某地產(chǎn)公司執(zhí)行工作標準化流程課件(編輯修改稿)
2025-02-03 09:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本和財富 創(chuàng)新是萬科企業(yè)的靈魂陽光照亮的機制創(chuàng)造健康豐盛的人生 與時俱進，面向新經(jīng)濟p 萬科項目團隊是相對比較 團結(jié)的團隊 ，因為他們也承擔著公司給到項目銷售任務的壓力，因為有較好的薪酬機制約束，萬科內(nèi)部員都在工作時應該都是百分百投入的。使得其對代理公司也有較高的要求。與萬科合作， 最重要在于理解其工作最重要在于理解其工作動力，工作目的，有的放矢，相信能夠有比較愉快的工作氛圍。動力，工作目的，有的放矢，相信能夠有比較愉快的工作氛圍。萬科企業(yè)愿景：成為中國房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者1）不斷鉆研專業(yè)技術(shù)，提高國人的 居住水平2） 永遠向客戶提供滿足其需要的住宅產(chǎn)品和良好的 售后服務3）展現(xiàn) “ 追求完美 ” 之人文精神，成為實現(xiàn) 理想生活 的代表4）快速穩(wěn)健發(fā)展萬科的業(yè)務，實現(xiàn) 規(guī)模效應5） 提高效率，實現(xiàn)業(yè)內(nèi)一流的 盈利 水準6）樹立 品牌 ，成為房地產(chǎn)行業(yè) 最知名和最受信賴 的企業(yè)7） 擁有業(yè)內(nèi)最出色的專業(yè)和管理人員，并為其提供最好的 發(fā)展空間 和最富競爭力的 薪酬待遇8）以 誠信理性 的經(jīng)營行為樹立優(yōu)秀新興企業(yè)的形象9）為投資者提供 理想的回報為了實現(xiàn)這個愿景，萬科要做到：p 以上標紅的三點是指導萬科員工工作的重點及核心理念。p 其內(nèi)部考核指標基本都與此三點有關(guān)， 一方面是滿意度，一方面是盈利水平 ，基于此兩點，萬科公司希望員工有強烈的歸屬感，同時公司也愿意付出較好的報酬。萬科銷售模式：逐步成型的 A+A+B+C+… 銷售模式p 聯(lián)合代理催生出的競爭效應 ,讓萬科受益非淺 .p 要理解聯(lián)合代理是趨勢 ,萬科只是走在了很多發(fā)展商的前面 .p 如何平衡與各代理公司關(guān)系 ,如何在聯(lián)合代理中勝出是關(guān)鍵 !擁有自己的銷售隊伍的銷售模式擁有自己的銷售隊伍的銷售模式尋求代理公司獨家代理銷售模式尋求代理公司獨家代理銷售模式A+B+C+… 多家代理多家代理聯(lián)合銷售模式聯(lián)合銷售模式萬科銷售代理模式的轉(zhuǎn)變 :隨著房地產(chǎn)市場的日益成熟 ,萬科對于與代理公司的合作有了其更深入的認識 ,在客戶越來越精明的市場下 ,催生了多家聯(lián)合代理的銷售模式 ,這也是未來代理公司生存的方向 .A+A+B+C+… 模式模式 ,即兩家代理公司駐場銷售即兩家代理公司駐場銷售 ,其他三級市場為外場銷售其他三級市場為外場銷售A+B+C+… 模式模式 ,即一家代即一家代理公司駐場銷售理公司駐場銷售 ,其他為外其他為外場銷售場銷售聯(lián)合銷售 : A+A+B+C+… 下的聯(lián)合銷售模式聯(lián)合銷售A+B+C+… 模式 不屬于嚴格意義上的聯(lián)合銷售 ,屬于一家駐場多家做外場 ,在這種情況下 ,萬科通常會要求代理公司與其他駐場公司取得良好的合作關(guān)系 .合作模式 :所有外場客戶都轉(zhuǎn)介給駐場公司合作 .成交不影響駐場公司利益 .以下主要討論 A+A+B+C+… 模式模式 ,即兩家代理公司駐場銷售即兩家代理公司駐場銷售 ,其他三級市場為外場銷售模式下其他三級市場為外場銷售模式下 ,兩家駐場公司的兩家駐場公司的 PK戰(zhàn)戰(zhàn) .聯(lián)合銷售 : A+A+B+C+… 模式下兩家駐場公司的 PK聯(lián)合銷售是指：p 兩家或兩家以上代理商銷售一個樓盤。聯(lián)合銷售的目的：p 整合代理公司各有的優(yōu)勢以及客戶資源。p 可通過良性競爭增加開發(fā)商效益
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