建材小區(qū)推廣標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行方案-免費閱讀
【正文】 :47:2521:47:25April 1, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 4月 下午 9時 47分 :47April 1, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 下午 9時 47分 25秒 下午 9時 47分 21:47: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 21:47:2521:47:2521:474/1/2023 9:47:25 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 團(tuán)購政策根據(jù)具體情況確定。 時間： 講師： 與公司有合作關(guān)系的裝飾公司資深設(shè)計師或公司的資深銷售人員。每次接送人數(shù)不超過30人，接送參觀的時間最好以雙休為主。 B、入戶拜訪最好帶上一些小禮品，如裝修時用得到的卷尺，計算器，紙巾，小雨傘等。 向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感，對一些業(yè)主必需的卷 尺，計算器、雨傘、在登記了業(yè)主的姓名，地址，電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機(jī)收回。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 樣板房的宣傳 宣傳跟進(jìn)： 與潛在的房東接觸后，要注意及時的跟進(jìn)，成交往往是在多次接觸后促成的，很少有一兩次接觸即可達(dá)成的生意，尤其是客戶對于購買自己不懂的東西，會更加猶豫不決，我們要學(xué)會幫客戶下決定。 通過與家裝公司共同打造小區(qū)樣板房的方式，以點帶面來輻射整個小區(qū)； 與家裝公司在小區(qū)通過共同搞活動的形式來對小區(qū)客戶進(jìn)行指導(dǎo)和宣傳； 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)的突破口：耐心、耐心、耐心 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)組織形式： 小區(qū)內(nèi)集合賣場品牌做展示宣傳，提升家盛知名度。 注意事項： 搞好物業(yè)關(guān)系，事前進(jìn)行攻關(guān)。案例是銷售的證據(jù)，將一些有代表性有號召力的案例放在單張上十分可信。 帳篷、太陽傘營造氣氛。 C、展示宣傳：活動會場背景畫面加品牌名、太陽傘、發(fā)放單頁、布置展架和宣傳等。 還建房： 拿出經(jīng)濟(jì)實惠的產(chǎn)品做現(xiàn)場溝通 ，給這類業(yè)主多實惠性活動刺激，銷售活動如：團(tuán)購、大課堂、收集業(yè)主名單信息等 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時期的宣傳方式： 初期（小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段）： A、 小區(qū)建筑期：在條件允許的情況下，將制作一些巨幅宣傳，將巨幅（廣告噴繪）掛在建筑墻體。 進(jìn)行樓盤分類 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 目標(biāo)小區(qū)的選擇條件 — 商品房小區(qū)的房價一般在 9000元 /平米以上 — 小區(qū)的業(yè)主一般效益好，收入較高 — 小區(qū)具有大部分還沒有裝修而又準(zhǔn)備裝修的房子 — 小區(qū)的裝修設(shè)計風(fēng)格中能夠采用我們的產(chǎn)品、而且檔次較高 — 小區(qū)的輻射力較強(qiáng)，影響力較大 — 小區(qū)業(yè)主環(huán)保意識、品牌意識及消費能力一般較強(qiáng)。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 小區(qū)是最接近顧客的“末端”，小區(qū)是銷售工作的“前沿陣地”，小區(qū)推廣業(yè)務(wù)隊伍就是沖鋒陷陣的“先鋒隊”，在小區(qū)設(shè)置一道“屏障”，將顧客攔截在競爭對手之前，就領(lǐng)先了對手一步，一步領(lǐng)先，令整個營銷工作步步領(lǐng)先。 小區(qū)推廣能使我們有更多機(jī)會與消費者全面接觸，這對我們進(jìn)行市場調(diào)研取得第一手寶貴資料很有幫助。 福利房 —— 特點：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計施工，分布集中，裝修時間較為統(tǒng)一，口碑效果好。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 三、對于不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式： 商品房： 對于大型小區(qū)，可租用門面，或設(shè)置零時專賣店 對于戶數(shù)多而且裝修檔次高的大型小區(qū)，在設(shè)置臨時專賣店的同時，可以派開發(fā)小組在周六或則周日設(shè)置咨詢臺進(jìn)行宣傳。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 四、不同時期的宣傳方式： 后期（零星裝修期） 通過電話溝通方式，與業(yè)主保持溝通，有意向者可提供上門服務(wù)，另外做好售后服務(wù)。 C、 建立與物業(yè)部門的良好關(guān)系，保持勤拜訪十分重要，在開盤銷售前，一般最少 2天要拜訪一次。 產(chǎn)品清單要有針對性，根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入，裝修預(yù)算，制定合適的產(chǎn)品促銷清單，沒必要將圖冊中所有產(chǎn)品都放上去。 一、單獨進(jìn)駐 場地選擇：小區(qū)人氣最旺的廣場或必經(jīng)的過道。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第六步： 正式進(jìn)駐 正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售、有三種方式可供選擇。獲得大形象展示。 小區(qū)推廣規(guī)范化執(zhí)行 第七步： 接待與介紹產(chǎn)品 工作人員最好統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語。珍貴 39。 ”說完，可拿出一份《邀請函》，請業(yè)主填寫，然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去，及告知具體時間。 C、現(xiàn)場展示產(chǎn)品的性能，特性 D、回答顧客的問題，計算用量，費用預(yù)算 E、舉辦 “家裝課堂 ” F、接受產(chǎn)品預(yù)訂 G、在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。 在預(yù)定過程中要發(fā)揮意見領(lǐng)袖的作用（事先與其商量好），由他來召
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