉(zhuǎn)移到對樣板房的宣傳上，小區(qū)業(yè)務(wù)員的主要工作之一即是邀請潛在客戶（主要是房東）到施工現(xiàn)場參觀，讓他們感受現(xiàn)在施工過程和每一步的效果，用實實在在的東西說服客戶。 宣傳中的注意事項：材料、宣傳品應(yīng)準(zhǔn)備齊全，可以再樣板房附近擺設(shè)展臺進(jìn)行宣傳，注意多說一些實實在在的東西說服客戶，而不要過分夸張，樣板房做得好，客戶參觀后自然有自己的判斷。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 樣板房的宣傳 宣傳跟進(jìn)： 與潛在的房東接觸后，要注意及時的跟進(jìn)，成交往往是在多次接觸后促成的，很少有一兩次接觸即可達(dá)成的生意，尤其是客戶對于購買自己不懂的東西，會更加猶豫不決，我們要學(xué)會幫客戶下決定。 多方接觸： 雖然以樣板房為工作中心，但在小區(qū)里。油工，木工，裝修公司也會接觸到，要注意和他們進(jìn)行聯(lián)系，積累關(guān)系，以便以后業(yè)務(wù)開展。 關(guān)注節(jié)奏： 樣板房的制作要把握時機(jī)，應(yīng)該在小區(qū)裝修的前期進(jìn)場，過早過晚對開發(fā)都不利，最好能在完工前后趕上該小區(qū)的裝修高峰。同時，在小區(qū)工作中要注意小區(qū)的裝修節(jié)奏，一定要選準(zhǔn)小區(qū)，減少和避免無用功。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第七步： 接待與介紹產(chǎn)品 工作人員最好統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。 介紹產(chǎn)品要專業(yè)，使用 FABE（特性、優(yōu)勢、利益、證據(jù)） 來介紹產(chǎn)品。 絕對不可以與業(yè)主爭吵。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感，對一些業(yè)主必需的卷 尺，計算器、雨傘、在登記了業(yè)主的姓名，地址，電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。 推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點參觀。 接待時積極建議業(yè)主預(yù)約參觀展廳和家裝課程。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷
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