建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 集大家進(jìn)行團(tuán)購和預(yù)定。 另外，把此小區(qū)的顧客名單整理成一個(gè)表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為 “銷售工具 ”向其他潛在客戶展示，能起到很好的臨門一腳的作用。 。 :47:2521:47:25April 1, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :47:2521:47Apr231Apr23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 4月 1日星期六 9時(shí) 47分 25秒 21:47:251 April 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , April 1, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :47:2521:47Apr231Apr23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :47:2521:47:25April 1, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 在各業(yè)主裝修好準(zhǔn)備入住時(shí)，可以通過短信，或電話恭賀喬遷之喜，并且詢問對產(chǎn)品品質(zhì)，服務(wù)過程、裝修效果是否滿意。 促銷措施：介紹最近針對 XX小區(qū)的優(yōu)惠、贈(zèng)禮方案。 為車上的客人每人發(fā)一瓶礦泉水，并在車上介紹本次參觀的行程和返程安排。 F、入戶拜訪后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》 。 積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動(dòng)和方案。 關(guān)注節(jié)奏： 樣板房的制作要把握時(shí)機(jī)，應(yīng)該在小區(qū)裝修的前期進(jìn)場，過早過晚對開發(fā)都不利，最好能在完工前后趕上該小區(qū)的裝修高峰。 可與客戶一對一溝通，盡量摸清顧客的內(nèi)在需求，并組織產(chǎn)品滿足，與客戶形成良好互動(dòng)，依托業(yè)主擴(kuò)大口碑宣傳及影響力。 場地布置要有氣勢，有一定震撼作用和吸引力。 最好是一個(gè)小區(qū)一種單張，顯得格外重視此小區(qū)推廣。 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。有些小區(qū)的租金可收可不收，關(guān)系好的甚至可不收，所以要充分攻關(guān)取得好感，建立關(guān)系。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時(shí)期的宣傳方式： 中期（樓盤售完至集中裝修期間）： A、這是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對不同的小區(qū)確定不同的進(jìn)駐方式。（評估樓盤進(jìn)駐投入產(chǎn)出比） 需要評估相關(guān)數(shù)據(jù) : 需要投入多少人力？ 進(jìn)行多少天？ 前期公關(guān)費(fèi)用是多少？ 租金如何？展示用物料、宣傳費(fèi)用如何？ 預(yù)計(jì)銷售收入是多少？ 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 二、經(jīng)過計(jì)算，諾是值得進(jìn)駐，在確認(rèn)采用以下何種方式（即投入產(chǎn)出比最高的方式進(jìn)駐推廣） 目前而言，進(jìn)駐的方式有： 租用門面或倉庫，設(shè)置臨時(shí)售點(diǎn)和展示區(qū) 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 與其他非競爭品牌聯(lián)合進(jìn)駐 人員散跑（小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪） 利用宣傳推廣：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)、或在以用我 公司品牌地板的住戶涼臺(tái)窗戶上懸掛宣傳條幅。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)推廣前期調(diào)查 — 調(diào)查途徑： 投資單位、直接業(yè)主、售樓部或物業(yè)管理部、裝修隊(duì)伍、業(yè)內(nèi)人士 （其他建材商人）、其他相關(guān)人士 — 調(diào)查方式： 直接進(jìn)入小區(qū)調(diào)查、從與他人的交談中了解、從傳媒以及相關(guān)的資 料中了解 — 調(diào)查內(nèi)容： 小區(qū)的類型、潛在用量、裝修時(shí)間、小區(qū)市場條件、客戶情況、其 他建材進(jìn)駐情況 — 調(diào)查過程中會(huì)遇到的困難： 交通問題、物業(yè)管理嚴(yán)格、被調(diào)查人不配合、調(diào)查人的能力 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第二步： 我們把目標(biāo)小區(qū)分為商品房、福利房、還建房三種類別。小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行方案 方案實(shí)施時(shí)間： 活動(dòng)主題： 拉動(dòng)終端小區(qū) 提升賣場市場占有率 方案實(shí)施地點(diǎn)： 武漢市今年新開盤的： 中、高檔小區(qū)、福利小區(qū) 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 目的： 為賣場的商戶創(chuàng)造更多銷售機(jī)會(huì)， 提升賣場的影響力，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值最大化。 （關(guān)于客戶搜集可利用方式：各銷售店提供，家盛時(shí)代提供， 倉庫配送提供，權(quán)威網(wǎng)站收集）。重點(diǎn)跟好還沒有合作關(guān)系的裝飾隊(duì)伍 — 目標(biāo)設(shè)計(jì)單位和設(shè)計(jì)師 — 投資單位和承建商 — 售樓部或物業(yè)管理處 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第三步： 評估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 一、在對樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評估該樓盤是否值得進(jìn)駐。 C、 條件允許的情況下，做一些社區(qū)公益性廣告（贊助一些小區(qū)公益宣傳牌、告示欄等）提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。 E、提供團(tuán)購手冊，組織賣場團(tuán)購， 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第四步： 對物業(yè)管理處進(jìn)行攻關(guān)，爭取以較低的成本進(jìn)駐 A、 聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理部門，需要找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過施以小
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