建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案-文庫吧
2025-03-05 20:13 本頁面
【正文】 單位和承建商 — 售樓部或物業(yè)管理處 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第三步： 評(píng)估開發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式 一、在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐。（評(píng)估樓盤進(jìn)駐投入產(chǎn)出比） 需要評(píng)估相關(guān)數(shù)據(jù) : 需要投入多少人力？ 進(jìn)行多少天？ 前期公關(guān)費(fèi)用是多少？ 租金如何？展示用物料、宣傳費(fèi)用如何？ 預(yù)計(jì)銷售收入是多少？ 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 二、經(jīng)過計(jì)算，諾是值得進(jìn)駐，在確認(rèn)采用以下何種方式（即投入產(chǎn)出比最高的方式進(jìn)駐推廣） 目前而言，進(jìn)駐的方式有： 租用門面或倉庫，設(shè)置臨時(shí)售點(diǎn)和展示區(qū) 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐 與其他非競(jìng)爭(zhēng)品牌聯(lián)合進(jìn)駐 人員散跑（小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪） 利用宣傳推廣：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)、或在以用我 公司品牌地板的住戶涼臺(tái)窗戶上懸掛宣傳條幅。 聯(lián)合贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的交鑰匙大會(huì)，售 樓促銷活動(dòng)，業(yè)主聯(lián)歡會(huì)等 雙休日展銷：利用雙休或節(jié)假日，由推廣人員臨時(shí)找物業(yè)租用場(chǎng) 地做銷售展示。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 三、對(duì)于不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 商品房： 對(duì)于大型小區(qū)，可租用門面，或設(shè)置零時(shí)專賣店 對(duì)于戶數(shù)多而且裝修檔次高的大型小區(qū)，在設(shè)置臨時(shí)專賣店的同時(shí)，可以派開發(fā)小組在周六或則周日設(shè)置咨詢臺(tái)進(jìn)行宣傳。 充分利用樣板房帶動(dòng)連鎖效果，引導(dǎo)客戶進(jìn)行口碑傳播。 福利房： 注重與意見領(lǐng)袖的關(guān)系建立，這類業(yè)主多由內(nèi)部業(yè)主自發(fā)組織采購。 還建房： 拿出經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的產(chǎn)品做現(xiàn)場(chǎng)溝通 ，給這類業(yè)主多實(shí)惠性活動(dòng)刺激，銷售活動(dòng)如：團(tuán)購、大課堂、收集業(yè)主名單信息等 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時(shí)期的宣傳方式： 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： A、 小區(qū)建筑期：在條件允許的情況下，將制作一些巨幅宣傳，將巨幅（廣告噴繪）掛在建筑墻體。 B、 樓盤銷售階段：重點(diǎn)做好對(duì)開放商與售樓部的感情溝通公關(guān)工作，設(shè)法取得業(yè)主檔案，另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部，請(qǐng)代為派發(fā)，如有機(jī)會(huì)，可將產(chǎn)品廣告牌， X架、小展架、放在售樓中心進(jìn)行宣傳，通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主進(jìn)行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預(yù)約時(shí)間，地點(diǎn)進(jìn)行面對(duì)面溝通。 C、 條件允許的情況下，做一些社區(qū)公益性廣告（贊助一些小區(qū)公益宣傳牌、告示欄等）提前進(jìn)行預(yù)熱宣傳。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時(shí)期的宣傳方式： 中期（樓盤售完至集中裝修期間）： A、這是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的小區(qū)確定不同的進(jìn)駐方式。 b、利用專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和公司自有商城網(wǎng)站聯(lián)絡(luò)到社區(qū)委員會(huì)或群，組織集中參觀，團(tuán)購。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時(shí)期的宣傳方式： 后期（零星裝修期） 通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可提供上門服務(wù)，另外做好售后服務(wù)。（送貨上門、安裝指導(dǎo)） 小區(qū)收房大會(huì) /業(yè)主聯(lián)誼會(huì)（這是集中宣傳的好時(shí)機(jī)，可與物業(yè)公司商量采用合作的方式舉辦） A、切入：贊助一定金額的禮品、獎(jiǎng)品、節(jié)目、獲得活動(dòng)冠名、現(xiàn)場(chǎng)展示的機(jī)會(huì)。 B、操作：可與物業(yè)公司合辦，同時(shí)邀請(qǐng)業(yè)主來店參觀選購。 C、展示宣傳：活動(dòng)會(huì)場(chǎng)背景畫面加品牌名、太陽傘、發(fā)放單頁、布置展架和宣傳等。 D、提供節(jié)目：組織公司員工表演 12個(gè)有特色的小品、情景劇參與其中，給業(yè)主和物業(yè)公司留下深刻印象。 E、提供團(tuán)購手冊(cè)，組織賣場(chǎng)團(tuán)購， 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第四步： 對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行攻關(guān)，爭(zhēng)取以較低的成本進(jìn)駐 A、 聯(lián)系小區(qū)物業(yè)管理部門，需要找到相關(guān)負(fù)責(zé)人，通過施以小恩小惠，建立個(gè)人感情，爭(zhēng)取以較低的成本取得較好的位置、方式。有些小區(qū)的租金可收可不收，關(guān)系好的甚至可不收，所以要充分攻關(guān)取得好感，建立關(guān)系。 B、 在與物業(yè)部門協(xié)商的時(shí)候，先通過贊助做一些小區(qū)必需的告示欄，指示牌等，既取得物業(yè)管理部門的好感，又收到宣傳的效果，為接下來的合作打好基礎(chǔ)。 C、 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2天要拜訪一次。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第五步： 進(jìn)駐前的準(zhǔn)備工作 物料清單： 展架 :以簡(jiǎn)易為主，方便運(yùn)輸和拆卸。 產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示，諾是普通小區(qū)則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品和特價(jià)跑量的產(chǎn)品。 帳篷、太陽傘營(yíng)造氣氛。 形象臺(tái)、桌、椅攜帶輕便，標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅諾干。 電視機(jī)、電腦、 VCD以聲音吸引人群，電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極的與業(yè)主互動(dòng) 宣傳資料：圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、銷售記錄等。 小禮品：贈(zèng)送給業(yè)主。 x架、 KT板：公司介紹，產(chǎn)品介紹等 小區(qū)宣傳單頁，這
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